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過去三四年,與北京通州區(qū)綠化行業(yè)相關(guān)的有兩件大事,一件是北京城市副中心建設(shè),另一個件是北京規(guī);缙皂椖俊τ苗木市場而言,兩件大事分別從供需兩端發(fā)力,重塑當?shù)厥袌鲂螒B(tài)。時至今日,通州苗木市場呈現(xiàn)怎樣的格局?記者帶著三個問題尋找答案。
“旺。”普遍來看,通州綠化市場的體量沒讓從業(yè)者失望,但這一市場有著其特殊性。
富源盛達只是到通州淘金企業(yè)的一個縮影。通州位于平原地帶,是北京“規(guī)模化苗圃”的主戰(zhàn)場之一,近兩三年,通州“規(guī);缙”企業(yè)增加了37家,占到當?shù)孛缙云髽I(yè)數(shù)量的三分之一。
對于通州苗木產(chǎn)業(yè),業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測,出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性積壓是必然的,因為除了規(guī)模略大之外,更大原因是供需錯配。
需求旺不旺
“旺。”普遍來看,通州綠化市場的體量沒讓從業(yè)者失望,但這一市場有著其特殊性。
通州成為北京城市副中心以后,業(yè)內(nèi)不少人把目光轉(zhuǎn)向通州,因為這是繼北京百萬畝平原造林之后,華北地區(qū)最令市場振奮的利好之一。
根據(jù)相關(guān)部門公布的進度表,今年冬季是第一批政府職能部門進駐通州的時間。按照常理,不少建設(shè)項目從2017年開始進入收尾階段,這也意味著,綠化工程火熱時期將開啟。
不過據(jù)當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士觀察,就今年秋季通州項目建設(shè)情況來看,許多土建類工程還未完工,總體有延后的跡象。所以,綠化工程還在醞釀階段,苗木市場上詢價的情況比較多,大家都在準備。但從前端市場表現(xiàn)的情況分析,眾企業(yè)在市場中并非都能如愿以償。
副中心的項目主要集中在行政中心建設(shè)、道路設(shè)施建設(shè)、運河改造等幾大方面。此外,北京環(huán)球影城也為市場添了一把火。操作此類大型項目對普通業(yè)內(nèi)人士來說實在有些難度,項目基本被央企、國企分食,普羅大眾的機會大多在項目分包與邊角料工程。
所幸的是,北京市場較為規(guī)范,尤其在通州這種風口浪尖的地區(qū),無論是大型項目的分包,還是鄉(xiāng)村建設(shè)等小型項目,其操作流程與回款都比較有保障。這是通州市場給業(yè)內(nèi)人士最大的底氣,加之有“規(guī);缙”的優(yōu)惠政策,許多園林苗木企業(yè)都樂于進駐通州,首先通過建立苗圃“占山頭”,再逐漸滲透到施工領(lǐng)域。
北京富源勝達園林綠化有限公司是其中一家,該公司共有2000多畝苗圃,其中“規(guī);缙”就有1300畝,當前該公司在項目施工與苗木供應(yīng)兩塊業(yè)務(wù)上齊頭并進。來自保定的公司負責人常志賢覺得,就目前而言,通州是一個比較適合他發(fā)展的地點。
苗木多不多
富源盛達只是到通州淘金企業(yè)的一個縮影。通州位于平原地帶,是北京“規(guī)模化苗圃”的主戰(zhàn)場之一,近兩三年,通州“規(guī);缙”企業(yè)增加了37家,占到當?shù)孛缙云髽I(yè)數(shù)量的三分之一。
通州區(qū)種苗站副站長姜新福說,自2014年3月提出“規(guī);缙”建設(shè)以來,通州區(qū)苗木生產(chǎn)面積從1萬畝左右,上升到如今的4.4萬畝,其中規(guī);缙赃_到了3.2萬畝。
也就是說,過去三年通州苗木種植規(guī)模翻了4倍多,以平均每年超過60%的速度在遞增。雖然以當前了解到的情況來看,快速擴張并未對當?shù)孛缡性斐纱蟮挠绊懀贿^未來可不一定。
據(jù)通州當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士感受,目前通州地區(qū)苗木采購格局與以往差別不大,采購地依然以河北、山東等周邊區(qū)域為主,本土苗源不占主導(dǎo)地位。
原因來自兩方面,一是北京生產(chǎn)的苗木普遍成本較高,即便是規(guī);缙栽谕恋刈饨鸱矫嬗兴鶞p免,但總體仍處于高位;另一方面,當前通州的新晉苗圃庫存多以小苗為主,還達不到出貨標準。且政府給“規(guī);缙”的苗木出圃比例劃定了紅線,如今還未到大規(guī)模解禁期。
據(jù)了解,通州地區(qū)的“規(guī)模化苗圃”項目還要續(xù)期兩年,原本計劃在今年結(jié)束的獎補政策,將延續(xù)到2019年。所以,當?shù)孛缒疽?guī)模還有一定增長空間,不過較之前速度將會有所減緩,因為當?shù)赝恋匾呀?jīng)比較緊張,連片的大規(guī)模土地所剩不多。
值得關(guān)注的是,眼下不少“規(guī);缙”及平原造林項目都到了間苗時期,也需要大量土地間苗。如果沒有合適的土地,這些苗木極有可能低價投入市場,給未來市場競爭增加不確定性。
總體來看,通州地區(qū)的苗木儲量已經(jīng)達到一定高點,只是還未到出貨高點,預(yù)計本土交易高點將在未來2年至5年內(nèi)顯現(xiàn)。姜新福預(yù)測,通州苗木可能會出現(xiàn)一定程度的積壓。
苗木好不好
對于通州苗木產(chǎn)業(yè),業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測,出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性積壓是必然的,因為除了規(guī)模略大之外,更大原因是供需錯配。
通過走訪記者發(fā)現(xiàn),即便是在通州這樣的“高配”區(qū)域,能讓人豎起大拇指的苗木企業(yè)也不多,新晉苗圃中,國槐、榆樹、白蠟、銀杏、元寶楓、法桐等常規(guī)樹種是主流,質(zhì)量差別大。
據(jù)北京林木種苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會京通聯(lián)盟分會秘書長周曉杰觀察,通州新晉苗圃好苗與孬苗基本上是“二八”分化———好苗、大苗還是不多,想找胸徑6厘米以上的好樹,并不見得容易。
常志賢也有這樣的感受:“現(xiàn)在通州項目要求高,比如國槐工程苗,分枝點要求2.5米,三叉六股……要求很細,你覺得是好苗了,到真正該上場時卻發(fā)現(xiàn)不是。”他說,感覺什么都有,什么都沒量,質(zhì)量也不夠。有些設(shè)計要求太高,采購不到只能降標準。
為什么沒有太多好苗?因為企業(yè)壓力大。“規(guī);缙”的好政策雖然降低了苗企投入成本,但也控制了產(chǎn)品出貨時間,拉長了投資回報周期。所以許多人耗不起,選擇以小成本投入、用時間來押寶通州市場的未來。
北京盛世潤禾園林科技有限公司是苗木高質(zhì)量的代表。公司總經(jīng)理單軍鐘情于開發(fā)高品質(zhì)榆樹,在公司1400畝的苗圃里,榆類產(chǎn)品琳瑯滿目,且以大規(guī)格居多,據(jù)說每一株都有自己的造型設(shè)計師,而且都有自己的檔案記錄,畝養(yǎng)護成本達到了5000元至1萬元。
作為2013年從工程拓展到苗圃的新企業(yè),單軍的投入讓同行們咂舌。他也坦言壓力不小,不過公司從三方面解圍:第一,通過工程給苗木找出口,這是其強項;第二,用資金筑高墻,做到差異化;第三,用技術(shù)做藩籬,讓人難以超越。
盛世潤禾的方式是很多企業(yè)沒法做到的,而且還需要時間驗證。對于企業(yè)而言,如何在現(xiàn)行環(huán)境下吃得開才是最重要的。說到較為常規(guī)的好苗,許多當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士還是首推胖龍園藝。
胖龍園藝是當?shù)匾患矣匈Y歷的苗企,以往一些人覺得其產(chǎn)品過于“高冷”,市場消化有難度。但隨著當前市場對精品苗的認可與青睞,許多當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士拿到采購單后都感慨:“這種苗只有胖龍園藝有,別人家沒有。”
記者雖未直接接觸到胖龍園藝負責人,但有一點可以確定的是,胖龍園藝能有今天的市場話語權(quán),是其十多年摸索的結(jié)果。從中也可以看出,若單純做苗木業(yè)務(wù),是急不來的,即使是在通州這樣的風口市場。
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