回憶為“金磚”供苗的項目

　　在專營三角梅之前，王陳二人主要做園林綠化施工。兩年前，他們對合作發(fā)展三角梅的方向一拍即合，便全身心撲在三角梅產(chǎn)銷上�？扇�角梅是福建司空見慣的花木產(chǎn)品，大眾化的產(chǎn)品最怕的就是同質(zhì)化。王陳二人明白：要殺出重圍，關(guān)鍵就是“不一樣”。

 

他們最大的不一樣，就是從應(yīng)用端下手，敢于用大型項目挑戰(zhàn)自己。

　　千日紅主要做的是甲供苗。金磚會議涉及到的主要場地中，有七八成三角梅由千日紅公司供應(yīng)，王陳二人饒有興致地帶記者“檢閱”。雖然已是11月中旬，但他們提供的三角梅依然綻放，花兒們不僅順利開過了“金磚”，還在廈洽會、國慶、中秋、“十九大”期間大放異彩，當(dāng)?shù)刂鞴懿块T對此很滿意。

　　看著“嫁出去”的三角梅都挺爭氣，二人難掩興奮。讓他們津津樂道的是三角梅給廈門“長臉”。在金磚會議期間，當(dāng)巴西總統(tǒng)特梅爾發(fā)言后，習(xí)主席特別提到了廈門市花三角梅，說三角梅是一兩百年前華人華僑從巴西帶回國的，這說明金磚五國關(guān)系源遠(yuǎn)流長。

　　回憶為“金磚”供苗的項目，他們感覺就像打了一場硬仗：從確定消息到會議召開，公司只有3個多月的準(zhǔn)備時間，而且又逢臺風(fēng)季，無論是現(xiàn)場管理，還是前期選擇產(chǎn)品、控制花期，都是不小的挑戰(zhàn)。在當(dāng)時，一些資深三角梅供應(yīng)商看到這種難度都直搖頭。

　　“這個大棚的鋼架都是特殊研制的。”相關(guān)主管部門在廈門島內(nèi)提供了一塊控花臨時中轉(zhuǎn)基地，一共五六十畝，基地中大部分土地搭建了臨時鋼架大棚，用于調(diào)控花期、臨時中轉(zhuǎn)，基地囤放著琳瑯滿目的三角梅，規(guī)格齊全、形態(tài)各異，雖然已經(jīng)過了重要時間節(jié)點，但她們還是隨時有可能會派上前線。

　　王和法說，他們沒用傳統(tǒng)的花木生產(chǎn)大棚，而是租用建筑鋼管來搭建，用薄膜蓋頂，請了建筑、排水、薄膜三波專業(yè)人士同時施工。“大倉儲，防臺風(fēng)，低成本，靠近應(yīng)用地，滿足了甲方補貨的需求，而且還能隨時撤掉，不給政府添麻煩。”

　　更大的難度是項目現(xiàn)場管理。雖然只是供貨方，不過二人都是全程現(xiàn)場跟進，提供技術(shù)支持，之后還要多次復(fù)查效果。而且大型活動都有極嚴(yán)格的安防措施，所有的進場人員都需要提前有備案，對人員管理也是十分浩大的工程。“這個流程可以寫一本書了。”陳偉展示了不少當(dāng)時施工時現(xiàn)場的照片，的確像是一場“戰(zhàn)役”。

 

沒有金剛鉆，是不敢攬瓷器活的。公司健全的供應(yīng)鏈體系也是操作大型項目的重點，這是他們的第二個不一樣。

　　公司基地分布在廈門島內(nèi)、同安、漳州等地，共有十余塊。有意思的是，每塊基地的產(chǎn)品有較為統(tǒng)一的體系，但各不一樣，有的主打大樁景，有的側(cè)重于球形或柱狀，有的則重頭發(fā)展盆栽產(chǎn)品……各式產(chǎn)品分類管理，井井有條，產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平出眾。

　　陳偉說，公司共有5個大梯度的產(chǎn)品，合作體系有三種：自有基地、聯(lián)合大戶、農(nóng)戶收購。有些苗圃公司自己全資建設(shè)，有自己的管理人員；有些是公司全資買斷產(chǎn)品與土地的經(jīng)營權(quán)，但交與原經(jīng)營者打理，付管養(yǎng)費用；還有一些是公司提供技術(shù)與種苗支持，讓農(nóng)戶按訂單生產(chǎn)。

　　多元化的合作讓公司能從生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用多角度切入三角梅市場，兩年內(nèi)就把苗圃發(fā)展到接近2000畝，外聯(lián)三角梅種植戶也有數(shù)百家，2米以上高度的三角梅上萬株，成了當(dāng)之無愧的三角梅大戶。

　　熟悉苗圃經(jīng)營的人肯定有感觸，要如此經(jīng)營必須抓住三個關(guān)鍵：資金、市場與速度。王陳二人深知此理，對于新成立的公司而言，若不快速占領(lǐng)市場，其模式很容易被旁人復(fù)制并且趕超，所以他們決定放開合作方式，把投資效率最大化。“把利潤也分出去一些，把事情也分一些出去，尤其是小規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)。”陳偉說。

　　分工合作的模式讓公司在短時間內(nèi)實現(xiàn)了規(guī)模化、專業(yè)化與多元化，這也是應(yīng)用部門所看重的三點，公司的市場也由此打開。手里訂單多了之后，又能快速傳回生產(chǎn)端，讓整個市場形成回路，而由于具有各個梯度的產(chǎn)品，從而壓縮了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，讓投入較短時間內(nèi)變現(xiàn)，產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流。如此一來，資金、市場、速度三者達(dá)到最優(yōu)化的相互“合作”。

 

當(dāng)然，所有的模式都會有頂峰，需要不斷迭代。不過，“敢于自我革命”是王陳二人的第三點不一樣。

　　金磚會議之后，王陳二人在緊鑼密鼓布局未來。他們最近主要做了三件大事：一是積極參與籌建三角梅行業(yè)組織；二是申請在廈門同安建設(shè)三角梅示范基地；三是走出福建，與海南、云南等地區(qū)合作，計劃操作一些運營型園區(qū)項目。

　　三方面布局相輔相成，并不孤立，其中有兩個關(guān)鍵詞：專業(yè)、合作。他們一直堅持，即便是專類產(chǎn)品，自己是吃不掉所有利潤的，也做不深專業(yè)化，必須把志同道合的人團結(jié)起來，以分享利潤做大市場。“三角梅可做的文章很多，現(xiàn)在只是剛剛開始。”陳偉這么認(rèn)為。

　　在從廈門回來幾天之后，陳偉給記者發(fā)來信息：“同安三角梅示范基地申請已通過，與海南的合作也有了非常好的進展，行業(yè)組織的成立也在醞釀中。