昆明、玉溪苗協(xié)會長為走出苗市低迷困局支招

據(jù)昆明市苗木行業(yè)協(xié)會會長趙雷介紹：目前昆明苗圃種植面積在36萬畝左右，其中園林苗木27萬畝，每年可為市場提供500多個品種20億的園林綠化苗木。在全省60億的園林市場中，與昆明30億的份額相對應(yīng)的苗木需求僅12億元，加上能夠滿足工程所需的苗木品種、規(guī)格匱乏，大量苗木需要從省外采購，因此昆明苗木產(chǎn)業(yè)存在的主要問題是產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。“昆明市苗圃中的500個品種的苗木，符合昆明市‘適地適樹’原則的只有370 多種，還包括地被品種，也就是說大量的非適地適樹品種將無法進入本地綠化市場，苗木品種結(jié)構(gòu)不合理造成苗木庫存量加大。今年年初的凍害后，昆明需更換18 萬株喬木，其中用量最多的是全冠香樟、廣玉蘭、欒樹，僅香樟就不少于5萬株，而本地苗圃中根本找不到那么多高品質(zhì)的合格苗，可見苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴重不合理。”趙雷說。

據(jù)趙雷介紹：今年云南省園林市場已從2011-2012年的80多億下降到不足60億，而在60億中，近40%被大型平臺公司和上市公司通過EPC、PPP方式攬入懷中，剩余的36億元只相當于五年前的45%。政府投資工程萎縮，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷導(dǎo)致園林市場迅速萎縮，使得苗木市場價格逐漸走低，利潤空間被大幅壓縮。而與此同時，苗木企業(yè)還要進行投入管理、養(yǎng)護、地租等費用。

玉溪市苗木行業(yè)協(xié)會會長蘇躍文告訴記者：當前，苗木市場的市場格局、產(chǎn)銷形勢、供求關(guān)系和交易方式都發(fā)生了巨大的變化，整個行業(yè)表現(xiàn)出市場需求漸減，種植面積反增、生產(chǎn)成本高、苗木存量多、銷售難、價格低，利潤微薄乃至虧本的現(xiàn)象，苗企苗農(nóng)產(chǎn)銷經(jīng)營步履艱難。

面對困境，蘇躍文認為走轉(zhuǎn)型升級之路勢在必行。他說：從業(yè)者必須更快、更及時、更科學的轉(zhuǎn)變思路，不斷獲得發(fā)展動力，才能與時代同行，才能越走越寬，越走越遠。為適應(yīng)新形勢和市場變化，苗木企業(yè)要進行重新定位，在經(jīng)營理念、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，重點解決生產(chǎn)和銷售的問題，停止盲目擴張。在苗木生產(chǎn)定位上，必須走精品、特色路線，實現(xiàn)數(shù)量效益型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變；在園林工程方面，要著力做好園林綠化向園林文化、園林藝術(shù)轉(zhuǎn)變；此外要大力發(fā)展鄉(xiāng)土苗木，堅定不移地走品牌發(fā)展路線，實現(xiàn)低價競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變。“企業(yè)要把苗木產(chǎn)品做專、做精，做出特色，才能積存發(fā)展底蘊，種植管理標準化、規(guī)范化、規(guī)模化，產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)化、個性化、精品化，做的人無我有、人有我優(yōu)，才會有市場。在苗木市場低迷的情況下，我們協(xié)會云南萬家紅園藝有限公司的櫻花，新平瀕危鄉(xiāng)土植物園有限公司的萬紫千紅，元江縣綠寶、大富貴，紅塔區(qū)的造型清香木等鄉(xiāng)土樹種特色精品苗木市場供不應(yīng)求，就說明了這個道理。”蘇躍文說。

如何應(yīng)對當前苗木市場的困局，趙雷有著自己的看法，他認為苗企苗農(nóng)首先要重塑商業(yè)模式，形成差異化競爭。深挖新客戶，精準定位的市場和客戶，有客戶就有了市場，就可以立于不敗之地；其次要根據(jù)市場變化情況大膽調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶需求、精準的市場定位進行適地適樹的生產(chǎn)，做到品種鄉(xiāng)土化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，生產(chǎn)規(guī)�；�、機械化，取苗運輸標準化，從而提高苗木品質(zhì)和成活率，降低苗木生產(chǎn)、運輸成本等；此外從生產(chǎn)型方式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營型方式，將苗圃轉(zhuǎn)型成公園、綠地、餐飲服務(wù)、度假休閑、林下種植和林下養(yǎng)殖基地，將苗圃中苗木變更為服務(wù)的載體、背景和條件，跳出傳統(tǒng)苗木種植中種苗與賣種的傳統(tǒng)思維。

在趙雷看來，改行也是苗企苗農(nóng)走出困境的有效方法。他說：“通過逐漸減少苗木種植面積，用3-5年退出苗木市場，股權(quán)是一個方法，通過并購、被并購方式將自己的苗圃資產(chǎn)轉(zhuǎn)變成股權(quán)交給更有能力的企業(yè)家來運作是一個退出的好方法。通過部分苗企苗農(nóng)創(chuàng)新尋找新的客戶、轉(zhuǎn)型和改行減少苗木的種植面積，以達到供求平衡，昆明苗木產(chǎn)業(yè)的春天又會回來。”