永春苗木向左走還是向右走？

　　6月底，永春縣花卉協(xié)會會長鄭澤新帶領(lǐng)記者走訪了當(dāng)?shù)氐囊恍┟缒旧�產(chǎn)地。許多苗木生產(chǎn)地位于丘陵民居地帶，村舍前后都種了苗木。看著滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臉涿�，鄭澤新卻高興不起來。永春發(fā)展苗木已有30余年，與全國大多數(shù)區(qū)域一樣，在2010年瘋狂成長之后，當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了問題。

　　首先是樹種同質(zhì)化，羅漢松、桂花、竹柏、毛鵑是當(dāng)?shù)孛缒局髁�；其次是質(zhì)量上的參差不齊。當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)品精品不多，規(guī)格不統(tǒng)一，散戶基地缺乏規(guī)范，過分密植、無序混種情況突出；再有是品牌效應(yīng)不強，永春苗木產(chǎn)量不小，但知名度與漳州等福建其他產(chǎn)區(qū)相較遜色不少。

　　鄭澤新舉了毛鵑的例子。他說，毛鵑雖然在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量很大，但有兩個突出問題：一是缺乏袋苗，而在鄰省浙江，毛鵑袋苗生產(chǎn)已經(jīng)很成熟，由于當(dāng)下工程對質(zhì)量要求高，地栽苗在市場上不占優(yōu)勢，利潤也薄；二是品種混亂。“客人到基地一看，紅花、粉紅，甚至白花都有，品種沒有做區(qū)分。”鄭澤新認為，若做品種區(qū)分，價格保守估計上漲20%。

 

當(dāng)?shù)匾灿幸恍?ldquo;鶴立雞群”的企業(yè)。永春清華竹柏專業(yè)合作社規(guī)模雖然不大，但竹柏做得很出色，羅漢松的造型也別出心裁；永春加力綠化苗木專業(yè)合作社經(jīng)營苗木30多年，負責(zé)人李清桂把羅漢松修得毫無瑕疵；林四碧的永春碧祥園藝場則是大手筆，大樹、造型、精品是其苗圃的標簽；80后潘金山從苗圃生產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)咨詢平臺、合作社……

　　幾個優(yōu)秀苗圃都有一些共同點：一是用心打磨少數(shù)幾個產(chǎn)品；二是盡量做出差異化；三是沉得下心來做事。“如果每個種植戶都有這樣的思路該多好？”一邊開車，鄭澤新一邊念叨著。當(dāng)上會長這幾年，鄭澤新費了不少口舌，也做了不少事。“人的思維意識在短時間內(nèi)是很難改變的。”鄭澤新感覺有些力不從心。

　　這幾年市場行情下滑，給永春苗木產(chǎn)業(yè)潑了冷水，之前存在的問題集中暴露，一些當(dāng)?shù)刈哉J為“還可以”的產(chǎn)品，現(xiàn)在在質(zhì)量卻達不到采購的要求，不少種植戶感到了壓力，意識到了問題所在，開始有了調(diào)整苗頭。當(dāng)?shù)刭Y深經(jīng)紀人潘金壘觀察發(fā)現(xiàn)，今年許多種植戶都在清貨，一些劣質(zhì)苗木產(chǎn)品在慢慢退出市場，生產(chǎn)開始規(guī)范起來。

 

苗木生產(chǎn)者的主觀調(diào)整是一方面，攔在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)面前的還有不少客觀難題，最大的心頭病便是基礎(chǔ)設(shè)施落后。在參觀過程中記者發(fā)現(xiàn)，不少苗木產(chǎn)區(qū)通行道路狹窄，路面硬化也不理想，車輛進出很不方便，給調(diào)苗增加了難度。“只能挖了用人扛出去。”若運苗車要到李清桂基地，需要穿過狹窄的村中巷道，還要通過一座寬度大約2.5米的小橋，實在不方便。

　　“有關(guān)部門是什么想法？”對此問題，鄭澤新考慮得很理性。他認為，永春苗木發(fā)展得太快，很多時候頂層思路難以跟上腳步。“領(lǐng)導(dǎo)對這個產(chǎn)業(yè)還不熟悉。”鄭澤新覺得這是一個相互了解的過程，從業(yè)者自身也需要做出事情給決策者看一看，苗木產(chǎn)業(yè)究竟能帶來多少經(jīng)濟效益及社會效益。“應(yīng)該給雙方相互了解的時間，就像談戀愛一樣。”鄭澤新笑道。

　　不過，讓鄭澤新感到可惜的是，他擔(dān)任會長之后，一直想力推永春評上“花木之鄉(xiāng)”，可惜準備材料那一年恰逢“花木之鄉(xiāng)”停止申報。“沒趕上好時候，不然‘花木之鄉(xiāng)’會是一個好品牌，各方對永春苗木產(chǎn)業(yè)的重視程度也會不一樣。”

 

還有一個問題是集中采購。包括鄭澤新在內(nèi)的多位從業(yè)者都感覺到，最近許多園林工程采購單子的體量都很大，這正好擊中了永春苗木業(yè)的痛處———苗木生產(chǎn)分布較散、標準不統(tǒng)一，單靠一兩個苗木經(jīng)紀人拼單很吃力。有人想到了結(jié)合網(wǎng)路平臺，采取會員制“入庫”，聯(lián)合協(xié)會一同做資源信息調(diào)配。簡而言之，從線上到線下平臺形成一套大型經(jīng)紀人模式。

　　不過，鄭澤新認為這還是不夠完美。“平臺能做，但要大家分工，而且要找對痛點。”鄭澤新給記者描述了一個不太成熟的假設(shè)：由協(xié)會注冊商標，設(shè)立產(chǎn)品標準，符合標準的會員產(chǎn)品進入?yún)f(xié)會推薦產(chǎn)品庫，由協(xié)會統(tǒng)籌苗木銷售。當(dāng)然，通過該品牌銷售的苗木，協(xié)會會抽取一部分費用。而且要把政府拉進來，鼓勵標準化生產(chǎn)。

　　鄭澤新坦言，這仍是一個在探索中的想法，其宗旨是通過協(xié)會整合上下游資源，以商業(yè)化思路運作，引導(dǎo)當(dāng)?shù)孛缒緲藴驶�生產(chǎn)，讓從業(yè)者少走彎路。他認為，協(xié)會是一個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)名片，是集采平臺的最佳棲身之地。在行業(yè)組織與政府“脫鉤”之后，協(xié)會應(yīng)該思考如何服務(wù)行業(yè)但又不至于“挨餓”。

 

像這樣的探索思路在永春還有不少，調(diào)整的思路在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)中已經(jīng)露頭。面對未來的不確定性，從業(yè)者抉擇時尚有猶疑，在方向選擇上，協(xié)會無疑是最可靠的引路人，所以鄭澤新感覺到肩上擔(dān)子不輕，必須得做些事情。

　　不久前，協(xié)會與當(dāng)?shù)卣�府、花園集俱樂部發(fā)起了福建永春“園集杯·美麗鄉(xiāng)村”設(shè)計大賽，設(shè)計樣板是桃城鎮(zhèn)花石村，獲獎作品不僅有獎金，更有望被采購為最終設(shè)計方案。賽事吸引了61家設(shè)計單位報名參與角逐，其中有來自專業(yè)院校的學(xué)生，也有中小型設(shè)計工作室參與，大型園林設(shè)計、施工企業(yè)也有亮相，甚至還有上市園林企業(yè)參與。

　　該賽事的舉辦無論對于協(xié)會還是當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)都是喜事。一方面，近幾年永春當(dāng)?shù)卣�府力�?ldquo;美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，有不少政策傾斜，協(xié)會可借勢推出永春苗木品牌，提升市場影響力。而且若從設(shè)計端直接切入市場，能有效放大當(dāng)?shù)孛缒镜脑捳Z權(quán)。另一方面，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)也建議，將花木產(chǎn)業(yè)納入到“美麗鄉(xiāng)村”的規(guī)劃部分，同時激活一二三產(chǎn)。

　　助力“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)就成了協(xié)會與當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)營銷的途徑之一，而在這個營銷過程中，記者發(fā)現(xiàn)有一家特殊苗企頻頻現(xiàn)身，無論是會議組織、還是產(chǎn)品供應(yīng)，亦或科研支撐上，這家公司都身先士卒。這一家特殊的苗木企業(yè)，成立于2014年11月，是由協(xié)會10個常務(wù)理事以上的企業(yè)出資成立，鄭澤新便是其一。

　　該公司具有企業(yè)與非企業(yè)兩項功能，基地選址永春縣城“門臉”位置，占地500余畝，會員的產(chǎn)品可放到基地進行銷售，銷售出去后，由苗木提供者與公司均分利潤，同時公司也可作為中介，免費為會員介紹訂單；此外，公司可為協(xié)會會員提供擔(dān)保融資、辦理“兩證”及咨詢服務(wù)。至今，該公司已為會員擔(dān)保融資1900多萬元，并與福建農(nóng)林大學(xué)在內(nèi)的一些高校、科研院所建立了長期合作關(guān)系。

　　用鄭澤新的話說，該公司很特殊，兼顧企業(yè)效益與社會效益，后者所占比例更大，為的是給會員搭建平臺，用新思維解決新問題，讓從業(yè)者對行業(yè)充滿希望。所以這家特殊的公司取名為“永春新希望農(nóng)林發(fā)展有限公司”，當(dāng)?shù)厝硕挤Q其為“新希望”。