種什么苗木、怎么種、銷(xiāo)到哪？

 

今年在昌邑舉辦的全國(guó)園林花木信息交流會(huì)期間，招待嘉賓的酒店門(mén)口擺了兩株紫藤座椅，紫藤的造型及座椅的材料，都極具特點(diǎn)。許多來(lái)往的參會(huì)者忍不住駐足多看兩眼。

　　在北方花木城的辦公室里，朱紹遠(yuǎn)剛接待了一批天津客人，對(duì)方來(lái)自一家當(dāng)?shù)刂�名園林工程企業(yè)，計(jì)劃訂購(gòu)一批紫藤座椅。宣傳冊(cè)還攤在桌上，都是形式各異的紫藤產(chǎn)品。“那么多好的鄉(xiāng)土樹(shù)種，我這輩子就搞紫藤了！”這句話他對(duì)記者重復(fù)了兩遍。

　　朱紹遠(yuǎn)篤定，接下來(lái)的園林強(qiáng)調(diào)生態(tài)性、節(jié)約型，鄉(xiāng)土樹(shù)種一定是趨勢(shì)。可景觀求新求異的需求也無(wú)法回避，眼下的鄉(xiāng)土樹(shù)種常常沒(méi)法滿足需求，在精品工程中常受冷落。苗木行業(yè)呼聲很高，但大多成了自?shī)首詷?lè)，市場(chǎng)反響遠(yuǎn)低于大家的期望。

　　“問(wèn)題在哪？鄉(xiāng)土樹(shù)種的開(kāi)發(fā)不夠，利潤(rùn)點(diǎn)不高。”朱紹遠(yuǎn)理性地分析。“其實(shí)很多樹(shù)種只要稍微變一點(diǎn)，市場(chǎng)就會(huì)很好。”他舉了槐樹(shù)“變”黃金槐的例子。而紫藤有鄉(xiāng)土、夏花、爬藤等幾個(gè)顯著標(biāo)簽，坐擁如此多特點(diǎn)的鄉(xiāng)土樹(shù)種，可以變的地方很多，可開(kāi)發(fā)程度高。

 

朱紹遠(yuǎn)指著宣傳冊(cè)上的產(chǎn)品一一做了介紹：紫藤座椅僅是他嘗試的其中一個(gè)產(chǎn)品系列，而在所有形式中，較大型的有紫藤長(zhǎng)廊、紫藤隧道等，中小型的還有珠簾、瀑布、花墻、木屋、蒙古包等。朱紹遠(yuǎn)說(shuō)，“套餐式”產(chǎn)品是以后公司的主要產(chǎn)品形式。

　　覺(jué)得看宣傳冊(cè)不過(guò)癮，朱紹遠(yuǎn)索性帶記者去基地看看。這塊基地兩年前記者曾參觀過(guò)，當(dāng)時(shí)的紫藤并不起眼，而眼下已成了主角。

　　一進(jìn)門(mén)的紫藤有三四米高，有竹竿和拉繩撐著，這些都是半成品苗，屬于“坯子”；再往里走，五六米高的紫藤就直插入空，樹(shù)藤繞著竹竿生長(zhǎng)，十分壯觀，此類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程度高，可以做成3米高的紫藤長(zhǎng)廊；還有一些大個(gè)的已經(jīng)長(zhǎng)成樹(shù)狀，個(gè)別做成了向上張開(kāi)的傘狀，據(jù)說(shuō)后期要做成垂枝效果……

　　平時(shí)“不太聽(tīng)話”的紫藤枝條，在朱紹遠(yuǎn)苗圃里長(zhǎng)得規(guī)規(guī)矩矩，整齊劃一中又有明顯的品類(lèi)差別。朱紹遠(yuǎn)說(shuō)因?yàn)樗�賣(mài)的“不是樹(shù)，而是景”，注重的是植物與景觀的整體性，同時(shí)后期還要搭配容器。

　　“譬如紫藤長(zhǎng)廊，以后就是整個(gè)長(zhǎng)廊出售，甚至還會(huì)提供一些設(shè)計(jì)服務(wù)。”朱紹遠(yuǎn)定義其為一個(gè)套餐。

 

當(dāng)然，若不是已經(jīng)圈定客戶群體，“套餐式”的產(chǎn)品類(lèi)型也不一定適合，該形式適合于景觀需求權(quán)重較大的項(xiàng)目，而非普通市政項(xiàng)目。朱紹遠(yuǎn)看準(zhǔn)的是旅游市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)主要?jiǎng)澰诒狈健Ｋ�的定位�?ldquo;北方旅游花卉供應(yīng)商，高端紫藤應(yīng)用景觀營(yíng)造商”。

　　花海是當(dāng)下距離花木行業(yè)最近的旅游模式，不過(guò)朱紹遠(yuǎn)認(rèn)為當(dāng)前許多花海“洋產(chǎn)品”太多，短時(shí)效產(chǎn)品太多。“我希望有一勞永逸的花海，紫藤就很好。”

　　在進(jìn)軍旅游市場(chǎng)方面，朱紹遠(yuǎn)早有準(zhǔn)備。兩年前，昌邑花木場(chǎng)便與杭州賽石集團(tuán)達(dá)成合作，成為賽石集團(tuán)的子公司。近來(lái)，賽石集團(tuán)大力布局旅游市場(chǎng)，成為園林與旅游結(jié)合“吃螃蟹的人”，從多個(gè)案例可以看出，賽石集團(tuán)在布局旅游時(shí)，對(duì)植物與景觀的重視程度都不低。

　　昌邑花木場(chǎng)與賽石集團(tuán)的聯(lián)姻，狹義地看，給朱紹遠(yuǎn)的紫藤銷(xiāo)路提供了渠道，給賽石集團(tuán)的景觀打造提供了差異化素材；廣義地看，是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融合的一次嘗試，紫藤訂單化生產(chǎn)能有效達(dá)成。

　　在分析宏觀行業(yè)形式時(shí)，朱紹遠(yuǎn)潑了一些冷水。“我們太著急”、“我們做產(chǎn)品太低級(jí)了”、“我們的園林應(yīng)用也支離破碎”、“我們產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)性”……話語(yǔ)中透著恨鐵不成鋼的扼腕，可同時(shí)，這位從業(yè)三十多年的實(shí)干家又對(duì)行業(yè)充滿了愛(ài)惜，不希望被人踐踏或看低。

　　“行業(yè)是很美好的，我們應(yīng)該積極看待，多換思想少換人，把一個(gè)產(chǎn)品做精不容易，有時(shí)候需要用一輩子來(lái)搞。”朱紹遠(yuǎn)最后這么說(shuō)。
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