農(nóng)戶如何提升苗木利潤(rùn)空間？

此前苗木業(yè)界曾流傳著這樣一個(gè)段子：有人接了一個(gè)300萬(wàn)元的苗木單子，采購(gòu)時(shí)他問(wèn)了4家銷(xiāo)售公司，這4家銷(xiāo)售公司各問(wèn)了8個(gè)苗木經(jīng)紀(jì)人，這8個(gè)苗木經(jīng)紀(jì)人又各問(wèn)了16家苗圃，有這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！苗木產(chǎn)品的利潤(rùn)空間就可想而知了。

這個(gè)段子可能有些夸張，但也的確在一定程度上反映出苗木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)。有鑒于此，面對(duì)新情況，面對(duì)新形勢(shì)，我們的苗木種植者，特別是那些個(gè)體小型苗木種植戶和苗圃，應(yīng)該怎么做才能提升利潤(rùn)空間呢？我想，不妨從下列幾個(gè)方向去做出自己的努力。

第一個(gè)竅門(mén)是要謹(jǐn)慎選擇好自己的苗木種植品種。很多苗木生產(chǎn)者在引進(jìn)、繁殖、培育和銷(xiāo)售苗木時(shí)缺少規(guī)劃，沒(méi)有形成自身的特色，苗木品種結(jié)構(gòu)與當(dāng)前綠化造林建設(shè)所需的樹(shù)種、規(guī)格不相符，導(dǎo)致自己的苗木產(chǎn)品銷(xiāo)售困難，出現(xiàn)苗木結(jié)構(gòu)性過(guò)剩和積壓現(xiàn)象。這是苗木不好賣(mài)或者賣(mài)不出理想價(jià)位的最根本原因。這就需要每一個(gè)種苗人必須要多關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，要多關(guān)注苗木行業(yè)的政策走向和市場(chǎng)走向，在此基礎(chǔ)上要盡量去種植那些稀缺的適銷(xiāo)對(duì)路的苗木品種。譬如顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，未來(lái)幾年，大型生態(tài)工程PPP項(xiàng)目、田園綜合體建設(shè)、特色小鎮(zhèn)建設(shè)、文旅一體化開(kāi)發(fā)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等一定會(huì)大行其道，這些工程項(xiàng)目需要一些什么樣的樹(shù)種、需要什么規(guī)格的苗木產(chǎn)品？其中是大有學(xué)問(wèn)的。你不研究透徹，如何找對(duì)路徑？

第二個(gè)竅門(mén)是在營(yíng)銷(xiāo)自己的苗木產(chǎn)品時(shí)最好能直接面對(duì)客戶，要盡量減少中間環(huán)節(jié)。筆者觀察到的一個(gè)事實(shí)是，不少苗木種植者，置日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展于不顧，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)潮流的各種苗木電子商務(wù)熟視無(wú)睹，在苗木銷(xiāo)售時(shí)依然十分熱衷于去找那些傳統(tǒng)意義上的苗木經(jīng)紀(jì)人。其實(shí)在如今的信息社會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要你將自己的苗木產(chǎn)品接入到合適的苗木電商端口，自己的產(chǎn)品就可直接面對(duì)消費(fèi)者，它會(huì)大大提高交易效率，減少中間環(huán)節(jié)，從而提升利潤(rùn)空間。這么好的方式，可惜不少苗木種植者特別是那些中小苗木種植者，居然沒(méi)有足夠重視，也沒(méi)有邁出實(shí)際步伐走到這個(gè)領(lǐng)域中。這就難怪他們會(huì)叫苦不迭。

第三個(gè)竅門(mén)就是要建立起自己的產(chǎn)品口碑，樹(shù)立好自己的產(chǎn)品品牌。在這個(gè)無(wú)品牌不立的時(shí)代，如果你的苗木產(chǎn)品沒(méi)有品牌，別人就不可能找到你并記住你。什么叫品牌？品牌就像一個(gè)人的名片，它是一個(gè)產(chǎn)品的代名詞。如果別人一提到什么品種，第一個(gè)就能想到你，那就說(shuō)明你建立起了自己的品牌。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、說(shuō)一不二、保質(zhì)保量、持之以恒，這些都是積累老客戶、樹(shù)立品牌的最好方式。說(shuō)白了，有品牌就會(huì)有市場(chǎng)。如果你經(jīng)營(yíng)好了自己的品牌，有了一個(gè)好的業(yè)界口碑，就不會(huì)發(fā)愁找不到客戶，也不會(huì)發(fā)愁價(jià)錢(qián)賣(mài)不上去。

第四個(gè)竅門(mén)就是要以質(zhì)量為先，盡力去培育那些精品苗木。我國(guó)的苗木市場(chǎng)雖然總體上供過(guò)于求，但精品苗從來(lái)就不缺少購(gòu)買(mǎi)者。恰恰相反，很多采購(gòu)商經(jīng)常是找遍供應(yīng)者，還是買(mǎi)不到他們理想的苗木產(chǎn)品。由于這些年來(lái)發(fā)展起來(lái)的苗圃實(shí)在太多了，且大多數(shù)苗圃管理者不懂栽培技術(shù)，對(duì)樹(shù)種的特性也不甚了解，有的肥水管理不當(dāng)，有的栽植密度過(guò)大，結(jié)果使優(yōu)質(zhì)苗出圃率極低，劣質(zhì)苗遍地皆是，導(dǎo)致絕大多數(shù)苗木產(chǎn)品缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要想提高自己苗木的競(jìng)爭(zhēng)力，必須要系統(tǒng)學(xué)習(xí)苗圃管理種植技術(shù)，要用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，這樣才能省時(shí)省力，才能培育出優(yōu)質(zhì)品種，從而最終贏得市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者。