詹云強(qiáng)：專注三角梅中端產(chǎn)品 在苗市低迷中逆勢(shì)而上

詹云強(qiáng)培植的三角梅葉色清秀、長勢(shì)喜人

記者日前來的詹云強(qiáng)的苗圃，只見只有骨架的大棚中，1米高的袋栽三角梅擺放得規(guī)規(guī)矩矩，除了葉色青秀，冠幅豐滿外，每株的高度、冠幅、桿粗、分枝點(diǎn)幾乎一模一樣。對(duì)于大棚只剩下骨架的疑惑，詹云強(qiáng)說是因?yàn)槿�角梅不耐凍，雨水過多生長也不好，因此低溫來臨和持續(xù)雨天才蓋上棚膜的，平時(shí)則露地培植。詹云強(qiáng)說他是滾雪球一樣一步一步發(fā)展起來的，目前有三個(gè)專門培植三角梅和一個(gè)培植地被苗的苗圃。他之所以將三角梅確定主打品種是因?yàn)樗�在打工期間管養(yǎng)三角梅結(jié)下的緣分。目前他擁有8個(gè)三角梅品種，其中春花色‘云南紫’因?yàn)橹θ~繁茂、花量大、花期長、適應(yīng)性廣泛、用量較大而成為他的首選培，在產(chǎn)量占比達(dá)80%以上。

記者在采訪中了解到，雖然詹云強(qiáng)初中未畢業(yè)，但憑借打工期間積累的種植技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)需求的把握，懂得客戶的需求，深知苗木質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中的重要性。在4米寬、40米長大棚中，他擺放的三角梅只有400袋，比當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)的減少一半。他說把密度拉開，自然光照更充足，通風(fēng)效果更好，植株葉色更綠。

在苗叢中，他搬歪一盆三角梅他告訴記者，他培植的三角梅每年都要搬動(dòng)、修剪不下五次，因?yàn)椴煌５陌釀?dòng)不僅能夠讓植株不同方向的冠面受光均勻，而且搬動(dòng)時(shí)扯斷穿出樹袋扎入土壤扎人土壤中的根系，更有利于提高客戶的種植成活率且沒有緩苗期，不斷的修剪則有利于促進(jìn)分枝，使得植株冠幅豐滿，大小一致。“精細(xì)化的栽培管理雖然費(fèi)工，但同樣規(guī)格質(zhì)量的產(chǎn)品卻比當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)的縮短了三個(gè)多月，更重要的通過質(zhì)量的提高，產(chǎn)品走得很快、更遠(yuǎn)。”詹云強(qiáng)說。

詹云強(qiáng)認(rèn)為，高端產(chǎn)品品質(zhì)好、價(jià)格高，但走量有限，而低端產(chǎn)品雖然價(jià)格低，但幅散亂、質(zhì)量參差不齊，不能滿足綠化建設(shè)的質(zhì)量要求，而中端產(chǎn)品品質(zhì)能夠滿足質(zhì)量要求，價(jià)格能夠被客戶接受。因此他把自己的產(chǎn)品定位為填補(bǔ)低端、高端的產(chǎn)品空檔的中端產(chǎn)品。他說：“這幾年1米高，80—100厘米冠幅的中端產(chǎn)品市場(chǎng)需求量較大，今年到目前我已經(jīng)銷售了2萬多株（袋），如果要全部滿足客戶的需求，至少要4萬株（袋）以上，盡管缺貨，但因花農(nóng)的質(zhì)量達(dá)不到要求，所以我沒有向花農(nóng)收購轉(zhuǎn)賣。”

詹云強(qiáng)（右）向客戶介紹三角梅產(chǎn)品

記者在采訪時(shí)，巧遇代表朋友前來選購三角梅的林正偉，他在苗圃中轉(zhuǎn)了一圈后告訴記者：“做什么事都要專業(yè)的人做專業(yè)的事。詹云強(qiáng)是專門搞三角梅的，修剪、管理等各方面都比較專業(yè)，因此品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)。”

據(jù)了解，詹云強(qiáng)目前培植的三角梅產(chǎn)品類型除了1米高，80—100厘米冠幅的中端產(chǎn)品外，去今兩年還先后開始培植生產(chǎn)三角梅花柱和家庭園藝盆栽產(chǎn)品，其中三角梅花柱已有600多個(gè)，多花色的家庭園藝盆栽產(chǎn)品到今年端午節(jié)時(shí)就已銷售了1萬多盆。但詹云強(qiáng)目前仍把家庭園藝盆栽產(chǎn)品、花柱等創(chuàng)新產(chǎn)品作為下一步規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的備產(chǎn)產(chǎn)品。他說：“家庭園藝盆栽產(chǎn)品是未來市場(chǎng)的發(fā)展方向，對(duì)質(zhì)量要求更高，因此還需要進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，為今后通過電商平臺(tái)，線上線下銷售備足高質(zhì)量的貨源。目前我正在尋找土地，計(jì)劃再增加50畝三角梅生產(chǎn)基地。”

詹云強(qiáng)以其精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，以中端產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，在苗木市場(chǎng)低迷的當(dāng)下逆勢(shì)而上。目前產(chǎn)品除銷往本省及貴州、四川外，還遠(yuǎn)銷新疆、烏魯木齊等地。他告訴記者：“我不喜歡做和別人一樣的產(chǎn)品，因?yàn)樽雠c眾不同的差異化產(chǎn)品，所以客源不斷增多，同一地方的客戶，每年都會(huì)增加2、3個(gè)。今年僅空運(yùn)發(fā)出的裸根苗就超過6萬株。”