贊助商鏈接 |
有句話說,做苗圃要賺錢,重要的是明白“種什么、怎么種、銷到哪”,但事情往往是說易做難,而山東昌邑花木場的朱紹遠就做到了,特別是在開發(fā)植物品種方面,朱紹遠絕對算是個有經(jīng)驗的老獵手———常夏石竹、黃金槐、玉簪、七葉樹、椴樹……在他手里都成了搖錢樹。最近,他瞄上紫藤了。
今年在昌邑舉辦的全國園林花木信息交流會期間,招待嘉賓的酒店門口擺了兩株紫藤座椅,紫藤的造型及座椅的材料,都極具特點。許多來往的參會者忍不住駐足多看兩眼。
朱紹遠指著宣傳冊上的產(chǎn)品一一做了介紹:紫藤座椅僅是他嘗試的其中一個產(chǎn)品系列,而在所有形式中,較大型的有紫藤長廊、紫藤隧道等,中小型的還有珠簾、瀑布、花墻、木屋、蒙古包等。朱紹遠說,“套餐式”產(chǎn)品是以后公司的主要產(chǎn)品形式。
當然,若不是已經(jīng)圈定客戶群體,“套餐式”的產(chǎn)品類型也不一定適合,該形式適合于景觀需求權(quán)重較大的項目,而非普通市政項目。朱紹遠看準的是旅游市場,區(qū)域市場主要劃在北方。他的定位是“北方旅游花卉供應(yīng)商,高端紫藤應(yīng)用景觀營造商”。
種什么
今年在昌邑舉辦的全國園林花木信息交流會期間,招待嘉賓的酒店門口擺了兩株紫藤座椅,紫藤的造型及座椅的材料,都極具特點。許多來往的參會者忍不住駐足多看兩眼。
在北方花木城的辦公室里,朱紹遠剛接待了一批天津客人,對方來自一家當?shù)刂麍@林工程企業(yè),計劃訂購一批紫藤座椅。宣傳冊還攤在桌上,都是形式各異的紫藤產(chǎn)品。“那么多好的鄉(xiāng)土樹種,我這輩子就搞紫藤了!”這句話他對記者重復(fù)了兩遍。
朱紹遠篤定,接下來的園林強調(diào)生態(tài)性、節(jié)約型,鄉(xiāng)土樹種一定是趨勢。可景觀求新求異的需求也無法回避,眼下的鄉(xiāng)土樹種常常沒法滿足需求,在精品工程中常受冷落。苗木行業(yè)呼聲很高,但大多成了自娛自樂,市場反響遠低于大家的期望。
“問題在哪?鄉(xiāng)土樹種的開發(fā)不夠,利潤點不高。”朱紹遠理性地分析。“其實很多樹種只要稍微變一點,市場就會很好。”他舉了槐樹“變”黃金槐的例子。而紫藤有鄉(xiāng)土、夏花、爬藤等幾個顯著標簽,坐擁如此多特點的鄉(xiāng)土樹種,可以變的地方很多,可開發(fā)程度高。
怎么種
朱紹遠指著宣傳冊上的產(chǎn)品一一做了介紹:紫藤座椅僅是他嘗試的其中一個產(chǎn)品系列,而在所有形式中,較大型的有紫藤長廊、紫藤隧道等,中小型的還有珠簾、瀑布、花墻、木屋、蒙古包等。朱紹遠說,“套餐式”產(chǎn)品是以后公司的主要產(chǎn)品形式。
覺得看宣傳冊不過癮,朱紹遠索性帶記者去基地看看。這塊基地兩年前記者曾參觀過,當時的紫藤并不起眼,而眼下已成了主角。
一進門的紫藤有三四米高,有竹竿和拉繩撐著,這些都是半成品苗,屬于“坯子”;再往里走,五六米高的紫藤就直插入空,樹藤繞著竹竿生長,十分壯觀,此類產(chǎn)品的開發(fā)程度高,可以做成3米高的紫藤長廊;還有一些大個的已經(jīng)長成樹狀,個別做成了向上張開的傘狀,據(jù)說后期要做成垂枝效果……
平時“不太聽話”的紫藤枝條,在朱紹遠苗圃里長得規(guī)規(guī)矩矩,整齊劃一中又有明顯的品類差別。朱紹遠說因為他賣的“不是樹,而是景”,注重的是植物與景觀的整體性,同時后期還要搭配容器。
“譬如紫藤長廊,以后就是整個長廊出售,甚至還會提供一些設(shè)計服務(wù)。”朱紹遠定義其為一個套餐。
銷到哪
當然,若不是已經(jīng)圈定客戶群體,“套餐式”的產(chǎn)品類型也不一定適合,該形式適合于景觀需求權(quán)重較大的項目,而非普通市政項目。朱紹遠看準的是旅游市場,區(qū)域市場主要劃在北方。他的定位是“北方旅游花卉供應(yīng)商,高端紫藤應(yīng)用景觀營造商”。
花海是當下距離花木行業(yè)最近的旅游模式,不過朱紹遠認為當前許多花海“洋產(chǎn)品”太多,短時效產(chǎn)品太多。“我希望有一勞永逸的花海,紫藤就很好。”
在進軍旅游市場方面,朱紹遠早有準備。兩年前,昌邑花木場便與杭州賽石集團達成合作,成為賽石集團的子公司。近來,賽石集團大力布局旅游市場,成為園林與旅游結(jié)合“吃螃蟹的人”,從多個案例可以看出,賽石集團在布局旅游時,對植物與景觀的重視程度都不低。
昌邑花木場與賽石集團的聯(lián)姻,狹義地看,給朱紹遠的紫藤銷路提供了渠道,給賽石集團的景觀打造提供了差異化素材;廣義地看,是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融合的一次嘗試,紫藤訂單化生產(chǎn)能有效達成。
在分析宏觀行業(yè)形式時,朱紹遠潑了一些冷水。“我們太著急”、“我們做產(chǎn)品太低級了”、“我們的園林應(yīng)用也支離破碎”、“我們產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)性”……話語中透著恨鐵不成鋼的扼腕,可同時,這位從業(yè)三十多年的實干家又對行業(yè)充滿了愛惜,不希望被人踐踏或看低。
“行業(yè)是很美好的,我們應(yīng)該積極看待,多換思想少換人,把一個產(chǎn)品做精不容易,有時候需要用一輩子來搞。”朱紹遠最后這么說。
推薦閱讀:蘋果苗
推薦閱讀:蘋果苗