回憶為“金磚”供苗的項(xiàng)目

　　在專營(yíng)三角梅之前，王陳二人主要做園林綠化施工。兩年前，他們對(duì)合作發(fā)展三角梅的方向一拍即合，便全身心撲在三角梅產(chǎn)銷上。可三角梅是福建司空見(jiàn)慣的花木產(chǎn)品，大眾化的產(chǎn)品最怕的就是同質(zhì)化。王陳二人明白：要?dú)⒊鲋貒�，關(guān)鍵就是“不一樣”。

 

他們最大的不一樣，就是從應(yīng)用端下手，敢于用大型項(xiàng)目挑戰(zhàn)自己。

　　千日紅主要做的是甲供苗。金磚會(huì)議涉及到的主要場(chǎng)地中，有七八成三角梅由千日紅公司供應(yīng)，王陳二人饒有興致地帶記者“檢閱”。雖然已是11月中旬，但他們提供的三角梅依然綻放，花兒們不僅順利開(kāi)過(guò)了“金磚”，還在廈洽會(huì)、國(guó)慶、中秋、“十九大”期間大放異彩，當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)對(duì)此很滿意。

　　看著“嫁出去”的三角梅都挺爭(zhēng)氣，二人難掩興奮。讓他們津津樂(lè)道的是三角梅給廈門(mén)“長(zhǎng)臉”。在金磚會(huì)議期間，當(dāng)巴西總統(tǒng)特梅爾發(fā)言后，習(xí)主席特別提到了廈門(mén)市花三角梅，說(shuō)三角梅是一兩百年前華人華僑從巴西帶回國(guó)的，這說(shuō)明金磚五國(guó)關(guān)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

　　回憶為“金磚”供苗的項(xiàng)目，他們感覺(jué)就像打了一場(chǎng)硬仗：從確定消息到會(huì)議召開(kāi)，公司只有3個(gè)多月的準(zhǔn)備時(shí)間，而且又逢臺(tái)風(fēng)季，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)管理，還是前期選擇產(chǎn)品、控制花期，都是不小的挑戰(zhàn)。在當(dāng)時(shí)，一些資深三角梅供應(yīng)商看到這種難度都直搖頭。

　　“這個(gè)大棚的鋼架都是特殊研制的。”相關(guān)主管部門(mén)在廈門(mén)島內(nèi)提供了一塊控花臨時(shí)中轉(zhuǎn)基地，一共五六十畝，基地中大部分土地搭建了臨時(shí)鋼架大棚，用于調(diào)控花期、臨時(shí)中轉(zhuǎn)，基地囤放著琳瑯滿目的三角梅，規(guī)格齊全、形態(tài)各異，雖然已經(jīng)過(guò)了重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但她們還是隨時(shí)有可能會(huì)派上前線。

　　王和法說(shuō)，他們沒(méi)用傳統(tǒng)的花木生產(chǎn)大棚，而是租用建筑鋼管來(lái)搭建，用薄膜蓋頂，請(qǐng)了建筑、排水、薄膜三波專業(yè)人士同時(shí)施工。“大倉(cāng)儲(chǔ)，防臺(tái)風(fēng)，低成本，靠近應(yīng)用地，滿足了甲方補(bǔ)貨的需求，而且還能隨時(shí)撤掉，不給政府添麻煩。”

　　更大的難度是項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理。雖然只是供貨方，不過(guò)二人都是全程現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)，提供技術(shù)支持，之后還要多次復(fù)查效果。而且大型活動(dòng)都有極嚴(yán)格的安防措施，所有的進(jìn)場(chǎng)人員都需要提前有備案，對(duì)人員管理也是十分浩大的工程。“這個(gè)流程可以寫(xiě)一本書(shū)了。”陳偉展示了不少當(dāng)時(shí)施工時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的照片，的確像是一場(chǎng)“戰(zhàn)役”。

 

沒(méi)有金剛鉆，是不敢攬瓷器活的。公司健全的供應(yīng)鏈體系也是操作大型項(xiàng)目的重點(diǎn)，這是他們的第二個(gè)不一樣。

　　公司基地分布在廈門(mén)島內(nèi)、同安、漳州等地，共有十余塊。有意思的是，每塊基地的產(chǎn)品有較為統(tǒng)一的體系，但各不一樣，有的主打大樁景，有的側(cè)重于球形或柱狀，有的則重頭發(fā)展盆栽產(chǎn)品……各式產(chǎn)品分類管理，井井有條，產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平出眾。

　　陳偉說(shuō)，公司共有5個(gè)大梯度的產(chǎn)品，合作體系有三種：自有基地、聯(lián)合大戶、農(nóng)戶收購(gòu)。有些苗圃公司自己全資建設(shè)，有自己的管理人員；有些是公司全資買(mǎi)斷產(chǎn)品與土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)，但交與原經(jīng)營(yíng)者打理，付管養(yǎng)費(fèi)用；還有一些是公司提供技術(shù)與種苗支持，讓農(nóng)戶按訂單生產(chǎn)。

　　多元化的合作讓公司能從生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用多角度切入三角梅市場(chǎng)，兩年內(nèi)就把苗圃發(fā)展到接近2000畝，外聯(lián)三角梅種植戶也有數(shù)百家，2米以上高度的三角梅上萬(wàn)株，成了當(dāng)之無(wú)愧的三角梅大戶。

　　熟悉苗圃經(jīng)營(yíng)的人肯定有感觸，要如此經(jīng)營(yíng)必須抓住三個(gè)關(guān)鍵：資金、市場(chǎng)與速度。王陳二人深知此理，對(duì)于新成立的公司而言，若不快速占領(lǐng)市場(chǎng)，其模式很容易被旁人復(fù)制并且趕超，所以他們決定放開(kāi)合作方式，把投資效率最大化。“把利潤(rùn)也分出去一些，把事情也分一些出去，尤其是小規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)。”陳偉說(shuō)。

　　分工合作的模式讓公司在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；�、專業(yè)化與多元化，這也是應(yīng)用部門(mén)所看重的三點(diǎn)，公司的市場(chǎng)也由此打開(kāi)。手里訂單多了之后，又能快速傳回生產(chǎn)端，讓整個(gè)市場(chǎng)形成回路，而由于具有各個(gè)梯度的產(chǎn)品，從而壓縮了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，讓投入較短時(shí)間內(nèi)變現(xiàn)，產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流。如此一來(lái)，資金、市場(chǎng)、速度三者達(dá)到最優(yōu)化的相互“合作”。

 

當(dāng)然，所有的模式都會(huì)有頂峰，需要不斷迭代。不過(guò)，“敢于自我革命”是王陳二人的第三點(diǎn)不一樣。

　　金磚會(huì)議之后，王陳二人在緊鑼密鼓布局未來(lái)。他們最近主要做了三件大事：一是積極參與籌建三角梅行業(yè)組織；二是申請(qǐng)?jiān)趶B門(mén)同安建設(shè)三角梅示范基地；三是走出福建，與海南、云南等地區(qū)合作，計(jì)劃操作一些運(yùn)營(yíng)型園區(qū)項(xiàng)目。

　　三方面布局相輔相成，并不孤立，其中有兩個(gè)關(guān)鍵詞：專業(yè)、合作。他們一直堅(jiān)持，即便是專類產(chǎn)品，自己是吃不掉所有利潤(rùn)的，也做不深專業(yè)化，必須把志同道合的人團(tuán)結(jié)起來(lái)，以分享利潤(rùn)做大市場(chǎng)。“三角梅可做的文章很多，現(xiàn)在只是剛剛開(kāi)始。”陳偉這么認(rèn)為。

　　在從廈門(mén)回來(lái)幾天之后，陳偉給記者發(fā)來(lái)信息：“同安三角梅示范基地申請(qǐng)已通過(guò)，與海南的合作也有了非常好的進(jìn)展，行業(yè)組織的成立也在醞釀中。