紫薇品種化時(shí)代

　　過去四五年，諸多紫薇新品種接踵登陸國內(nèi)市場，繼“三紅”系列爆發(fā)之后，永豐園林的‘雙紅’聲名鵲起，搶占多個(gè)苗木展會(huì)的頭條。近來，紫薇推廣熱潮有偃旗息鼓之勢(shì)，業(yè)內(nèi)也不禁出現(xiàn)了唱衰紫薇的聲音。“當(dāng)下并不是推廣紫薇新品種的好時(shí)機(jī)。”有人開始打退堂鼓。

　　對(duì)于紫薇新品種市場熱度在消退的說法，張俙何并不否認(rèn)，不過他認(rèn)為“退燒”的是非理性的熱炒，尤其是對(duì)種苗收益的高估部分，如今在被市場一點(diǎn)點(diǎn)剔除。“更應(yīng)該看到的是，紫薇品種的專業(yè)化開發(fā)還未成熟。”最直觀的表現(xiàn)是園林項(xiàng)目上的紫薇應(yīng)用依然匱乏，設(shè)計(jì)上也還未強(qiáng)調(diào)紫薇的品種化。張俙何基于此兩點(diǎn)判斷，紫薇新品種應(yīng)用的紅利期還未全面鋪開，品種化時(shí)代才剛開始。

　　植物新品種從推出到市場完全接受，一般要經(jīng)過兩個(gè)振蕩周期：一個(gè)是種苗期，一個(gè)是成品應(yīng)用期，每個(gè)周期都會(huì)出現(xiàn)一波利潤高點(diǎn)。針對(duì)紫薇，永豐園林現(xiàn)在瞄準(zhǔn)的是第二個(gè)市場周期。為此，公司在過去半年做了兩方面調(diào)整。

　　第一是“走出去與引進(jìn)來”。今年2月，永豐園林成為美國凱普斯頓植物有限公司中國地區(qū)“黑鉆”紫薇唯一代理商。黑鉆紫薇是凱普斯頓公司選育（現(xiàn)擁有4個(gè)專利品種）的一系列紫薇新品種統(tǒng)稱，有紅、白、紫等九種花色，花期最長可達(dá)4個(gè)月，因其墨綠或幾近黑色的葉片而命名，觀葉期長達(dá)9至10個(gè)月。2014年1月，凱普斯頓公司注冊(cè)了“黑鉆”紫薇商標(biāo)。

　　選擇搭伙美國企業(yè)，張俙何除了打算在引種上做文章外，更多考慮的是借用美國的專業(yè)營銷思維。公司將自己擁有的5個(gè)品種也納入黑鉆系列，其中一個(gè)還是公司獨(dú)有品種，為的是做到與美國公司共同進(jìn)退，做到品種同步上市，在產(chǎn)品的推陳出新與營銷推廣上達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

　　而在啟用“黑鉆”商標(biāo)后，永豐園林在整體營銷上也更具品牌化與專業(yè)化，今年上半年，“黑鉆”的品牌讓公司收效明顯，有效提升了訂單量。于是公司擴(kuò)大了產(chǎn)能，能保證每年上千萬株的供貨量。張俙何開玩笑說：“從某種意義上，我在營銷上有點(diǎn)放棄‘永豐園林’了。”他所說的“放棄”，實(shí)則是換一種營銷思路。

　　第二個(gè)調(diào)整是給自己產(chǎn)品做大手術(shù)。在永豐公司的1200畝老基地中，張俙何調(diào)整了60畝地塊做新的育苗區(qū)。記者參觀時(shí)，新建育苗區(qū)已經(jīng)封頂完畢，土地平整工作也已完成。“今年夏天苗就移過來。”在張俙何的規(guī)劃中，這塊基地被分割做三部分：三分之一發(fā)展?fàn)I養(yǎng)杯苗，三分之一做園藝產(chǎn)品，三分之一做造型紫薇。

　　比較有意思的是做園藝產(chǎn)品，這是該公司圍繞紫薇品種專業(yè)開發(fā)的一項(xiàng)重要工作。最近，張俙何與公司少當(dāng)家王肖雄做了諸多嘗試：獨(dú)干的紫薇、三株一叢的紫薇、不同花色的叢生紫薇、盆栽紫薇等產(chǎn)品模式被開發(fā)出來，結(jié)合公司特有的紫薇品種，確保每一個(gè)產(chǎn)品都別具一格。“有些獨(dú)干的，分支點(diǎn)我們已經(jīng)提到了2米至2.5米。”張俙何剛讓工人敞開幾個(gè)溫室大棚，里面是公司密植的一批獨(dú)干紫薇。“高度已經(jīng)竄得差不多了。”

　　開發(fā)各類產(chǎn)品的過程其實(shí)也是在選育，張俙何清楚，不同的品種，其適合的培養(yǎng)模式也不盡相同。到底哪種更為科學(xué)，他還要摸索。目前該公司還捂有許多新品種，有潛力的產(chǎn)品還不少。不過張俙何的態(tài)度是，做新品種開發(fā)一定要長線考慮，不能打一槍換一個(gè)地方。他接下來會(huì)保證公司新品種推出的循序漸進(jìn)，但無論是什么樣的新品種，他認(rèn)定市場利潤的源動(dòng)力來自于工程應(yīng)用，下一步的苗木市場，必然會(huì)淡化種苗的暴利期，轉(zhuǎn)而向應(yīng)用市場的合理收益傾斜。