苗木生意怎么做才能長久？細(xì)節(jié)決定成�。�

從前的苗木生意很簡單，并不需要太復(fù)雜的營銷手段也能實現(xiàn)銷售，需要推廣的話在相關(guān)的報章雜志投放廣告或在實體店開展一些活動就足夠了。如今，苗農(nóng)們除了要管理苗圃，還要每天在各種苗木網(wǎng)站投放廣告，同時捧著在各種群里重復(fù)刷著供應(yīng)信息…

在未來幾年，苗木銷售競爭還將越來越激烈，那么對于普通苗農(nóng)來說，應(yīng)該怎樣在洶涌的苗市中找到立足之地？

將“規(guī)格質(zhì)量”作為生存之本

因苗木商品的特殊性，要給其指定一個完美的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)似乎不切實際，但這并不代表苗木產(chǎn)業(yè)就不存在標(biāo)準(zhǔn)。反之，由于苗木的“生命”特征，我們更要去注重苗木的規(guī)格質(zhì)量。這一點落實到苗圃管理上，就體現(xiàn)為土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本環(huán)節(jié)的操作。

發(fā)展獨有優(yōu)勢

任何企業(yè)想要占領(lǐng)市場，都離不開這樣一個規(guī)律：人無我有、人有我優(yōu)、人少我全。

苗木經(jīng)營初始，找準(zhǔn)自己的品種很重要。跟所有的農(nóng)作物種植一樣，今年行情好就一窩蜂跟著擴種，結(jié)果供大于求價格必然很低，明年不種了價格反而又上來了。苗木業(yè)的規(guī)律也是如此，那些家家都有的常規(guī)苗木，永遠(yuǎn)不會有太大的利潤，所以合理配置自己的苗木品種很重要。

苗木推廣不能少

在前兩點做好的基礎(chǔ)上，就可以配合相應(yīng)的苗木營銷推廣。

想要把自己的苗木賣出去，首先是你需要主動的讓別人知道你的苗木品種等基本信息，知道你有這個苗。如今互聯(lián)網(wǎng)、新媒體上有不少免費的宣傳資源，都可以好好利用起來，多多借助這些外力，實現(xiàn)合作共贏。

努力提高服務(wù)質(zhì)量

做銷售的人都很忌諱自己的客戶是一次生意，下次就沒有了。要知道發(fā)掘一個新客戶的成本要比維護一個老客戶高得多。那么如何維系好自己的客戶呢？

最有效的辦法就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量，這個說來雖易，做起來可不簡單。怎樣的服務(wù)質(zhì)量才稱得上好？至少要達到這四個標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)節(jié)具體、服務(wù)貼心、價格適中、售后保障。

“細(xì)節(jié)具體”至少要做到對客需求的精準(zhǔn)把握，這是根本。“服務(wù)貼心”可以表現(xiàn)為，客戶來苗圃實地看貨，有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那里，不要讓客戶到站了等你5分鐘；住宿吃飯不能少，不求提供五星級賓館，但至少做到干凈衛(wèi)生…最后，不要以為把苗木賣出去了就什么都不用管了，一些后續(xù)服務(wù)、售后保障如檢疫證是否給客戶辦齊、物流的配車是否選好、苗木種植后成活率如何等等信息都需要我們?nèi)ブ鲃幼粉櫍�不僅提升了客戶后續(xù)下單的可能性，也能及時獲取市場回饋，為苗圃將來的生產(chǎn)調(diào)整和銷售推廣等累積經(jīng)驗，從而以良好的心態(tài)去迎接市場的競爭。