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從市場(chǎng)行情和需求量來看,鄉(xiāng)土樹種仍然占據(jù)銷量排行榜前幾位。尤其是國槐、白蠟、欒樹、楓楊、法桐、榆樹、銀杏、復(fù)葉槭、櫻花等10-12公分需求量大,市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足需求。15-16-18-20的白蠟、欒樹、櫻花、國槐、復(fù)葉槭、榆樹都非常搶手,甚至一樹難求。
過去比較小眾的辛夷今年春季直到現(xiàn)在都很搶手,據(jù)扶溝某園林花木專業(yè)合作社統(tǒng)計(jì),1-5月份出圃12-15辛夷689棵,6-8月上旬出圃16-18辛夷230棵,這在三年低潮期是無論如何不敢想象的。
10-12公分、14-16公分櫻花更是創(chuàng)下三年銷售量的高峰,1-8月上旬共銷售800多棵。叢生紫薇、叢生紫荊、金葉榆樹、金葉國槐等都有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。
終上所述,苗木市場(chǎng)行情已經(jīng)度過最艱難的低谷期而逐漸攀升,預(yù)期從今年冬季開始,苗木市場(chǎng)行情將逐步擴(kuò)大上升面,進(jìn)而進(jìn)入正常的市場(chǎng)行情。
但是,有兩個(gè)現(xiàn)象還是值得大家注意,一是8公分以下苗木仍然價(jià)格低,二是品相不好的樹苗仍然無人問津。
市場(chǎng)行情看好有以下幾種綜合因素推動(dòng),一是苗木行情都有周期,這個(gè)周期律由低谷到正常轉(zhuǎn)換,這是市場(chǎng)規(guī)律;二是,國家經(jīng)過這幾年的消化,新一輪發(fā)展正在啟動(dòng),一切發(fā)展都會(huì)拉動(dòng)苗木市場(chǎng)行情的上升;三是今年國家啟動(dòng)用材林儲(chǔ)備項(xiàng)目,河南省對(duì)林業(yè)產(chǎn)業(yè)支持力度加大,尤其是大徑材林項(xiàng)目啟動(dòng),每個(gè)地市都有數(shù)十億的國投行貸款扶持,這些都使苗木人看到了曙光。
據(jù)此,提出以下發(fā)展種植建議:
一、緊盯鄉(xiāng)土樹種不放松。鄉(xiāng)土樹種仍然是國土綠化的當(dāng)家樹種,切不可貪圖新奇特色而逐本求末。
二、適當(dāng)發(fā)展新品種,彩葉樹,為三到五年后的綠化市場(chǎng)升級(jí)做準(zhǔn)備。
三、市場(chǎng)營銷手段要多樣化。
四、苗木經(jīng)紀(jì)人要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。經(jīng)紀(jì)人里有一個(gè)并不幽默的笑話,說是苗木經(jīng)紀(jì)人沒有一個(gè)不說大話的,沒有一個(gè)不說假話的。全國有幾十萬個(gè)求購苗木者,一天騙一個(gè)也得幾十年騙不完。誠實(shí)守信,賺該賺的錢,才會(huì)有做不完的生意,賺不完的錢。
有一個(gè)很恰當(dāng)?shù)谋扔,做苗木猶如吃飯,有主食有副食。
主食是用量很大的鄉(xiāng)土樹種,北方比如國槐、銀杏,南方比如桂花,東北比如楊樹、柳樹、榆樹、槐樹。
副食是用量相對(duì)較少的,起點(diǎn)綴作用的樹種,種類就很多了,當(dāng)前比較火的是彩葉樹種、造型樹。
至于說哪類更有上升趨勢(shì),這就看市場(chǎng)需求了,而且與大企業(yè)的宣傳和炒作關(guān)系會(huì)越來越密切。
因此,如果你想今天做主食明天做副食,或者今天做A,明天做B,很大程度上你會(huì)失去在一個(gè)品種或一類品種上的大數(shù)據(jù)積累,對(duì)你自身發(fā)展沒有任何好處。對(duì)客戶的積累也沒任何好處,試想想,你一直做楊樹,十年如一日,知道你的人肯定會(huì)與日俱增。