網(wǎng)上苗木供求信息啥時(shí)可以明碼標(biāo)價(jià)？

明碼：產(chǎn)品描述很欠缺

品質(zhì)上的問題并不是指網(wǎng)上發(fā)布的苗木產(chǎn)品質(zhì)量有問題，而是指發(fā)布的產(chǎn)品圍繞著質(zhì)量做的描述有問題，讓人難以理解這個(gè)產(chǎn)品。以銀杏供求信息為例，百度關(guān)鍵詞搜索排名找出的前幾個(gè)企業(yè)站內(nèi)信息，他們是這么描述的（圖片均來自網(wǎng)絡(luò)截圖）：

這幾個(gè)都是很靠前的企業(yè)百度推廣，大家都知道百度推廣很“燒錢”，但是看了這樣的供求信息，客戶能知道什么呢？花錢做推廣，但是自己的產(chǎn)品介紹幾乎都沒有，這樣能出什么效果呢？接下來再看看行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的情況，選取的每張都是目前幾個(gè)大的門戶網(wǎng)站當(dāng)天刷新的第一條，關(guān)鍵詞依然是“銀杏”：

關(guān)鍵詞是銀杏，排在第一條，有這么多品種規(guī)格的信息，一大篇幅里面竟然沒發(fā)現(xiàn)“銀杏”這個(gè)品種的介紹。

第一條的信息，跟企業(yè)百度關(guān)鍵詞搜索得到的類似，人們對(duì)這產(chǎn)品能產(chǎn)生什么樣的印象呢？你看后會(huì)產(chǎn)生什么印象？

第一條的信息，銀杏標(biāo)題很突出，很方便客戶找到，但下面是公司的簡介、這個(gè)品種的一些植物知識(shí)和供應(yīng)其他苗木品種的信息。別人要買這個(gè)產(chǎn)品，能好好介紹這個(gè)產(chǎn)品具體的東西嗎？

這條算是比較有針對(duì)性的，比前面的都容易看明白，但還是太簡單了，這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)給人的感覺還不夠深入。還有以下這幾個(gè)網(wǎng)站的，類型基本跟以上介紹的都差不多。

這是產(chǎn)品的描述問題，有的很詳細(xì)，但是沒有抓住重點(diǎn)表達(dá)；有的簡短又含糊，人們只知道他提供或者需要這個(gè)品種；有的幾乎是完全不相關(guān)的信息。不管是求購方還是供應(yīng)方，如果能站在對(duì)方的角度考慮一下，覺得這樣的信息能讓對(duì)方看明白嗎？而且是大量的、類似的信息，這樣的信息能表達(dá)出什么價(jià)值呢？回顧下自己雙十一的時(shí)候買下的五花八門的東西，如果那些東西也像這么介紹，你還會(huì)購買嗎？有沒有吸引力，首先能讓別人看明白這個(gè)東西，讓人了解這個(gè)東西的品質(zhì)。并且還有一個(gè)非常明顯的、共同存在的問題，大家發(fā)現(xiàn)了沒有？都沒有標(biāo)價(jià)。

標(biāo)價(jià)：最奇葩的現(xiàn)象

明碼標(biāo)價(jià)這是天經(jīng)地義的事情，為啥這些苗木信息都沒有標(biāo)價(jià)？作為消費(fèi)者最看重的質(zhì)量和價(jià)格兩者之一，竟然把價(jià)格“隱藏”了起來，這個(gè)現(xiàn)象太奇特了，這肯定不是工作人員的疏忽，難道這是苗木行業(yè)的“潛規(guī)則”？對(duì)此我專門詢問了幾位苗木行業(yè)中BOSS級(jí)的“老司機(jī)”，尋求沒有標(biāo)價(jià)的“道理”，最后通過博恒園林劉冬才才得出一個(gè)比較明白的答案，總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：

1、國家沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

“苗木是一個(gè)非標(biāo)，沒有一個(gè)國家統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。”苗木的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)很難統(tǒng)一，即使是同一個(gè)苗木品種，在不同的地區(qū)、不同的氣候條件下，生長出來的苗木也有差別；還有在相同的高度或者地徑條件下，一般苗、容器苗、造型苗、叢生、桿子、冠幅等等的差別，價(jià)格差別也很大，因?yàn)檫@些付出的勞動(dòng)成本是不一樣的，所以把它們都定成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)價(jià)格，這是不符合實(shí)際的。

2、苗木經(jīng)紀(jì)人沒有標(biāo)價(jià)權(quán)

“網(wǎng)上的很多供求信息都是苗木經(jīng)紀(jì)人發(fā)布的，他們沒有最終的標(biāo)價(jià)權(quán)。”苗木經(jīng)紀(jì)人什么品種的苗木都賣，但是自己基本沒有苗圃基地，產(chǎn)品的所有權(quán)不在自己的手上，因?yàn)槭袌?chǎng)行情隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化，并且苗木經(jīng)紀(jì)人的手中永遠(yuǎn)有差價(jià)，所以他們發(fā)到網(wǎng)上的產(chǎn)品不會(huì)明碼標(biāo)價(jià)，一般情況下都是給供需雙方直接報(bào)價(jià)，賺取中間差價(jià)。

3、跟風(fēng)種、跟風(fēng)價(jià)

“沒有標(biāo)價(jià)的基本都是苗農(nóng)散戶，跟風(fēng)種、跟風(fēng)價(jià)。”我想這句話道出了行業(yè)中實(shí)質(zhì)性的現(xiàn)狀問題，另外很多苗農(nóng)散戶的知識(shí)層面在各行業(yè)當(dāng)中屬于較低水平，他們平時(shí)上網(wǎng)時(shí)間比較少，對(duì)信息的更新也不熟悉，把主要精力都用在了生產(chǎn)上，銷售的問題就交給了苗木經(jīng)紀(jì)人，他們的產(chǎn)品信息常常都是通過苗木經(jīng)紀(jì)人發(fā)布，所以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格他們并不十分了解，別人開什么價(jià)自己的就是什么價(jià)。

4、有明碼標(biāo)價(jià)

“如果沒有價(jià)格，天天生意怎么做成功的？明碼標(biāo)價(jià)，根據(jù)成本做成的價(jià)格，大的園林公司都有明碼標(biāo)價(jià)，所有南方的苗木公司都有標(biāo)價(jià)。”劉總還以三葉園林、普邦園林等為例子說明了大型的園林工程單位都有自己的明碼標(biāo)價(jià)，他說：“每一個(gè)企業(yè)都有他自己內(nèi)部制定的標(biāo)準(zhǔn)，肯定有價(jià)格，但是對(duì)規(guī)格要求比較詳細(xì)、要求比較高，而且標(biāo)出來的價(jià)格都是模擬價(jià)格不是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，比如15公分香樟樹，現(xiàn)在不可能超過700元每棵，模擬價(jià)格在650-700之間，價(jià)格有幅度，但是影響都不大。”我去查看了這幾家園林公司的采購信息，像藍(lán)天園林這些確實(shí)有自己很明確的標(biāo)價(jià)，而且我又查看了阿里巴巴這種更加成熟的網(wǎng)上交易平臺(tái)，他們也有明確的標(biāo)價(jià)，這些做法都更加符合網(wǎng)購的一般習(xí)慣。

5、市場(chǎng)接受產(chǎn)品才會(huì)形成價(jià)格

“大型園林公司的做法別人是模仿不了的，所以要根據(jù)別人的苗多少錢一棵來定自己的苗要賣多少，然后定一個(gè)市場(chǎng)基本都能接受的價(jià)格，但是對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，如果市場(chǎng)沒有接受它，標(biāo)價(jià)多少都不會(huì)形成價(jià)格。”隨后劉總以劉長鵬的金森女貞柱為例子給我說明。“他的產(chǎn)品是目前市場(chǎng)中沒有的，他開的價(jià)格就是市場(chǎng)價(jià)格，比如他賣500塊錢一棵，人們都喜歡要，要是他賣太高了就沒人要了，而且要是他這個(gè)東西不好的話，誰會(huì)要�。渴袌�(chǎng)接受這個(gè)產(chǎn)品才會(huì)有這個(gè)價(jià)格，市場(chǎng)不接受，開多少都不會(huì)形成價(jià)格。”

對(duì)于明碼標(biāo)價(jià)，劉總最后的總結(jié)是：“在一個(gè)統(tǒng)一品種、統(tǒng)一規(guī)格的情況下就會(huì)有明碼標(biāo)價(jià)。”如此看來，要實(shí)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)還是任重道遠(yuǎn)的，但是并不是沒有明碼標(biāo)價(jià)，有明碼標(biāo)價(jià)的都是更加規(guī)范的企業(yè)、更加成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。沒有明碼標(biāo)價(jià)，從中就能看出這個(gè)行業(yè)存在的許多問題，也反映了這個(gè)行業(yè)和其他行業(yè)相比有很明顯的特殊性。

總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)是大家都在談?wù)摰�，到底和自己有啥關(guān)系？請(qǐng)問下自己：我有互聯(lián)網(wǎng)的思維了嗎？我會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)嗎？我能使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)嗎？大數(shù)據(jù)很虛，連專家都說不清楚，但是數(shù)據(jù)不虛，數(shù)據(jù)和自己的關(guān)系非常緊密，數(shù)據(jù)來自自身產(chǎn)品的每一個(gè)屬性，這是能夠達(dá)成交易的前提，讓人了解這個(gè)東西，所以說數(shù)據(jù)就是價(jià)值。回到我們的話題，明碼標(biāo)價(jià)不正是一個(gè)數(shù)據(jù)的問題嗎？要敢于明碼標(biāo)價(jià)不正是商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的要求嗎？所以我們是不是要做的更加細(xì)致呢？

苗木行業(yè)的產(chǎn)品最終都要明碼標(biāo)價(jià)，因?yàn)閯e人都有明碼標(biāo)價(jià)，我們不能特立獨(dú)行。由此我們又可以得到一些啟發(fā)性的疑問：在網(wǎng)上做生意，全都明碼標(biāo)價(jià)了，苗木經(jīng)紀(jì)人還怎么生存？普通苗農(nóng)散戶的知識(shí)水平有待提高，是不是要催生一批專門培訓(xùn)他們的專業(yè)人員和機(jī)構(gòu)了？企業(yè)的做法總比散戶的做法更有科學(xué)性，企業(yè)的思維方式要推廣，那些大的園林企業(yè)是不是要因此變得更加強(qiáng)大了？數(shù)據(jù)和企業(yè)個(gè)體切身相關(guān)，行業(yè)大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)切身相關(guān)，在苗木行業(yè)中顯現(xiàn)出來的明顯欠缺，這樣的行業(yè)數(shù)據(jù)顯然不是高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，我們?cè)撊绾我�進(jìn)更加高端的人才呢？還有這次的話題，交給大家一起思考，有不同的觀點(diǎn)和看法，請(qǐng)關(guān)注我們平臺(tái)、關(guān)注作者，歡迎來稿一起討論。