淘寶又出“親親節(jié)”了，花木節(jié)日在哪里？

以促銷、去庫存為目的

花木行業(yè)是否也能創(chuàng)建一個節(jié)日，來促進花木消費呢？前不久，來中國的日本株式會社兵庫縣生花執(zhí)行董事吉田智也說，日本花卉市場近些年來正在萎縮，他們希望除現(xiàn)有買花的節(jié)假日外，還可以再創(chuàng)造一些新型節(jié)假日來達到擴大鮮花消費的目的，如鮮花情人節(jié)等。

創(chuàng)造這種節(jié)日的可行性

據(jù)了解，2009年阿里開始打造光棍節(jié)的出發(fā)點只是想做一個屬于淘寶商城（后來的天貓）的節(jié)日，讓大家能夠記住這個平臺。最后“雙十一”成了電商消費節(jié)的代名詞，甚至對非網(wǎng)購人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。幾年前，誰能相信呢？從“雙11‘光棍節(jié)’”到現(xiàn)在“雙12‘親親節(jié)’”，淘寶等電商平臺正在創(chuàng)造一個又一個購物節(jié)日。

所謂節(jié)日，就是大多數(shù)人把它當(dāng)回事了，在意并享受某段時光了。如“520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”，一開始只博得年輕人的推崇，但近幾年由于互聯(lián)網(wǎng)、智能的普及，很多四五十歲的中年人也加入追捧隊伍。到了去年，關(guān)于“甜蜜520”以4.7億的點擊量，高居當(dāng)天熱點新浪微博榜首，次日閱讀量即超6億，且在微博熱榜上關(guān)于愛戀、表白的占了4條話題。逐漸的，一個520演變成一場全民狂歡，有愛沒愛的都摻乎進來了。

新節(jié)日的花木銷售情況

在傳統(tǒng)的節(jié)日里，流行送花的幾個節(jié)日有，比如春節(jié)、西方情人節(jié)、母親節(jié)、七夕、元旦等，近年來流行的生態(tài)祭祀又多了清明節(jié)、中元節(jié)兩個傳統(tǒng)節(jié)日，及近兩年興起的520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)；而拉動苗木的節(jié)日，幾乎只有植樹節(jié)一個。

而在普通意識里，像“520”這種山寨節(jié)日，最多在網(wǎng)絡(luò)上蹦跶那么幾天，而在現(xiàn)實中不會引起太大的重視，更別說拉動市場交易了。而事實上是，近兩年“520”當(dāng)天的鮮花銷售成績相當(dāng)亮眼，據(jù)不少商家反映，當(dāng)天的生意相比于平�？芍^是生意爆表，可達3-10倍。據(jù)市場提供的數(shù)據(jù)顯示，今年5月20日全長沙的鮮花銷量達到18噸，“價格比平時也有一定上漲，因為近幾年來這個520一年比一年火爆，這幾年都是一年比一年拿多一點貨都不夠賣。”另外，據(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年雙11“光棍節(jié)”當(dāng)天，花木類銷售中花卉/綠植盆栽超過園藝用品成大贏家。

相對而言，苗木銷售契機和范圍就小多了，更令人沮喪的是——當(dāng)前很多城市都出現(xiàn)“城市空地難找，就算找到了也不能亂種，要去郊區(qū)種植”的現(xiàn)象，這對市民買苗種樹的積極性影響是非常大的。另外，樹木體型較大和贈送文化罕有，在節(jié)日促銷上更難以實現(xiàn)。

花卉苗木商戶態(tài)度迥異

520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，雖不是花商創(chuàng)建的，但是花商們不約而同地守護著這個節(jié)日的花市氛圍，以增強用戶粘度，保持其生命力。現(xiàn)在5月20日“花市”形成沒多久，和傳統(tǒng)情人節(jié)相比還是差一點，出于培養(yǎng)市場的考慮，不少花店明確表示不會漲價，“這兩年的購花需求每年要漲上三四成，如果突然漲價，剛形成的消費概念就沒有了，不利于市場未來發(fā)展。”在宣傳、銷售方式上，花商們也是緊緊抓住節(jié)日本質(zhì)——網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)起于網(wǎng)絡(luò)，通過、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺實行線上線下交流，更貼近其網(wǎng)絡(luò)文化，也將吸引更多人的購買，今年雙十一淘寶花商開始嘗試直播、與網(wǎng)紅合作。等節(jié)日形成一定的效力后，可以參照淘寶用不同主題促銷不同產(chǎn)品，花卉還是可以玩很多花樣的。

就采訪到的苗農(nóng)來說，他們覺得通過節(jié)日來促銷苗木不可行，畢竟苗木的消費群體還不在家庭用戶層面，“價格相對于花卉更貴”、“沒聽說過節(jié)日送樹的”等都是他們消極的原因。而據(jù)了解，當(dāng)時淘寶選擇11月11日，這個處于十一黃金周和圣誕促銷季中間的日子，是一個有點冒險的舉動，但同時也正是人們添置冬裝的時候，試試看網(wǎng)上的促銷活動有沒有可能成為一個對消費者有吸引力的窗口。對于苗木行業(yè)來說，也可以去找到這樣一個窗口。