江西暴利不在理性回歸

 江西2016年綠化工程總量同比略有下降，結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化：房地產(chǎn)工程明顯減少，庭院綠化量大增，市政工程則變化不大。在第四屆江西省花博會(huì)、“三看”活動(dòng)及各大生態(tài)公園、高速公路等項(xiàng)目的帶動(dòng)下，江西苗木交易量與2015年相差不大，苗價(jià)整體呈現(xiàn)出下跌趨勢(shì)，但也有個(gè)別種類保持堅(jiān)挺，甚至微微上揚(yáng)。

“2016年江西的綠化工程并不少。”多位采訪對(duì)象都認(rèn)為，隨著園林公司數(shù)量與日俱增，以及外地公司的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在這種僧多粥少形勢(shì)下，有人能吃到肉，有人卻連湯都喝不著，行業(yè)呈現(xiàn)出兩級(jí)分化的狀態(tài)。
不少?gòu)臉I(yè)者反映，無(wú)論是工程公司還是苗木企業(yè)，那些注重信用、保證品質(zhì)、服務(wù)周到的公司日子并不難過(guò)，在低迷的行情下交易量未降反升。與之相對(duì)應(yīng)的是那些有欺詐行為、失信于人、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的企業(yè)及個(gè)人，生意越發(fā)慘淡，逐步被市場(chǎng)淘汰。
工程公司回款難度加大，苗木公司必然受牽連，生意越來(lái)越難做的苗企也出現(xiàn)了兩級(jí)分化。前幾年的苗市暴利期引來(lái)很多業(yè)外資本進(jìn)入，但當(dāng)寒流襲來(lái)、暴利不在，不少人選擇放松管理甚至退出。江西奉新綠霖苗木專業(yè)合作社總經(jīng)理黃霖認(rèn)為，2016年大約有20%的苗圃退出，接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多。與此同時(shí)，也有人選擇逆勢(shì)收購(gòu)擴(kuò)張。對(duì)此黃霖分析道，抄底并不容易，只有那些具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力且獨(dú)具慧眼的從業(yè)者才能逆襲成功。

前幾年熱炒的紫薇、羅漢松、桂花等當(dāng)年價(jià)格很高的樹種，在江西被定為名貴樹種。在從業(yè)者的跟風(fēng)種植下，其存圃量猛增，隨著苗市走低，其價(jià)格暴跌，跌幅高達(dá)70%左右。以羅漢松為例，胸徑10厘米的苗原先賣至800元至1000元，目前僅300元。胸徑10厘米的桂花、8厘米的紫薇也都由1000元降至200元至300元。
好在如今這些名貴樹種走下神壇后，其價(jià)格更易被工程方接受，逐漸走入工程綠化。江西錦茂園林有限公司總經(jīng)理付達(dá)勇告訴記者，江西市政工程量變化不大，對(duì)行道樹等仍有較大需求。
與名貴樹種的命運(yùn)相反，香樟、欒樹、無(wú)患子、玉蘭及紅葉李等常規(guī)樹種的價(jià)格反而堅(jiān)挺。因前幾年種植名貴樹種熱，常規(guī)品種種植量銳減，如今很多常規(guī)品種出現(xiàn)斷檔，尤其是胸徑10厘米至15厘米的苗木。

現(xiàn)在江西每個(gè)縣都在力推生態(tài)公園，還有不少水利工程也在上馬，加之幾條高速公路及一些市政園林項(xiàng)目，對(duì)草坪需求量很大。由于貨源緊缺，導(dǎo)致草坪價(jià)格上漲，漲幅約40%。例如馬尼拉和臺(tái)灣青，每平方米價(jià)格由4元漲至6元左右。
2016年的另一類緊俏產(chǎn)品是綠化用果樹，其中以楊梅最為突出。其價(jià)格一直堅(jiān)挺，冠幅2米的苗售價(jià)300元左右，同時(shí)其應(yīng)用范圍廣，不僅供應(yīng)本地市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷至廣東、廣西及福建等地，多用于樓盤及私人庭院等。在眾多楊梅品種中，‘東魁’以果型大、冠幅飽滿最受需求者青睞。“種植‘東魁’，樹下不用再種花灌木或草坪點(diǎn)綴，間接降低了成本。”付達(dá)勇說(shuō)。香泡及枇杷等果樹在本地用量也很大，價(jià)格保持平穩(wěn)。胸徑10厘米的香泡目前價(jià)格為600元至700元。

“2016年有些樹種價(jià)格下跌幅度極大，歸根結(jié)底還是庫(kù)存問(wèn)題、產(chǎn)銷市場(chǎng)銜接問(wèn)題。”江西省花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張虹分析道，與江浙地區(qū)的苗木市場(chǎng)相比，江西苗市還不夠成熟：一是苗木品種相對(duì)單一，且單個(gè)品種存圃量過(guò)大；二是苗木經(jīng)紀(jì)人惡意壓價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是一些新入行者，很大程度上打擊了苗農(nóng)的積極性，導(dǎo)致其低價(jià)拋售，惡性循壞。
“有苗就能賺錢的暴利時(shí)代過(guò)去了，想要在未來(lái)的苗市中占有一席之地，必須回歸理性、轉(zhuǎn)型升級(jí)。”張虹說(shuō)。作為行業(yè)協(xié)會(huì)，他們一直在致力于引導(dǎo)從業(yè)者升級(jí)調(diào)整。他指出，除了要提升經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍整體素質(zhì)外，還要在樹種調(diào)整上突破。面對(duì)工程結(jié)構(gòu)變化，從業(yè)者要發(fā)展針對(duì)公園、旅游景區(qū)、農(nóng)莊等項(xiàng)目的彩葉樹種、地方特色鄉(xiāng)土樹種，加大容器苗培植力度，走精品化道路。
對(duì)于2017年的市場(chǎng)，有從業(yè)者認(rèn)為將延續(xù)2016年的低迷，也有人持樂(lè)觀態(tài)度。大家普遍認(rèn)可的觀點(diǎn)是：雖然苗市不如以前火暴，但只要不盲目跟風(fēng)，多在產(chǎn)品上下工夫，依然有利潤(rùn)可言。