逆向思維 成就苗木人生

近日，筆者就有幸采訪了一位這樣擁有逆向思維、專業(yè)種植銷售紅葉石楠杯苗和金森女貞杯苗等品種的優(yōu)秀苗木從業(yè)者——浙江金華白龍橋鎮(zhèn)下章苗圃負(fù)責(zé)人諸葛立斌，下面筆者帶你了解下他如何成就自己的苗木人生！

半路入行 逆流而上

據(jù)諸葛立斌自己介紹，他踏入苗木行業(yè)，從屬于對經(jīng)商的熱愛和父輩的建議、支持。因為金華是全國知名的花木之鄉(xiāng)，祖輩幾代人都是在做苗木種植和經(jīng)營，自己從小就有點耳濡目染，當(dāng)他在外面做生意遇到瓶頸，而家鄉(xiāng)的苗木卻又因找不到更好的銷路而犯愁時，他選擇回鄉(xiāng)幫助鄉(xiāng)親們的苗木拓展銷路，從而慢慢的踏入苗木行業(yè)，搞起了苗木生意。在幾年的時間里，諸葛立斌把生意做得蒸蒸日上，同時逐漸向苗木經(jīng)紀(jì)人的角色轉(zhuǎn)變。

品種求精 專注“黃金搭檔”

“我的苗圃別人不愿意種啥，我就種啥；別人搶著種啥，我就不種，苗市亦如股市……我就是這樣，逆向思維。”這是聊到未來苗市行情走勢以及如何優(yōu)化苗木種植品種時，諸葛立斌說的一段話。  

近年來，隨著國家復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，苗市行情也一落千丈，整體苗木行業(yè)向規(guī)�；�、精品化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。眾所周知的是，早在前幾年苗市行情火爆的時候，苗木種植跟風(fēng)、同質(zhì)化甚為嚴(yán)重，但諸葛立斌卻沒有盲目跟風(fēng)種植桂花和香樟，而是一如既往堅持自己的逆向思維，認(rèn)準(zhǔn)了紅葉石楠和金森女貞這組“黃金搭檔”的彩葉樹種苗，通過規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化培植杯苗，到現(xiàn)在苗圃種植面積規(guī)模達(dá)到近千余畝。據(jù)了解，浙江金華白龍橋鎮(zhèn)下章苗圃常年專業(yè)提供營養(yǎng)杯苗，主營紅葉石楠杯苗、金森女貞杯苗，同時供應(yīng)紅花繼木、茶梅、杜鵑花、毛鵑、夏鵑、龜甲冬青、大葉梔子花、中葉梔子花、小葉梔子花、桂花等杯苗、小苗。

“立春了，苗市旺季來了，我每天都要發(fā)3-4車苗，每天忙的連飯都顧不上吃。” 諸葛立斌回答著我近段時間所做的事情。在聊到紅葉石楠小苗和金森女貞小苗價格時他說“杯苗、小苗也就幾毛錢，聽著感覺賣不上價錢，但是我們這邊是以量取勝”。

以市場為中心 借“網(wǎng)”拓展銷售渠

“金華這里的苗木跟別的地區(qū)苗木不一樣，品種結(jié)構(gòu)比較簡單，規(guī)�；�發(fā)展，家家戶戶跑的是品種的集中，對于金華苗木來說優(yōu)點是品種單一，但缺點也是品種單一，術(shù)業(yè)有專攻嘛！”這是諸葛立斌在被筆者問到如何定位苗圃結(jié)構(gòu)時說的一段話。筆者覺得正是因為金華苗木品種結(jié)構(gòu)相對比較簡單，所以大部分苗農(nóng)都能很快適應(yīng)苗木市場需求變化，在苗木種植品種上才不至于被市場所淘汰。而從小耳濡目染看父輩做苗木生意的諸葛立斌自小就很有經(jīng)商天分，在遭遇生意瓶頸時及時轉(zhuǎn)彎入行苗木行業(yè)，據(jù)他講，剛?cè)胄蟹浅Ｃつ�，客戶往往需要自己去跑，用他的話說就是“那個苦，只有嘗到過才知道”。后來慢慢接觸互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道后，現(xiàn)在他的產(chǎn)品銷售區(qū)域遍布黃河以南各個省份，年苗木交易量高達(dá)上千萬元！

專業(yè)鑄就品質(zhì) 專心所以放心

專業(yè)鑄就品質(zhì)，專心所以放心！這是諸葛立斌個人個性簽名里面的一句話，筆者認(rèn)為其用意就是為客戶提供最好的服務(wù)和產(chǎn)品，就像諸葛立斌在采訪中所強(qiáng)調(diào)的一個思路“如果一個人的綜合素質(zhì)高，說明這個人就值錢，那老板就得掏更多的錢請你，能掏得起錢的人請你，那就說明老板就有實力，起碼是投資方面的”。在對網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣平臺選擇上，諸葛立斌也有他自己的一套評判方法，據(jù)他講，最早在中國園林網(wǎng)做付費會員的同時，也在其它網(wǎng)站試探性的投了費用，但在后面使用過程中，無論是和客服人員交流，還是網(wǎng)站后臺實際操作的便捷性，感覺中國園林網(wǎng)后面有一支專業(yè)優(yōu)秀的團(tuán)隊在支撐，同時從成交客戶的反饋情況來對比，他對中國園林網(wǎng)這個平臺更有信心。為了跟中國園林網(wǎng)一起實現(xiàn)其共贏利益體，并能夠取得更好的宣傳效果，今年春節(jié)后，他直接把會員等級提升至最高級金冠會員。“專業(yè)鑄就品質(zhì)，專心所以放心”這句話，筆者覺得這句話不僅僅是諸葛立斌承諾給客戶的，同時也是中國園林網(wǎng)承諾給客戶的！

后記：文章寫完，無意之中翻閱諸葛立斌前幾年發(fā)的朋友圈，突然發(fā)現(xiàn)他是一名不折不扣的籃球愛好者，大家都知道在球場上拼殺，最重要的是氣勢，而氣勢源自于自信，自信的人做什么都好。球場上有必勝的心，苗市亦如此！