淡季里夏溪花木人如何進(jìn)階

　　有部分商戶(hù)表示，從今年上半年的行情來(lái)看，苗木產(chǎn)品的銷(xiāo)量較去年有所增加，但是巨大的苗木庫(kù)存量仍讓他們壓力滿(mǎn)滿(mǎn)，不得不停下來(lái)思考：新形勢(shì)下，怎樣推廣現(xiàn)存產(chǎn)品，在生產(chǎn)中如何選擇適銷(xiāo)的品種，中長(zhǎng)期該如何規(guī)劃和發(fā)展……

　　這個(gè)淡季，夏溪的花木人又在尋找何種方式突破防守，從而進(jìn)階提升呢？我們從市場(chǎng)上甄選了兩位商戶(hù)，與大家分享他們成長(zhǎng)中的心得。

 

近幾年來(lái)，瓜子黃楊成為江浙滬皖地區(qū)別墅庭院用苗熱銷(xiāo)樹(shù)種，分析其原因，或許最重要的就在于用戶(hù)對(duì)其文化價(jià)值的認(rèn)同。“颶尺黃楊樹(shù)，婆要枝千重，葉深圃翡翠，據(jù)古踞虬龍。”古人這樣詠?lái)烖S楊的風(fēng)姿。

　　2009年，來(lái)夏溪花木市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)攤位前，郭秀峰就做好了目標(biāo)客戶(hù)群體的定位。一次偶然的機(jī)會(huì)，他在朋友家中發(fā)現(xiàn)了用黃楊木制作的手鏈和佛像，其質(zhì)地堅(jiān)韌、紋理細(xì)膩，且古樸雅致。在走訪(fǎng)和考察上海、江蘇一帶苗木行情時(shí)，他又發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)在夏溪生產(chǎn)銷(xiāo)售瓜子黃楊造型苗品類(lèi)的商戶(hù)并不多。加上瓜子黃楊在風(fēng)水方面有吉祥之寓意，是庭院建設(shè)主推的主景樹(shù)，與喬木、山石搭配都很雅致，符合現(xiàn)代庭院用戶(hù)的審美需求，于是他就開(kāi)始涉足瓜子黃楊的培育、造型及銷(xiāo)售。

　　6年來(lái)，經(jīng)郭秀峰之手賣(mài)出的瓜子黃楊數(shù)量無(wú)法統(tǒng)計(jì)，但有一件事情可以肯定，就是幾乎每年銷(xiāo)量都在上升。“今年上半年接到的庭院別墅建設(shè)項(xiàng)目比去年同期大概多了30％，現(xiàn)在的價(jià)格漲幅不大，銷(xiāo)量還可以，有80％的別墅庭院用戶(hù)都會(huì)把瓜子黃楊考慮在布景中。”從銷(xiāo)售情況看，他主打的“云片狀”造型及原生球形產(chǎn)品最為暢銷(xiāo)。

　　為滿(mǎn)足不同地區(qū)客戶(hù)的需求，郭秀峰此前也參加了不少盆景展。在他位于夏溪花木市場(chǎng)喬木區(qū)29幢26號(hào)的攤位上，閑暇時(shí)經(jīng)常有三五好友到訪(fǎng)，聊得最多的是如何在瓜子黃楊造型上進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新。

　　“這兩盆造型瓜子黃楊是我從上海采購(gòu)的，樹(shù)齡有二十幾年，是那邊的師傅培育了十多年的作品。那邊的剪扎工藝比較復(fù)雜，我正在和基地里的造型師傅探討和學(xué)習(xí)。”在參觀郭秀峰的產(chǎn)品時(shí)，他對(duì)兩盆外來(lái)貨很重視。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在有很多人在盆景上追求虬曲蒼勁之感，幼苗時(shí)就開(kāi)始用鋁絲等金屬絲進(jìn)行人工打彎，但有多少可以與大自然的鬼斧神工相比？此前，郭秀峰嘗試過(guò)如何在單棵瓜子黃楊造型苗中融入“揚(yáng)派”、“川派”、“嶺南派”盆景的特點(diǎn)，但實(shí)踐起來(lái)難度很大。“有時(shí)候覺(jué)得，能做出符合現(xiàn)代人審美的造型產(chǎn)品就好。”

　　在淡季里，除了研究其他派別及知名大師的造型技法、工藝，郭秀峰還在籌劃改良盆器的造型，除了紫砂盆外，他還想引進(jìn)一些不規(guī)則的盆器來(lái)匹配造型各異的瓜子黃楊，從而與常規(guī)苗木產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)。此外，他還計(jì)劃培養(yǎng)少量精品叢生紫薇，提高苗圃產(chǎn)品豐富度。

 

有這樣一群人，當(dāng)你在抱怨市場(chǎng)行情不好時(shí)，他們卻在苗圃、攤位上忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，即使是在淡季也有合作方主動(dòng)找上門(mén)。從8月14日開(kāi)始就忙著發(fā)苗的馮衛(wèi)軍坦言：“勤奮、質(zhì)量、信譽(yù)是做好生意的三大要素。”

　　到夏溪花木市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)苗木生意才短短兩年，而且是在行情急轉(zhuǎn)直下的情況下涉入，卻依舊能讓自己的專(zhuān)類(lèi)產(chǎn)品小毛球做到不愁銷(xiāo)。據(jù)了解，馮衛(wèi)軍所在的攤位一天可以上滿(mǎn)4萬(wàn)棵小毛球，有時(shí)剛到貨就被顧客拉走了。“和別人不一樣，我是先選地段再選擇的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)。從在市場(chǎng)上開(kāi)吊機(jī)起我就一直關(guān)注著苗木行情的走勢(shì)，也由此攢了不少客戶(hù)資源。”在馮衛(wèi)軍看來(lái)，雖然小毛球利薄，但其生長(zhǎng)周期較短，周轉(zhuǎn)快，而且是工程項(xiàng)目的必需選項(xiàng)，于是投身其中。

　　隨著工程項(xiàng)目對(duì)苗木質(zhì)量的要求越來(lái)越高，馮衛(wèi)軍也在嘗試將小毛球等產(chǎn)品引入精品這條發(fā)展主線(xiàn)。他除了在自己的基地里嘗試標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)高度達(dá)標(biāo)、蓬形飽滿(mǎn)、長(zhǎng)勢(shì)茂密、不脫腳的紅葉石楠、海桐、大葉梔子、瓜子黃楊等小毛球外，還與多家質(zhì)量有保證、價(jià)格談得攏的實(shí)力農(nóng)戶(hù)合作銷(xiāo)售。

　　“淡季里，每次逢3逢8的集市基本不落下，趕集不僅能了解最新行情，也可以發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的商戶(hù)。”馮衛(wèi)軍希望通過(guò)與更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)戶(hù)合作，在給小毛球等產(chǎn)品提質(zhì)的同時(shí)，帶動(dòng)本地農(nóng)戶(hù)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)改變傳統(tǒng)種植、銷(xiāo)售方式，以更高的品質(zhì)及更飽滿(mǎn)的形態(tài)來(lái)匹配未來(lái)的工程項(xiàng)目。

　　與此同時(shí)，隨著苗木產(chǎn)業(yè)逐步向多元化發(fā)展，為提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，馮衛(wèi)軍也利用閑暇時(shí)間不斷加強(qiáng)與專(zhuān)業(yè)園林景觀設(shè)計(jì)師的溝通與交流，了解不同苗木產(chǎn)品在不同背景、地域中的應(yīng)用及相關(guān)的設(shè)計(jì)思路，以求快速捕獲行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　在苗木庫(kù)存結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的當(dāng)下，有一部分人選擇轉(zhuǎn)變思路，能提升一點(diǎn)是一點(diǎn)。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，抱怨是徒勞的，但那些花了心思創(chuàng)造的微小改變，有時(shí)候會(huì)給人不小的驚喜，同時(shí)也容易讓人記住你的產(chǎn)品。所以，不如沉下心來(lái)，好好鉆研產(chǎn)品、銷(xiāo)售方式、經(jīng)營(yíng)之道，讓自己在苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型之路上慢慢突破。
火炬樹(shù)