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農(nóng)戶如何提升苗木利潤空間?

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2018-01-10 18:54:28 更新時(shí)間:2018-01-10 18:55:18   瀏覽次數(shù):4220
雖然,2017年的中國苗市在振興中得以復(fù)蘇,不少地方出現(xiàn)了量價(jià)齊升的良好態(tài)勢,但業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)是,這一年苗市拼殺下來,市場競
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 雖然,2017年的中國苗市在振興中得以復(fù)蘇,不少地方出現(xiàn)了量價(jià)齊升的良好態(tài)勢,但業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)是,這一年苗市拼殺下來,市場競爭得十分慘烈,不少人辛辛苦苦勞碌一年,但其實(shí)到手的錢并不多。還有不少人,純粹是屬于賠本賺吆喝,竹籃打水一場空。為什么會是這樣?大家都感嘆利潤空間太小了,被壓縮得有些不可思議!

此前苗木業(yè)界曾流傳著這樣一個(gè)段子:有人接了一個(gè)300萬元的苗木單子,采購時(shí)他問了4家銷售公司,這4家銷售公司各問了8個(gè)苗木經(jīng)紀(jì)人,這8個(gè)苗木經(jīng)紀(jì)人又各問了16家苗圃,有這么多的競爭對手!苗木產(chǎn)品的利潤空間就可想而知了。

這個(gè)段子可能有些夸張,但也的確在一定程度上反映出苗木市場競爭激烈的現(xiàn)實(shí)。有鑒于此,面對新情況,面對新形勢,我們的苗木種植者,特別是那些個(gè)體小型苗木種植戶和苗圃,應(yīng)該怎么做才能提升利潤空間呢?我想,不妨從下列幾個(gè)方向去做出自己的努力。

第一個(gè)竅門是要謹(jǐn)慎選擇好自己的苗木種植品種。很多苗木生產(chǎn)者在引進(jìn)、繁殖、培育和銷售苗木時(shí)缺少規(guī)劃,沒有形成自身的特色,苗木品種結(jié)構(gòu)與當(dāng)前綠化造林建設(shè)所需的樹種、規(guī)格不相符,導(dǎo)致自己的苗木產(chǎn)品銷售困難,出現(xiàn)苗木結(jié)構(gòu)性過剩和積壓現(xiàn)象。這是苗木不好賣或者賣不出理想價(jià)位的最根本原因。這就需要每一個(gè)種苗人必須要多關(guān)注行業(yè)動(dòng)向,要多關(guān)注苗木行業(yè)的政策走向和市場走向,在此基礎(chǔ)上要盡量去種植那些稀缺的適銷對路的苗木品種。譬如顯而易見的事實(shí)是,未來幾年,大型生態(tài)工程PPP項(xiàng)目、田園綜合體建設(shè)、特色小鎮(zhèn)建設(shè)、文旅一體化開發(fā)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等一定會大行其道,這些工程項(xiàng)目需要一些什么樣的樹種、需要什么規(guī)格的苗木產(chǎn)品?其中是大有學(xué)問的。你不研究透徹,如何找對路徑?

第二個(gè)竅門是在營銷自己的苗木產(chǎn)品時(shí)最好能直接面對客戶,要盡量減少中間環(huán)節(jié)。筆者觀察到的一個(gè)事實(shí)是,不少苗木種植者,置日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展于不顧,對領(lǐng)導(dǎo)潮流的各種苗木電子商務(wù)熟視無睹,在苗木銷售時(shí)依然十分熱衷于去找那些傳統(tǒng)意義上的苗木經(jīng)紀(jì)人。其實(shí)在如今的信息社會和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,只要你將自己的苗木產(chǎn)品接入到合適的苗木電商端口,自己的產(chǎn)品就可直接面對消費(fèi)者,它會大大提高交易效率,減少中間環(huán)節(jié),從而提升利潤空間。這么好的方式,可惜不少苗木種植者特別是那些中小苗木種植者,居然沒有足夠重視,也沒有邁出實(shí)際步伐走到這個(gè)領(lǐng)域中。這就難怪他們會叫苦不迭。

第三個(gè)竅門就是要建立起自己的產(chǎn)品口碑,樹立好自己的產(chǎn)品品牌。在這個(gè)無品牌不立的時(shí)代,如果你的苗木產(chǎn)品沒有品牌,別人就不可能找到你并記住你。什么叫品牌?品牌就像一個(gè)人的名片,它是一個(gè)產(chǎn)品的代名詞。如果別人一提到什么品種,第一個(gè)就能想到你,那就說明你建立起了自己的品牌。誠信經(jīng)營、說一不二、保質(zhì)保量、持之以恒,這些都是積累老客戶、樹立品牌的最好方式。說白了,有品牌就會有市場。如果你經(jīng)營好了自己的品牌,有了一個(gè)好的業(yè)界口碑,就不會發(fā)愁找不到客戶,也不會發(fā)愁價(jià)錢賣不上去。

第四個(gè)竅門就是要以質(zhì)量為先,盡力去培育那些精品苗木。我國的苗木市場雖然總體上供過于求,但精品苗從來就不缺少購買者。恰恰相反,很多采購商經(jīng)常是找遍供應(yīng)者,還是買不到他們理想的苗木產(chǎn)品。由于這些年來發(fā)展起來的苗圃實(shí)在太多了,且大多數(shù)苗圃管理者不懂栽培技術(shù),對樹種的特性也不甚了解,有的肥水管理不當(dāng),有的栽植密度過大,結(jié)果使優(yōu)質(zhì)苗出圃率極低,劣質(zhì)苗遍地皆是,導(dǎo)致絕大多數(shù)苗木產(chǎn)品缺少市場競爭力。要想提高自己苗木的競爭力,必須要系統(tǒng)學(xué)習(xí)苗圃管理種植技術(shù),要用先進(jìn)科學(xué)技術(shù),這樣才能省時(shí)省力,才能培育出優(yōu)質(zhì)品種,從而最終贏得市場、贏得消費(fèi)者。

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