我國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)新變化新特征令人關(guān)注

近幾年，受經(jīng)濟(jì)周期和宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，苗木產(chǎn)業(yè)從高峰跌入低谷，全行業(yè)陷入施工量劇減、工程回款困難、市場(chǎng)需求急劇下降、行情下跌、存圃量膨脹、成本上升、資金鏈吃緊的困境。

從苗圃發(fā)展情況看，苗木種植面積仍在增加，銷售略有下降。農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，2014年，全國(guó)花卉苗木種植面積127.02萬公頃，較上年增加43.10萬公頃，增長(zhǎng)3.51%。其中觀賞苗木種植面積74.10萬公頃，占總面積的58.33%，同比增長(zhǎng)3.76%。苗木銷售1276.47萬元，同比下降0.67%。其中觀賞苗木銷售659.07億元，同比增長(zhǎng)1.03%。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)從高速發(fā)展進(jìn)入中高速發(fā)展的新常態(tài)，園林苗木產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一部分，也進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。吳世光將園林苗木產(chǎn)業(yè)新常態(tài)的主要表現(xiàn)梳理為7個(gè)方面的變化：

一是PPP模式成為市政公共建設(shè)領(lǐng)域的主要商業(yè)模式。園林市場(chǎng)與之相適應(yīng)，PPP模式將成為承接市政園林工程的主要方式，大的工程項(xiàng)目將以系統(tǒng)方案提供商及運(yùn)營(yíng)商的模式承接，工程項(xiàng)目憑資質(zhì)打天下的時(shí)代一去不復(fù)返了，品牌和資本時(shí)代悄然而至并影響苗木的產(chǎn)銷模式。

二是苗圃拼規(guī)模、有苗就任性的時(shí)代將成為過去。如今，不是什么苗都能種，種什么都能賣掉，賣什么苗都能掙錢，而是要根據(jù)市場(chǎng)和客戶的多樣性、個(gè)性化和功能化需求定制生產(chǎn)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，以歸零心態(tài)、空杯心態(tài)、知行合一方能守正出奇。因此，找準(zhǔn)定位很重要，產(chǎn)品對(duì)路比精品重要，品牌價(jià)值比血拼價(jià)格重要，技術(shù)與服務(wù)比賣苗重要，轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新對(duì)生存發(fā)展至關(guān)重要。

三是苗木價(jià)格和利潤(rùn)回歸理性和常態(tài)，高價(jià)與暴利時(shí)代徹底終結(jié)。產(chǎn)品稀缺已成過去，苗木產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入過剩時(shí)代。特別是一些大宗產(chǎn)品（如南方的桂花、北方的白蠟等速生苗木等）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，苗木價(jià)格回歸常態(tài)、利潤(rùn)回歸至理性狀態(tài)。

四是野生大樹將淡出園林苗木市場(chǎng)。國(guó)家三部門（住建部、全國(guó)綠化委員會(huì)、國(guó)家林業(yè)局）及地方政府部門（如江西省、福建省林業(yè)廳等）已先后發(fā)文，從源頭上禁止破壞生態(tài)的野生大樹使用，并將嚴(yán)重違法者入刑。加上中央嚴(yán)肅紀(jì)律狠治奢靡之風(fēng)等，因此，除一些房地產(chǎn)和私家庭院別墅還將有少量應(yīng)用外，市政公共景觀項(xiàng)目對(duì)野生高價(jià)大樹的需求基本終結(jié)且不可逆轉(zhuǎn)。

五是苗木市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者要注重降低運(yùn)營(yíng)成本，控制經(jīng)營(yíng)周期，提高現(xiàn)金流及變現(xiàn)能力，這是至關(guān)重要的。把控好資金（現(xiàn)金流）——安全標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)周期——產(chǎn)能利用率、毛利率——盈利能力這3項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，尤其重要。

六是傳統(tǒng)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式將讓位于現(xiàn)代生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)方式；單打獨(dú)斗將向合作與資源整合發(fā)展方式轉(zhuǎn)變；苗木產(chǎn)業(yè)須與景觀設(shè)計(jì)師和甲方用戶對(duì)接，實(shí)行供需融合；苗木產(chǎn)業(yè)要與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，實(shí)行苗木電商化；苗木產(chǎn)業(yè)要與資本對(duì)接，實(shí)行苗木資產(chǎn)證券化勢(shì)在必行。

七是苗木行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)來臨，苗木產(chǎn)業(yè)鏈的格局將重構(gòu)，產(chǎn)業(yè)分工勢(shì)在必行。大而全、小而全將讓位于大而精、小而專（美）。未來苗木市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是在窄眾市場(chǎng)里做專一產(chǎn)品。大賣場(chǎng)式的苗木買賣將讓位于定制化生產(chǎn)、定向培育、菜單式銷售及一站式配送服務(wù)。

吳世光認(rèn)為，近些年，我國(guó)在苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中形成了一些新特征和新變化。

一是形成了苗木產(chǎn)業(yè)的新特征。園林苗木產(chǎn)業(yè)未進(jìn)入國(guó)家主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)序列，亦非完全獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，而是依附于市政、地產(chǎn)、生態(tài)修復(fù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。一方面，市政地產(chǎn)投資等產(chǎn)業(yè)鏈因素對(duì)苗木產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)與發(fā)展影響極大；另一方面，苗木產(chǎn)業(yè)的重要性日益顯現(xiàn)，其生態(tài)低碳功能和觀賞美化作用不可替代，且涉及40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，影響到上千萬人的就業(yè)（僅花木產(chǎn)業(yè)直接從業(yè)人員就達(dá)550萬人，間接人員超過千萬人），花木產(chǎn)銷直接經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)超千億元，間接經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)上萬億元。

二是我國(guó)的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)生了許多新變化。園林苗木產(chǎn)業(yè)格局已從產(chǎn)品稀缺時(shí)代進(jìn)入到產(chǎn)品過剩時(shí)代。從行業(yè)現(xiàn)狀看，甲級(jí)風(fēng)景園林設(shè)計(jì)企業(yè)、一級(jí)資質(zhì)園林工程公司從十幾家發(fā)展到幾百家、上千家（全國(guó)各類施工單位5萬多家）；苗圃從單體幾畝發(fā)展到動(dòng)輒幾千、上萬畝，全國(guó)種植面積由十幾萬畝發(fā)展到兩千多萬畝；苗木從不論優(yōu)劣不愁賣，進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)白熱化的“賣難”狀態(tài)。苗木產(chǎn)能的過剩，既有規(guī)模擴(kuò)張同質(zhì)化的因素，又有結(jié)構(gòu)性過剩的特點(diǎn)，反映在市場(chǎng)供求上就是“賣難買難”同時(shí)存在，這既是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)，也是園林苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)。

如何認(rèn)知和把握?qǐng)@林苗木產(chǎn)業(yè)的特征和變化，適應(yīng)新常態(tài)，適時(shí)進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，是全行業(yè)亟待解決的問題。