楊衛(wèi)芬的第三次抉擇

第一次是2006年，從一名電力系統(tǒng)的公務員，兼職種起了苗木，

從森禾買來4毛錢一棵的紅葉石楠，轉年就賣到了2塊3，

這個讓無數(shù)人又愛又恨的紅葉石楠，慷慨地給了楊衛(wèi)芬第一桶金。

第二次是2008年，她毅然辭職，全身心投入了苗圃，

朋友的一句話點醒了她，“與其種苗賣給經(jīng)紀人，不如自己做經(jīng)紀人，整合周邊的苗木賣給工程公司。”

于是她在蕭山花木城租下店面，真正做起了苗木經(jīng)紀人。

而這個當時三十多歲的女人，愣是用了近十年時間，把楊楠園藝的牌子，做成了年銷售3000萬的行業(yè)標桿。

我聽很多人說過，3000萬這個數(shù)字，已經(jīng)是一個苗木經(jīng)紀人所能達到的極限。然而2016年，她面臨了職業(yè)生涯的第三次抉擇。

起因卻是一次巧合

一個“大樟樹公益群”里的朋友，要給福利院建一座花園，需要設計庭院和配置植物，他拍拍腦袋想，蕭山花木城里都是賣植物的，一定有人能做。

于是他專門抽了一天時間，逛遍了整個花木城，

結果讓他大失所望，一個看似簡單的項目，竟然無人接手。

恰好路過了楊楠園藝，

他沒對這家苗木配送公司抱任何希望，只是閑聊，

楊衛(wèi)芬的眼睛里卻冒出了光。

這個從七歲開始照顧鄰居五保戶的公益達人，這個一直夢想打造一座花園的女人，當即拍板：

設計和植物搭配我來做，植物也由我提供，錢你們一分都不用出，我全包。

媽媽咪呀，天上下“女神”啦！

而其實，“女神”的心里也在打鼓，她從沒學過庭院設計，更看不懂什么設計圖紙，

她有的，只是對植物習性的掌握和對植物搭配的審美，以及內心對美的熱愛。

就這樣開始，一邊做一邊學，一年下來，她竟然設計完成了四個庭院！

苗木經(jīng)紀人轉型庭院設計師？

不。這不是故事的主線。

在做庭院設計的過程中，楊衛(wèi)芬發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)背后存在的巨大問題，以及與此等量的市場空間。

一片廣闊的“藍海”

作為庭院設計，對植物的需求往往是品種多，數(shù)量少，

而業(yè)主為了打造一個獨一無二的庭院，都希望在植物的配置上能夠出新出奇，

這就給植物的采購帶來了很大的難度。

不像苗木市場的成熟，庭院植物的供應商較少，并且往往只做幾個單品，

這就迫使設計師要找多種渠道采購不同的植物品種，花費了大量的時間和物流成本，

很多新優(yōu)品種，甚至找不到購買渠道，

而購入的植物品質參差不齊，搭配的效果由于無法提前看到，也往往與預想相差甚遠。

設計師太需要一個庭院植物的一站式采購平臺了！

而與此同時，G20峰會的舉辦大大提升了城市的綠化規(guī)格，

花境的應用出現(xiàn)在許多園林工程的重要節(jié)點上。

那段時間，楊衛(wèi)芬騎著自行車，在杭州城里邊逛邊看，

她發(fā)現(xiàn)，城市綠化和植物配置的方向正在悄然改變。