苗木行業(yè)五年內(nèi)真正進(jìn)入到商業(yè)社會

價格不是問題，關(guān)鍵在人

你要問我，那個品種銷量和價格好,或者哪個品種更有市場潛力，我也不敢盲目下結(jié)論，因為這需要很專業(yè)性的東西。再我看來，價格不是什么大問題，關(guān)鍵還在于人。有些人低價能做，有些人就不能做。舉個例子，就像萬科一樣，宋衛(wèi)平做那么大，低價他也做不了；但是孫宏斌可以做，因為孫宏斌是職業(yè)經(jīng)理人出身。房子造得再好，不會銷售有什么用。所以說對任何行業(yè)而言，供大于求的時候，才是真正發(fā)揮銷售這一門技術(shù)的關(guān)鍵時刻了。苗木行業(yè)當(dāng)前，銷售應(yīng)當(dāng)占到主要位置的百分之九十，生產(chǎn)占百分之十。

行業(yè)面臨洗牌，五年內(nèi)苗木行情好不起來

喬灌木現(xiàn)在市場行情怎么樣？不管是那個地區(qū)，苗市大環(huán)境都是一樣，喬灌木所有的品種市場行情都低迷，價格和銷量都不是怎么理想，我估計五年之內(nèi)苗木行情好不起來。要說到原因，很簡單，就是房地產(chǎn)泡沫化了，萎縮了，很難再發(fā)展起來了。而苗木產(chǎn)品的主要利潤空間主要靠房地產(chǎn)，房地產(chǎn)不景氣了，苗木產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展就會受到很大阻礙，僅靠市政類一點(diǎn)工程根本帶動不起來。換句話說，很簡單，五年苗木行業(yè)內(nèi)要洗牌了，現(xiàn)在全行業(yè)都低迷，大家都是在拼成本了。通過這一輪行業(yè)洗牌，將要徹底淘汰一些部分經(jīng)營粗放的從業(yè)者了。未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方式，打個比方，很簡單，就像水一樣，要從四面八方匯聚過來，不能靠單一渠道了。再進(jìn)一步說，未來的苗木產(chǎn)銷，要靠得是人，而不是苗圃，不在于苗圃面積規(guī)模有多大，而在于人。舉一個簡單例子，臺州有一位70歲苗圃老板種植了一萬多畝，沒有想到他人死了，整個苗圃也就倒掉了。正所謂人在苗圃在，其核心的東西在于人。所有的生意都有利可圖，盡管未來這個行業(yè)競爭會更殘酷，但一切要以人為本，事在人為。

轉(zhuǎn)型升級是空談，五年內(nèi)行業(yè)真正進(jìn)入商業(yè)社會

要說轉(zhuǎn)型升級，現(xiàn)在大都是空談，只是一個振臂高呼的響亮口號而已，對行業(yè)的發(fā)展沒產(chǎn)生什么實(shí)質(zhì)性推動作用，真正關(guān)鍵的是人，人自身要轉(zhuǎn)型升級了，更新?lián)Q代，也就是說原來那些以種苗出身的苗戶90%都要淘汰掉，未來產(chǎn)業(yè)的苗木人將全部都是職業(yè)經(jīng)理人，如何種植和銷售，全部由他們掌舵了，靠一家一戶早上五點(diǎn)鐘起來干到晚上十點(diǎn)鐘的那一種苗圃必須都要淘汰了。苗木行業(yè)這五年真正要從農(nóng)業(yè)社會進(jìn)入商業(yè)社會了。原來是農(nóng)業(yè)社會，以前的老苗圃不管你怎么種植，都會有不不錯的銷路和收益。但現(xiàn)在時代完全不同了，那個苗木產(chǎn)業(yè)暴利時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，那種拼苦力、粗放型種植方式肯定不適應(yīng)現(xiàn)在這個商業(yè)社會了。五年內(nèi)真正進(jìn)入商業(yè)社會了，苗圃從原來的管理、經(jīng)營到出圃，到最后進(jìn)入工地，所有苗圃里本來就存在很大漏洞，無形中將利潤擴(kuò)大化了。其實(shí)苗木產(chǎn)業(yè)本來就是個暴利的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展比較慘淡了，靠原來的家族管理和粗放式經(jīng)營肯定行不通了，一定要推廣到商業(yè)模式。這五年真正進(jìn)入到商業(yè)模式的階段后，對一個從來沒有接觸過苗木行業(yè)的卻會做生意的人是個機(jī)會，對原來只會種苗不會做生意的人這五年內(nèi)就可以退出苗木產(chǎn)業(yè)的大舞臺了，把苗木盤掉，另謀出路。

什么樣的人可以踏進(jìn)苗木行業(yè)

五年內(nèi)，苗木行業(yè)真正進(jìn)入商業(yè)社會后，經(jīng)過一番行業(yè)大洗牌后，真正倒下的不是苗木本身，而是人。那些既懂生產(chǎn)又懂銷售的人，在這一輪殘酷的行業(yè)競爭中肯定會存活下來，發(fā)展成為苗木行業(yè)里的職業(yè)經(jīng)理人；那些只懂生產(chǎn)卻不懂銷售的也就所謂的老一輩種植戶肯定要被淘汰掉。銷售是最關(guān)鍵和核心的東西，可以少懂點(diǎn)生產(chǎn)，換句話說，很簡單，你去菜場里能賣菜，就具備從事苗木行業(yè)的基本素養(yǎng)，如果連菜都不能賣，就不要做苗木這一行了。進(jìn)一步說你平時會賣點(diǎn)小菜，賣點(diǎn)豆腐，還有那些會開超市的人也可以從事苗木這個行業(yè)。但是只會生產(chǎn)不懂銷售的那些人，肯定會被全部淘汰。原來的模式資源比較匱乏，苗木比較少，也就是說，求大于供，現(xiàn)在是供大于求，進(jìn)入商業(yè)模式了，進(jìn)入苗木行業(yè)的門檻也自然提高了。

筆者感悟

十年一時代，代代有興替。社會的變化和發(fā)展日新月異，空前絕后。科學(xué)技術(shù)地飛速發(fā)展，信息地快速傳播，極大帶動各個行業(yè)的發(fā)展，但同時對行業(yè)的從業(yè)者自身素養(yǎng)也提出更高的要求。對苗木行業(yè)而言，以前隨便種點(diǎn)苗就能獲利的時代真正地一去不復(fù)返了。同樣對水果產(chǎn)業(yè)而言，亦是如此，真正制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不是生產(chǎn)問題，而是銷售問題了。生產(chǎn)了好商品，如何銷售出去且銷售的好，都是擺在苗木人和果農(nóng)面前的一大實(shí)踐難題。如何破解這難題，最好的辦法就是不斷向理論學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，通過提高人自身的技能和素養(yǎng)來化解一系列的發(fā)展問題。