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苗木電商燒錢燒到何時(shí)?

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2017-07-20 20:45:15 更新時(shí)間:2017-07-20 20:45:26   瀏覽次數(shù):7425
記者:關(guān)于愛淘苗的盈利模式,現(xiàn)在有產(chǎn)業(yè)鏈金融、大數(shù)據(jù)應(yīng)用,還有軟件租賃,能具體說說嗎?  張衛(wèi)華:我覺得當(dāng)前這三方面的模
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記者:關(guān)于愛淘苗的盈利模式,現(xiàn)在有產(chǎn)業(yè)鏈金融、大數(shù)據(jù)應(yīng)用,還有軟件租賃,能具體說說嗎?
  張衛(wèi)華:我覺得當(dāng)前這三方面的模式足夠了,因?yàn)槎际堑瞥,不斷升?jí)。
  先推出產(chǎn)業(yè)鏈金融,這個(gè)對(duì)于客戶的幫助是非常直接的,雙向選擇,客戶需要才給,這是雪中送炭,去年9月份才推出,應(yīng)該說很成功。第一個(gè)月借貸才40萬,第二個(gè)月200多萬,第三個(gè)月500多萬,現(xiàn)在每月都超過千萬了,增長速度非常快,因?yàn)橛昧说娜藭?huì)持續(xù)用,粘性很強(qiáng),能留住老客戶,老客戶現(xiàn)身說法又可帶來新客戶,而開發(fā)一個(gè)新客戶就是一個(gè)增長點(diǎn),我們預(yù)判,今年很可能超出我們的預(yù)期。
  大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面,我們已能提供苗木供應(yīng)商投標(biāo)分析、苗木采購估價(jià),苗木采購多維分析等多方面的內(nèi)容。
  股東也愿意給錢,鐵漢生態(tài)是我們的大股東,他們訂制了很多軟件租賃服務(wù),成本分析要做,采購分析要做,質(zhì)量巡檢要做,采購單估計(jì)要做,這些服務(wù)都是有償?shù)。鐵漢生態(tài)剛剛上線應(yīng)用,嶺南園林、大千生態(tài)馬上也在著手安裝部署了。有了標(biāo)桿用戶,行業(yè)內(nèi)還會(huì)有更多的大公司上線應(yīng)用。
  記者:愛淘苗今年能夠收支平衡嗎?
  張衛(wèi)華:我們估計(jì)今年能收支平衡,但預(yù)計(jì)會(huì)超一些,明年做到六七百萬的凈利潤,后年做到2000萬的凈利潤,達(dá)到一個(gè)“報(bào)名”創(chuàng)業(yè)板的條件,初步是這樣一個(gè)規(guī)劃。
  記者:這兩年時(shí)間,我一直關(guān)注愛淘苗,感覺你們一步一步走得很扎實(shí),不覺得是一陣風(fēng)。在一些人看來,產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一些問題被愛淘苗發(fā)現(xiàn)了,并進(jìn)行了解決。
  張衛(wèi)華:其實(shí)園林產(chǎn)業(yè)問題,有很多人都發(fā)現(xiàn)了,但多數(shù)人沒有深入地去思考,很多人是因?yàn)橛懈鞣N更重要、更急迫的事情要忙,也就沒想更多的好的解決辦法。我們愛淘苗是盯著一個(gè)問題,系統(tǒng)性地把問題想清楚,分解成若干步驟,把一個(gè)一個(gè)問題解決掉,不好高騖遠(yuǎn)。這個(gè)月解決一個(gè)問題,下個(gè)月再解決一個(gè),這樣一步步地就接近目標(biāo)了。
  我們不是東一榔頭西一棒槌地解決問題,而是奔著一個(gè)目標(biāo)———降低交易成本。那么從哪些地方能夠降低交易成本呢?苗木交易前期有征信的成本,后期有驗(yàn)收的問題,一個(gè)個(gè)地分解下來,先把驗(yàn)收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)前移,在線驗(yàn)收,在線支付,我逐步消除你的顧慮,引入保證金機(jī)制、供銷雙方互相評(píng)價(jià)機(jī)制,從產(chǎn)品的每一個(gè)版本看我們的思路和要解決的問題很清晰,這也是很多人認(rèn)為愛淘苗比較靠譜的原因。
  愛淘苗在一個(gè)問題沒解決之前,不搞第二個(gè),如果苗木沒搞順,我們絕不會(huì)搞石材,你送錢給我都不能要,因?yàn)槟阋环中,就一個(gè)也搞不好。
  那么現(xiàn)在,苗木搞順了,我就可以把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)平移到石材上,那我們就又有點(diǎn)新東西了。
 
自信從哪里來?

記者:是什么讓愛淘苗這么自信?
  張衛(wèi)華:愛淘苗為什么自信,第一我們不缺錢,第二我們有苗木訂單,第三,我們的團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定。而我們看到有一些苗木電商平臺(tái)人員流動(dòng)非常頻繁,這說明平臺(tái)運(yùn)行一開始就沒達(dá)成共識(shí),搞著搞著,沒完成預(yù)期,有股東就產(chǎn)生想法了。
  我們一開始就說好,要虧5年的,股東有共識(shí),而且股東前期已經(jīng)給了充分的資金準(zhǔn)備,我按部就班地去花錢就可以,實(shí)際上他們還希望我多花一點(diǎn)。股東們可以給建議,但最終還是非常尊重我們團(tuán)隊(duì)的想法,因?yàn)槲乙荒?65天都在想這個(gè)事情,而其他人最多只有部分時(shí)間在琢磨這個(gè)事。概括地說,第一,做這個(gè)我專業(yè),第二,我花的時(shí)間多,第三,這件事情做成了我的收益最大。事情講透徹了,我們的股東就特別支持,合作很愉快。
  一開始我們的自信來源于我們對(duì)于未來的判斷,現(xiàn)在的自信則來自我們的實(shí)力。以前是推演出來的,我覺得一定能為客戶帶來價(jià)值,因?yàn)槲姨宄,做采購、?a href="http://haywardtinfu.com/xiaoshou/" target="_blank">銷售需要什么,我做出來的東西在市面上找不到比我更好的,我還不要錢,你肯定要用,雖然可能一時(shí)半會(huì)兒理解不了,但過十天半月就理解了,那一定就會(huì)來找我。
  記者:愛淘苗或者說苗木電商最需要攻克的難點(diǎn)是什么?
  張衛(wèi)華:有三座大山。第一是習(xí)慣,行業(yè)口頭約定太多了,從依靠人與人的信任,到依靠合同,這個(gè)難度很大。
  第二,是利益。采購容易產(chǎn)生灰色地帶,不光是園林苗木這個(gè)行業(yè),所有的行業(yè),采購都容易形成灰色地帶,都會(huì)受到這個(gè)問題的干擾。怎么能打破這種或明或暗的利益鏈條,使它變得透明化?老板都想透明,執(zhí)行層面就不一定每個(gè)人都這么想。
  怎么去破解這個(gè)東西?我們?nèi)渴敲赓M(fèi)的,你們?yōu)槭裁床挥茫憧梢越忉屄,你可以說愛淘苗哪里不好,增加我的負(fù)擔(dān),但到最后說不出來。我們沒收錢,供應(yīng)商沒增加負(fù)擔(dān)吧,采購方也沒增加負(fù)擔(dān)吧,以前,采購方發(fā)郵件招標(biāo),打報(bào)價(jià),現(xiàn)在網(wǎng)上報(bào)價(jià),以前一個(gè)一個(gè)整理報(bào)價(jià)單,還要形成匯總表,通知二次報(bào)價(jià)還要一個(gè)個(gè)打,愛淘苗所有的這個(gè)過程都是智能的,省了多少人力,那為什么不用呢?
  我見到園林公司的董事長,都會(huì)告訴他,愛淘苗的使用會(huì)受到來自公司內(nèi)部的一些阻力,但要想清楚,您要的是什么。
  第三,是能力。很多人想用,但不會(huì)用,我們?cè)谧龃罅康呐嘤?xùn),但有很多人不愿學(xué)習(xí),也就是沒有學(xué)習(xí)的能力。
  我們的經(jīng)驗(yàn)是,一次做對(duì),這個(gè)是效率最高的事情。
  有些平臺(tái)可能沒有把模式搞清楚,他們?cè)M(jìn)行了大規(guī)模的地推,但地推積累下來什么東西呢?有些網(wǎng)站90%登記來的苗圃連個(gè)圖片都沒有,苗木規(guī)格也不齊,那這樣的結(jié)果要地推干什么?數(shù)據(jù)沒有價(jià)值,也沒有教會(huì)你的客戶如何更新數(shù)據(jù)。
  還有些苗木平臺(tái),他們自己的人去進(jìn)行苗木數(shù)據(jù)錄入,自己掛牌子,而這在愛淘苗是不允許的。數(shù)據(jù)錄入是客戶的事情,不是平臺(tái)的事情,可以手把手地教客戶,但不能代替他。掛牌是一個(gè)培訓(xùn)、宣傳的過程,幫他下載軟件,并進(jìn)行示范都沒問題,客戶自己不會(huì)用,你能幫他天天報(bào)價(jià)嗎,客戶的習(xí)慣要養(yǎng)成、能力要培養(yǎng)。我們要不厭其煩,有耐心。
 
苗木電商能否成功?

記者:也有很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示過,目前愛淘苗是成功可能性最大的苗木電商,那苗木電商能否成功,愛淘苗能否成功?
  張衛(wèi)華:愛淘苗到底能不能成功?我們不能也不敢講這樣的話。我們自己覺得苗木電商成功有4個(gè)條件、指標(biāo),一是強(qiáng)大的持續(xù)融資能力,二是豐富的行業(yè)資源,三是高效的團(tuán)隊(duì)組織,四是過硬的行業(yè)口碑。從這幾方面看,愛淘苗在每一個(gè)指標(biāo)上都處于領(lǐng)先位置,現(xiàn)在只能說愛淘苗成功的可能性比較大。
  內(nèi)心當(dāng)中,我們認(rèn)為愛淘苗一定能夠成功,但有可能遇到很多意外,不過現(xiàn)在照著這條路走,是靠譜的。股東們認(rèn)可,客戶擁護(hù),我們現(xiàn)在雖然做得很辛苦,但也很欣慰,感覺挺好!
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