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“中庸”和苗木供需市場

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2017-12-05 16:27:08 更新時間:2017-12-05 16:27:22   瀏覽次數(shù):5685
記得今年開春,有不少客戶在瘋狂求購12-15公分的香樟樹,然而經(jīng)過一番打探詢問,竟一時也找不到幾棵該規(guī)格樹苗,因而對中規(guī)格苗
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 記得今年開春,有不少客戶在瘋狂求購12-15公分的香樟樹,然而經(jīng)過一番打探詢問,竟一時也找不到幾棵該規(guī)格樹苗,因而對中規(guī)格苗印象深刻,也頗為留心,發(fā)現(xiàn)今年其他品種的中規(guī)格苗也多不愁賣,如櫸樹欒樹等。

愁賣的是小苗,這是苗企老總們倒苦水最多的了,其實還有一種也不好賣,就是超大規(guī)格樹苗,記者在金華采訪時發(fā)現(xiàn),老總們更擔心這些“嫁”不出去的“老姑娘”,比如米徑80cm以上的香樟樹。

叢生香樟大樹(圖片來源網(wǎng)絡)

“上有老、下有小”這樣的壓力自然小不了,我們倒是可以反思這個有意思的現(xiàn)象。小的價值小,價值大的又賣不了,折中剛剛好,于是苗木市場也興起研究“中庸”之潮,其實通過供需雙方的心理始點,答案也甚明朗。

“。”可以不用區(qū)分品種、特性、價格,甚至包括市場的投放量都變成了不是主要因素,大家的反應就是很難銷,這點主要從供方的心理分析。

供方所想:小苗周轉(zhuǎn)快,投資回報快,風險最小。因為大家都是這樣想的,所以大家都種了相同的小苗。用2:8理論可以說明白這個現(xiàn)象,即在市場趨于飽和的狀態(tài)下,同樣想法和做法的人,只有20%的成效是正的。

如果市場信息阻滯,即使小苗周轉(zhuǎn)迅速,仍然難以避免苗圃庫存大量積壓,因幾個品種的過分積壓,梯級市場出現(xiàn)坍塌跡象,連帶其他品種的小苗也深陷危機。難銷不是單方面的,但卻是因為相同的心理始發(fā)所造成的。

不少苗企的老總倒是很有底氣:賣不掉就種下去,養(yǎng)成大苗再賣,中規(guī)格苗的市場仍能給他們明光希望。

大苗,相對概念,多指中規(guī)格苗。不同品種不同區(qū)分,可以細分為中小、中、大中規(guī)格苗,有6-10cm,11-15cm,15-20cm,20-25cm,大部分品種的中規(guī)格苗都在這個區(qū)間,更大的就是大樹,還要大的就是古樹。

記者注意到,緊俏的樹苗在11-15cm和20-25cm這兩個區(qū)間,并非規(guī)格越大,市場就越好,這點主要從采購方的心理分析。

大樹、古樹進城被非議,想必大家早有聽說,現(xiàn)在被“剎車”了。因為這么大規(guī)格的樹,首先,它們已經(jīng)成為了一個地方的文化符號;其次,從植物機理功能上來說,移栽它們的風險太大;第三,養(yǎng)護成本太高、成景慢。

大樹、古樹的價值自不必說,稀有程度也自不必說,甚至市場需求也自不必說,但它們也足可令采購方望而卻步。

小苗長大尤可賣,大樹再長誰敢買?所以,當我們在金華采訪時,苗企老總會望著苗圃里的大樹搖頭唉聲嘆氣:實在太難賣了!

于是中規(guī)格的樹苗就成了市場上的搶手貨。對于采購方來說,中規(guī)格苗價格適當,移栽易成活,出效果快,是最佳的上工程選擇;對于生產(chǎn)方、供應方來說,只有賣得出去的苗才能賺到錢。

當大家的交集都聚到了中規(guī)格苗,市場才會被如此看好!

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