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楊惠鈞，新東方園林負(fù)責(zé)人，進(jìn)入苗木行業(yè)前在工業(yè)領(lǐng)域從事管理工作，2013年6月一腳踏進(jìn)了苗木圈。當(dāng)時(shí)正值紫薇市場(chǎng)各種新品層出不窮，他趕了個(gè)熱門(mén)。
“傳統(tǒng)苗圃的慣性思維是小而全，什么都有，亦或者什么熱門(mén)做什么。我感覺(jué)用工業(yè)思維做苗木行業(yè)有很大機(jī)遇，傾向于專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)做好單品。”楊惠鈞解釋?zhuān)?ldquo;一個(gè)好的品種，從引種繁育開(kāi)始，就要著眼于生產(chǎn)培育、設(shè)計(jì)應(yīng)用、市場(chǎng)推廣等各環(huán)節(jié)，做好中長(zhǎng)期規(guī)劃，通過(guò)規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以及先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，降低成本，從而形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，不僅自己要這樣做，而且要攜手有實(shí)力的紫薇種植企業(yè)一起做。這樣才能形成規(guī)模、形成趨勢(shì)，成為主流。”紫薇就是他屬意的單品。
“我的苗圃基地主要在江蘇、福建與湖北三地，專(zhuān)做紫薇品類(lèi)，目前已收集種植了20多個(gè)紫薇品種，主營(yíng)品種有阿波羅紫薇小苗、美國(guó)三紅紫薇以及速生紫薇。目前江蘇常州市奔牛鎮(zhèn)的這片100畝苗圃是展示基地。”楊惠鈞簡(jiǎn)單給筆者介紹了他的紫薇家底。
進(jìn)入8月，正是紫薇花開(kāi)最盛的時(shí)節(jié)，苗圃中紫薇花瓣落了一地，鋪成了花毯，枝頭上還有大片的花苞等著吐蕊。苗圃中的紫薇主要分兩類(lèi)，一類(lèi)是高干苗，另一種是小苗。前者是楊惠鈞的得意之作。他的苗圃?xún)?nèi)豎桿拉線(xiàn)，整齊劃一，高干紫薇定干高度分1.5米和2米兩批，胸徑都達(dá)到了3厘米，棵棵筆挺，一次成型，不帶拐點(diǎn)。
“一旦嚴(yán)格要求標(biāo)準(zhǔn)化，前期設(shè)施投入就大了。”面對(duì)筆者的疑慮，楊惠鈞認(rèn)為，使用期限越長(zhǎng)，意味著邊際成本就越低，“最后反而可能更省成本”。也正因此，他對(duì)苗圃?xún)?nèi)滴灌、高噴等硬件投入毫不吝嗇。
他介紹說(shuō)，當(dāng)年大家都忙著炒美國(guó)三紅紫薇小苗時(shí)，他開(kāi)始著手培育精品三紅紫薇，目前幾乎都成了當(dāng)下不好找的精品苗。“今秋能出一部分，其實(shí)早在去年參加夏溪花木節(jié)時(shí)，很多人就問(wèn)我要苗，我沒(méi)舍得賣(mài)，想看看它能長(zhǎng)成什么樣。”
眼下，傳統(tǒng)紫薇市場(chǎng)尤其是小苗市場(chǎng)，已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”，大家苦苦尋求解決辦法而不得其果。楊惠鈞認(rèn)為癥結(jié)在于行業(yè)沒(méi)有做好合理規(guī)劃和引導(dǎo)，大家盲目跟風(fēng)，造成結(jié)構(gòu)性失衡。他在國(guó)內(nèi)首先提出了“紫薇應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分”的概念。他分析，紫薇在盛夏少花的季節(jié)盛開(kāi)，獨(dú)占芳菲，品類(lèi)本身優(yōu)勢(shì)明顯，應(yīng)用性較廣，但在實(shí)際工程中，傳統(tǒng)紫薇與美國(guó)三紅紫薇更適合做花灌木，應(yīng)用方向單一，也因此留下了紫薇應(yīng)用的空白點(diǎn)，喬木行道樹(shù)與工程小苗兩大領(lǐng)域值得突破。
這也激起了楊惠鈞極大的熱情。兩年前，他注意到了從美國(guó)引進(jìn)的開(kāi)大紅花的喬木紫薇阿波羅紫薇。他說(shuō)：“經(jīng)過(guò)多維度數(shù)據(jù)資料的搜集與考察，了解到阿波羅紫薇的花色與紅火箭、紅火球相似，是大紅色，一年莖向生長(zhǎng)可達(dá)2厘米左右，其耐寒性強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)北京以南地區(qū)均可種植。主要的應(yīng)用方向就是做行道樹(shù)這點(diǎn)讓我特別看好它的前景。”去年起，楊惠鈞已開(kāi)始在苗圃培育小苗，這批苗今年下半年就可以出圃。
未來(lái)，楊惠鈞將把重心放在紫薇產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展上。早在2014年，他已經(jīng)著手把福建武夷山基地的苗圃做成花海旅游項(xiàng)目。顯然，楊惠鈞對(duì)紫薇還有更高的要求。“希望將紫薇做得更專(zhuān)業(yè)，使其在市場(chǎng)上擁有較高的辨識(shí)度，也希望通過(guò)單品思維的踐行、紫薇單品的突破，以點(diǎn)帶面，在苗木標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)現(xiàn)上做出有益的探索。”
“傳統(tǒng)苗圃的慣性思維是小而全，什么都有，亦或者什么熱門(mén)做什么。我感覺(jué)用工業(yè)思維做苗木行業(yè)有很大機(jī)遇，傾向于專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)做好單品。”楊惠鈞解釋?zhuān)?ldquo;一個(gè)好的品種，從引種繁育開(kāi)始，就要著眼于生產(chǎn)培育、設(shè)計(jì)應(yīng)用、市場(chǎng)推廣等各環(huán)節(jié)，做好中長(zhǎng)期規(guī)劃，通過(guò)規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以及先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，降低成本，從而形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，不僅自己要這樣做，而且要攜手有實(shí)力的紫薇種植企業(yè)一起做。這樣才能形成規(guī)模、形成趨勢(shì)，成為主流。”紫薇就是他屬意的單品。
“我的苗圃基地主要在江蘇、福建與湖北三地，專(zhuān)做紫薇品類(lèi)，目前已收集種植了20多個(gè)紫薇品種，主營(yíng)品種有阿波羅紫薇小苗、美國(guó)三紅紫薇以及速生紫薇。目前江蘇常州市奔牛鎮(zhèn)的這片100畝苗圃是展示基地。”楊惠鈞簡(jiǎn)單給筆者介紹了他的紫薇家底。
進(jìn)入8月，正是紫薇花開(kāi)最盛的時(shí)節(jié)，苗圃中紫薇花瓣落了一地，鋪成了花毯，枝頭上還有大片的花苞等著吐蕊。苗圃中的紫薇主要分兩類(lèi)，一類(lèi)是高干苗，另一種是小苗。前者是楊惠鈞的得意之作。他的苗圃?xún)?nèi)豎桿拉線(xiàn)，整齊劃一，高干紫薇定干高度分1.5米和2米兩批，胸徑都達(dá)到了3厘米，棵棵筆挺，一次成型，不帶拐點(diǎn)。
“一旦嚴(yán)格要求標(biāo)準(zhǔn)化，前期設(shè)施投入就大了。”面對(duì)筆者的疑慮，楊惠鈞認(rèn)為，使用期限越長(zhǎng)，意味著邊際成本就越低，“最后反而可能更省成本”。也正因此，他對(duì)苗圃?xún)?nèi)滴灌、高噴等硬件投入毫不吝嗇。
他介紹說(shuō)，當(dāng)年大家都忙著炒美國(guó)三紅紫薇小苗時(shí)，他開(kāi)始著手培育精品三紅紫薇，目前幾乎都成了當(dāng)下不好找的精品苗。“今秋能出一部分，其實(shí)早在去年參加夏溪花木節(jié)時(shí)，很多人就問(wèn)我要苗，我沒(méi)舍得賣(mài)，想看看它能長(zhǎng)成什么樣。”
眼下，傳統(tǒng)紫薇市場(chǎng)尤其是小苗市場(chǎng)，已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”，大家苦苦尋求解決辦法而不得其果。楊惠鈞認(rèn)為癥結(jié)在于行業(yè)沒(méi)有做好合理規(guī)劃和引導(dǎo)，大家盲目跟風(fēng)，造成結(jié)構(gòu)性失衡。他在國(guó)內(nèi)首先提出了“紫薇應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分”的概念。他分析，紫薇在盛夏少花的季節(jié)盛開(kāi)，獨(dú)占芳菲，品類(lèi)本身優(yōu)勢(shì)明顯，應(yīng)用性較廣，但在實(shí)際工程中，傳統(tǒng)紫薇與美國(guó)三紅紫薇更適合做花灌木，應(yīng)用方向單一，也因此留下了紫薇應(yīng)用的空白點(diǎn)，喬木行道樹(shù)與工程小苗兩大領(lǐng)域值得突破。
這也激起了楊惠鈞極大的熱情。兩年前，他注意到了從美國(guó)引進(jìn)的開(kāi)大紅花的喬木紫薇阿波羅紫薇。他說(shuō)：“經(jīng)過(guò)多維度數(shù)據(jù)資料的搜集與考察，了解到阿波羅紫薇的花色與紅火箭、紅火球相似，是大紅色，一年莖向生長(zhǎng)可達(dá)2厘米左右，其耐寒性強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)北京以南地區(qū)均可種植。主要的應(yīng)用方向就是做行道樹(shù)這點(diǎn)讓我特別看好它的前景。”去年起，楊惠鈞已開(kāi)始在苗圃培育小苗，這批苗今年下半年就可以出圃。
未來(lái)，楊惠鈞將把重心放在紫薇產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展上。早在2014年，他已經(jīng)著手把福建武夷山基地的苗圃做成花海旅游項(xiàng)目。顯然，楊惠鈞對(duì)紫薇還有更高的要求。“希望將紫薇做得更專(zhuān)業(yè)，使其在市場(chǎng)上擁有較高的辨識(shí)度，也希望通過(guò)單品思維的踐行、紫薇單品的突破，以點(diǎn)帶面，在苗木標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)現(xiàn)上做出有益的探索。”
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