王剡明：逆勢堅挺 他有兩大法寶

小編近日，采訪到在苗木“危機四伏”中依然堅挺的嵊州市菁青專業(yè)景觀苗木合作社總經(jīng)理王剡明，據(jù)王總介紹，加速苗木產(chǎn)業(yè)機械化，壓低成本價，產(chǎn)業(yè)鏈接多元化才是目前市場的競爭寶器。

王剡明早年從事機械租賃，自己創(chuàng)辦了通達機械租賃有限公司。在從事機械租賃的過程中，在給種苗農(nóng)戶租賃吊機等，從而認識了一批苗木人，通過與他們的交流，王剡明發(fā)現(xiàn)苗木行業(yè)是個新興行業(yè)，前景好。1998年前后，機械租賃行業(yè)不樂觀，王剡明想拓展其他領(lǐng)域，在與農(nóng)戶交流種，發(fā)覺從從機械租賃延伸到苗木行業(yè)并不是很難，便與認識的一位農(nóng)戶朋友創(chuàng)辦了嵊州市菁青苗木專業(yè)合作社。恰好2000年，苗木行業(yè)形式相當樂觀，王剡明緊抓這個時機，將苗木業(yè)務(wù)做得如火如荼。目前苗圃面積增加至2300余畝，地被水生、高大喬木成為了苗木合作社的招牌。

然而，好景不長。在2012年前后，苗木市場每況愈下，苗木價格更是受到了很大沖擊，而王剡明也遇到了事業(yè)的第一個瓶頸期。在經(jīng)歷過無助與迷惘、漂浮與沉淀后，王剡明似乎又經(jīng)歷了人生的一次成長，而這次成長也成為了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。王剡明冷靜的分析苗木市場，以及對政策的解讀，決定采取兩種應(yīng)對方案，這兩種方案相輔相成，以此來應(yīng)對市場變化，這也是王剡明的兩大法寶。

法寶一、降低成本

王剡明分析說，所有苗木人都知道，當前人工費、土地費、農(nóng)藥等苗木相關(guān)的互補產(chǎn)品都不停地漲價，一年比一年高，那么只有機械是越來越便宜。而王剡明的苗圃，人工都是自己的，土地也是以前租好的，機械更不用說了，鏟車、吊機等在王剡明沒進入苗木行業(yè)就有了，所以王剡明在這方面的成本相對別人的較低。

法寶二、產(chǎn)業(yè)鏈接多元化

2012年以后，苗木銷量急速下降，王剡明遇到瓶頸。為了突破僵局，王剡明創(chuàng)建了一家景觀建筑材料公司。建筑材料公司主要經(jīng)營花崗巖、景觀鋪裝、景觀施工工具以及燈控設(shè)備等。建筑材料公司的成立，為苗木銷售提供了一個突破點。為什么呢？因為建筑材料公司在與許多景觀單位合作時，可以帶動綠化業(yè)務(wù)，以此來增加苗木銷量。而在銷售苗木的同時，也可以帶動景觀業(yè)務(wù)。三個公司形成一個系統(tǒng)——通達機械租賃有限公司實現(xiàn)降低成本，而嵊州市菁青專業(yè)景觀苗木合作社與景觀建筑材料公司鏈接業(yè)務(wù)。這個系統(tǒng)剛好把苗木綠化串聯(lián)起來。