2017中國園林苗木行業(yè)路在何方？

　　“雄安新區(qū)、特色小鎮(zhèn)、PPP項目、田園綜合體、電商平臺、私家庭院綠化……”，被認為是當(dāng)下和未來一段時間里，園林行業(yè)的熱點和風(fēng)口所在。9月20日，“2017中國園林苗木行業(yè)領(lǐng)袖年會”在山東昌邑舉辦，圍繞以上熱點，各個領(lǐng)域的精英們共議園林苗木行業(yè)路在何方。

 

有人說：“房子以外的，都是園林行業(yè)要管的事。”

　　雖然有夸張的成分，但這句話充分說明了，園林行業(yè)經(jīng)歷了過去幾年的快速成長期后，行業(yè)內(nèi)涵和外延都得以拓展。尤其是一些園林上市企業(yè)和大型公司，全面布局市政、水利、旅游、生態(tài)等領(lǐng)域，形成了綜合性產(chǎn)業(yè)，甚至可以說是在做“全生命周期服務(wù)”。幾年來，園林公司改名成風(fēng)，“生態(tài)、文旅、環(huán)境、科技”等字眼的出現(xiàn)，反映了企業(yè)進行業(yè)務(wù)拓展的各種嘗試。

　　雄安新區(qū)、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、美麗鄉(xiāng)村等一系列國家政策的推出，成為園林行業(yè)前所未有的機遇，也為泛園林化提供了施展空間。今年“兩會”，特色小鎮(zhèn)被首次寫入政府工作報告，住建部、發(fā)改委、財政部等下發(fā)了一系列通知及意見。計劃到2020年，在全國培育1000個特色小鎮(zhèn)。中建政研特色小鎮(zhèn)專家委員會組長劉明海認為，在大城市病愈演愈烈、城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)問題突出的情況下，1000個特色小鎮(zhèn)被給予城鎮(zhèn)化難題的厚望。

　　“田園綜合體”作為鄉(xiāng)村新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點措施，也被寫入今年的中央一號文件，成為美麗鄉(xiāng)村和特色小鎮(zhèn)后的又一個行業(yè)發(fā)展熱點。

　　也不是每家企業(yè)都能嘗到這其中的甜頭，更多的是感到摸不到門路的痛苦。一方面，這幾年來，上市公司等大企業(yè)動輒數(shù)十億、上百億元的訂單合同接到手軟。據(jù)了解，東方園林、鐵漢生態(tài)拿下的PPP項目訂單均超過千億元。另一方面，一般園林公司卻為幾百萬的項目爭得“頭破血流”，業(yè)務(wù)只有萎縮沒有拓展。

　　PPP模式為企業(yè)承接大型項目插上了翅膀，但操作中的困難遠比看上去要多。隨著政策收緊，融資落地難度增大，項目要想成功，關(guān)鍵因素還在于金融機構(gòu)。按照四川完成融資PPP項目比例，融資到位率僅6.26%，遠低于簽約比例的20.2%。央企、國企都緊盯這塊市場，行業(yè)競爭激烈，園林企業(yè)占得一席之地并不容易。大型園林企業(yè)需要提升風(fēng)險控制、跨界融合、專業(yè)領(lǐng)域深耕、總承包、項目運營等能力。

　　東方園林總裁助理桂友明分享經(jīng)驗道，選擇項目時，根據(jù)園林企業(yè)的整體實力，最好選擇財政狀況較好的縣級單位，建設(shè)內(nèi)容符合公司主營業(yè)務(wù)。最好是模式、業(yè)態(tài)單一的項目，特色小鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)公園等業(yè)態(tài)復(fù)雜，付費方式多樣，推進難度很大。就比如特色小鎮(zhèn)，目前還沒有一個以PPP模式得以成功落地的。

　　而對占了行業(yè)大多數(shù)的中小企業(yè)來說，還是應(yīng)該立足本行業(yè)、本專業(yè)，練內(nèi)功、補短板都至關(guān)重要，在進一步突出特色化、專業(yè)化、提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、精品化、經(jīng)營能力等方面做強自己。記者認識的幾家苗圃，被上市公司并購后，順理成章地成為PPP項目的供應(yīng)商，過去幾年大多數(shù)苗圃舉步維艱，他們的日子卻過得舒坦。

　　像雄安新區(qū)建設(shè)高定調(diào)和超高標(biāo)準(zhǔn)，肯定是大型園林公司去承接大項目，但中小企業(yè)也有市場空間。“抱住大企業(yè)的大腿，當(dāng)然前提是你能提供符合要求的產(chǎn)品。”河北一家苗圃的老板說，他已經(jīng)在和可能參與雄安綠化的大公司有合作，為將來做準(zhǔn)備。

　　國家花卉工程技術(shù)研究中心執(zhí)行主任程堂仁給出了雄安綠化所需苗木的基本標(biāo)準(zhǔn)：鄉(xiāng)土、長壽、特色，多樣性、抗逆性、適應(yīng)性、文化性、高品質(zhì)。這些要求看似老生常談，但談了很多年，能做到的企業(yè)仍然是極少數(shù)。

 

一些企業(yè)將園林行業(yè)的外延一再拓展，并且做得風(fēng)生水起。留在所謂圈子里的人也不必焦慮，行業(yè)細分領(lǐng)域還有很多部分有待深耕。如果能做好細分市場，照樣既能高大上，也能小清新。電商等營銷平臺、私家庭院市場就是如此，老領(lǐng)域進入快速成長期，煥發(fā)新活力。

　　電商平臺出現(xiàn)數(shù)年來幾經(jīng)起伏，有的消失了，有的“曲線救國”，也有的小有成績。背后支撐它們前赴后繼的，無非是苗木買賣的市場剛需，和掌握大數(shù)據(jù)之后的難以估量的行業(yè)左右能力。

　　前提是，平臺要能真正解決使用者的“痛點”。

　　2016年9月，“愛淘苗”推出了名為“愛支付”的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。7000萬元的墊資金額來源于自籌資金、銀行貸款等方式，目前發(fā)放金額已超過6500萬元。“讓使用者省錢、省事、省心。”愛淘苗CEO張衛(wèi)華表示，現(xiàn)在大型園林公司做區(qū)域化布局，需要管理下沉，管理下沉需要管理工具作支撐。電商平臺要能提供管理流程的規(guī)劃與優(yōu)化，能做資源的開發(fā)，能提供金融支持等，將是服務(wù)精準(zhǔn)度的大幅度提升。

　　電商只是苗木營銷途徑之一，其他途徑做好了，市場同樣有巨大深度可挖。包括業(yè)內(nèi)近期出現(xiàn)的苗木營銷組織，收取服務(wù)費的形式已經(jīng)不同于國內(nèi)傳統(tǒng)的按訂單提成的老套路，而更類似于歐洲國家的一些專業(yè)服務(wù)公司。作為傳統(tǒng)苗木經(jīng)紀(jì)人，山東濱州的趙書祥也提出經(jīng)紀(jì)人要提供更專業(yè)細致的服務(wù)，比如售后質(zhì)量保證、技術(shù)支持等，才能保有甚至擴展生存空間。

　　私家庭院市場相比大生態(tài)、大園林產(chǎn)業(yè)小得多，但作為細分市場之一，近兩年隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成熟再次注入活力，成了熱火朝天的新興行業(yè)。據(jù)保守估計，這塊市場的年產(chǎn)值達600億元，而且以每年20%的速度增長。

　　巨大的需求下，私家庭院市場對專業(yè)化服務(wù)的需求也在提升，涉及設(shè)計、施工、苗木、資材等行業(yè)的各個方面。“缺口就是市場。”花園集俱樂部發(fā)起人鄭既楓說，現(xiàn)在的從業(yè)者80%非科班出身，連相關(guān)培訓(xùn)活動都有很大發(fā)展空間。

　　在苗木需求環(huán)節(jié)，歐美國家的私家庭院項目中，苗木投入比例占到40%以上，而國內(nèi)目前只有20%左右。造成現(xiàn)有局面的原因主要有兩個，一是庭院設(shè)計師在植物配置水平上還有所欠缺，二是苗木在品種、品質(zhì)上的供應(yīng)能力不足，庭院綠化大部分使用的還是市政苗。

　　目前，國內(nèi)只有數(shù)得出的幾家企業(yè)能提供高水準(zhǔn)庭院綠化苗，但主要面對中高端部分，整個市場缺口巨大。嗅到商機，有人已經(jīng)進入了這塊細分市場，杭州蕭山有幾位苗木經(jīng)紀(jì)人，早兩年就開始到處收集園藝品種和高品質(zhì)苗木，迅速轉(zhuǎn)型生產(chǎn)和供應(yīng)針對庭院綠化的苗木。

　　還有企業(yè)針對庭院項目需要品種多但數(shù)量少、不易采購的問題，推出了一站式花境庭院植物配貨輸出服務(wù)，成為供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商。他們戲稱，自己是在解決庭院市場的“中藥單”集配難問題，這塊市場看似不大，但做的人更少，努力深耕之下，收益比其實更高。