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動動手、動動腦 組合盆栽價格輕松翻番
陳致廣在這個擁有2200多商戶的常州市夏溪花木市場上,算是一位新來者,兩年前入駐市場。6月20日一大早,他來到花店,采購了網(wǎng)紋草、小鐵蘭等一些花木,然后又來到另一家店買了幾個花盆。事實上陳致廣自己就是花木經(jīng)營戶,他之所以還要從別人的店里采購花木和盆器,是因為他經(jīng)營的項目是組合盆栽。就是從市場上分別采購花卉綠植和盆器,再把它們組合在一起銷售出去。
在市場就地取材,一方面少占場地租金,另一方面也減少花木損耗,可以大大降低成本。在入駐這個市場之前,他在別處從事花木行業(yè)已有八年,兩年前他進駐這個花木市場時,正趕上行情大跌。
姚輝是夏溪花木市場的總經(jīng)理,經(jīng)營這個市場已是第5年。據(jù)他介紹,花木市場行情從2013年起一直低迷。兩年前,當陳致廣進駐夏溪花木市場時,這里的花木價格與利潤幾乎跌至了谷底。有的經(jīng)營戶甚至因為盲目育苗賣不掉而砍掉了苗木。
江蘇省常州市夏溪花木市場總經(jīng)理 姚輝:苗木砍掉以后,做成拖把柄,當成柴火燒這種情況都有。
花木行情的低迷延續(xù)至今,記者采訪時,商戶們對目前的價格和利潤都叫苦不迭。
夏溪花木市場經(jīng)營戶:就是從銷量還有這些物品的單價,都有所下滑。跟我起初做這個行業(yè)到現(xiàn)在比,可以說跌幾十倍。利潤也少多了,那個時候價格高的時候,比如說一棵苗兩塊錢進,我可以賣到三塊錢,現(xiàn)在呢,比如說我們兩毛錢進,弄個兩分利,兩毛二賣。
在夏溪花木市場,單品銷售的利潤通常在10-30%之間,但陳致廣并不擔心,因為他的生意越來越好,他的組合盆栽賣的是創(chuàng)意,比單純賣單品價格要高出一大截。
江蘇省常州市夏溪花木市場經(jīng)營戶 陳致廣:我看看利潤最高大概差10倍。
也就是說,陳致廣經(jīng)營組合盆栽的利潤最高達到100-300%;臼袌鲂星橐黄兔,組合盆栽的利潤為什么這么高呢?陳致廣親自動手制作一件組合盆栽,來揭秘其高額利潤產(chǎn)生的秘密。從選材、修剪,到造景、點綴,不到1個小時,一件組合盆栽制作完成。
江蘇省常州市夏溪花木市場經(jīng)營戶 陳致廣:這個花盆是我定制的,它是紫砂盆,它配小葉紫檀這個風格,是比較搭配的。除了花盆,其余的材料都是從市場上買的,花木、裝飾、組合起來,成本大約要300塊左右。像我們這個批發(fā),基本上是批到450塊的樣子,零售的話就賣600塊左右。
這件組合盆栽的零售價比成本高出300元,即增值100%,陳致廣初二沒有讀完就離開廣西老家出門打工,從未經(jīng)過專業(yè)學習,在浙江寧波一家花店打工時,他發(fā)現(xiàn)老板偶爾做的組合盆栽比單一的花木售價要高,就靈機一動自己獨立開店,只做組合盆栽。他的構(gòu)思靈感主要來自于對廣西老家山水風光的印象,所以他制作的組合盆栽場景大多類似。不過,針對不同的客戶群,他會精準地選擇合適的花木進行組合。
陳致廣:比如像這種含羞草,它是專門針對小孩子的,它輕輕地點一下,葉子都要收起來,然后二十分鐘左右又張開來了,小孩子就感覺很好玩。
在夏溪花木市場的2200多家商戶,基本都是單品經(jīng)營戶,像這樣做組合盆栽批發(fā)的商戶只有陳致廣一家,所以他店里的顧客總是絡(luò)繹不絕。
顧客:我是拿回去賣的,對 開花店的。我們自己做的話,做不到像他們這么精致漂亮。
陳致廣:這個是我們今天所要生產(chǎn)的訂單,有時候它一下子要很多,一下子要一兩百盆,我們一天都生產(chǎn)不完。