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很多業(yè)內(nèi)人士都在感嘆苗木交易成本過高,尤其是溝通成本,讓人疲憊不堪。
采購方表示,價(jià)格談判的過程最叫人頭疼,詢價(jià)過程中苗木價(jià)格千差萬別不說,有時(shí)談定的價(jià)格到交貨前,緊俏產(chǎn)品仍可能出現(xiàn)上漲。
作為苗木供應(yīng)方的苗圃,也經(jīng)常吐槽———采購方總是壓價(jià),自己報(bào)價(jià)時(shí)不得不給買方留出“砍價(jià)空間”。更有人感慨:苗木市場惡性競爭已經(jīng)打響,賣苗農(nóng)戶多被價(jià)格折騰得失去方向。苗商拿著一份份報(bào)價(jià)單不知怎樣報(bào)價(jià)才能完成任務(wù),無論你報(bào)什么價(jià),園林公司老板都會(huì)笑瞇瞇地說兩個(gè)字———高了!
苗木交易溝通成本高廣受業(yè)界詬病,通過什么手段才能改善?很多人認(rèn)為,苗圃對(duì)苗木產(chǎn)品
明碼標(biāo)價(jià)
是重要且有效的手段。
在我國,尤其是北方苗木業(yè),對(duì)產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)并能按標(biāo)價(jià)交易的種植者鳳毛麟角,山東省林木種苗協(xié)會(huì)秘書長閆大成曾在很多場合積極倡導(dǎo)供貨信息明碼標(biāo)價(jià)。一些園林上市公司的采購經(jīng)理都曾表示,在苗木產(chǎn)業(yè)及市場經(jīng)濟(jì)較為成熟的地區(qū),苗木價(jià)格更為透明,報(bào)價(jià)也更“實(shí)在”,而他們對(duì)北方一些地區(qū)的苗木談判方式非常不適應(yīng)。
經(jīng)營者對(duì)苗木產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)好處很多。首先,有利于市場經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,不僅可以提高經(jīng)營者的誠信度,讓采購方放心,而且能提高行業(yè)效率,減少苗木供需雙方討價(jià)還價(jià)所耗費(fèi)的時(shí)間和精力。同時(shí),在發(fā)生價(jià)格糾紛時(shí)有據(jù)可依。
對(duì)于決定苗木價(jià)格的因素,閆大成曾表示,新常態(tài)下苗圃需要轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型期的苗木市場必定由“成本決定售價(jià)”的傳統(tǒng)觀念,轉(zhuǎn)換成
“售價(jià)決定成本”的新意識(shí)。苗圃經(jīng)營者要樹立成本意識(shí),在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,通過科學(xué)規(guī)劃、精細(xì)管理有效降低成本。在苗木業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下,只有較低的成本才能在市場競爭中占有優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于北方很多苗木企業(yè)來說,明碼標(biāo)價(jià)確實(shí)需要實(shí)力與能力,但之所以大多數(shù)苗圃沒有這樣做,是因?yàn)樗麄冞沒意識(shí)到這樣做的好處。而此時(shí),大量已經(jīng)習(xí)慣于苗木明碼標(biāo)價(jià)的園林企業(yè)來到了北方,他們中的很多人已被價(jià)格談判折磨得痛不欲生。
當(dāng)然,我們相信隨著時(shí)間的推移和市場的進(jìn)化,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)在北方也會(huì)成為常態(tài)。相信在當(dāng)前環(huán)境下,率先采用明碼標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)更能捕獲采購商的“芳心”,獲得市場的認(rèn)可。