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市場(chǎng)不好做越要保持理智。一定要清醒認(rèn)識(shí)到任何行業(yè)都不是暴利行業(yè),苗木行業(yè)也如此。目前很多苗木生產(chǎn)戶對(duì)苗木生產(chǎn)的回報(bào)期望值太高,對(duì)一些苗木的“惜售”心理也不可取。一年就能出圃的不要等三年,增加周轉(zhuǎn)速度也是一種策略。
對(duì)于大規(guī)模苗圃來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)并不簡(jiǎn)單。一年生苗木的株行距往往較小,近兩年的市場(chǎng)價(jià)格有所上揚(yáng),預(yù)計(jì)今年秋季及未來(lái)兩年市場(chǎng)價(jià)格有所上揚(yáng),隨著苗木不斷長(zhǎng)粗,樹(shù)冠逐漸長(zhǎng)大,苗齡達(dá)到3年時(shí),原有的株行距設(shè)置就會(huì)影響苗木繼續(xù)生長(zhǎng),這時(shí)候有兩個(gè)選擇,或者有足夠的預(yù)留地供苗木間疏重植,或者能夠把被間疏的苗木及時(shí)銷(xiāo)售出去。而苗齡達(dá)到5年時(shí),90%以上的苗木必須及時(shí)銷(xiāo)售掉。這種營(yíng)銷(xiāo)的壓力使得很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員占到很大的比例。
目前市場(chǎng)形勢(shì)較差,各種困難在逐漸顯現(xiàn),多數(shù)企業(yè)還尚能支撐。今后隨著近幾年新建擴(kuò)建的苗圃產(chǎn)品集中上市,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必加劇,企業(yè)不對(duì)這些困難提前做準(zhǔn)備,將來(lái)很可能措手不及。業(yè)外資本有快進(jìn)快出的特點(diǎn),集中撤退時(shí)肯定對(duì)行業(yè)有影響綠化行業(yè)波動(dòng)大,企業(yè)一定要有憂患意識(shí),以保證自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰,才能求得發(fā)展。
對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō),要做到三點(diǎn),一要熬得住,保證資金鏈不斷;二苗圃管理要好,對(duì)于很多品種的苗木,盡管替代品多,但只要品質(zhì)好,還是有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);三從業(yè)者心態(tài)要好,很多苗木達(dá)到一定的產(chǎn)值就可以出圃。
另外,企業(yè)還要注意不斷創(chuàng)新,持續(xù)改善提高。企業(yè)要完善自身機(jī)制,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)要做出自己的特色,將優(yōu)勢(shì)放大,這一特殊時(shí)期公司要實(shí)現(xiàn)向綠色低碳型、文化創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。