北美冬青種苗價格飛漲

開發(fā)一個好品種不容易，開發(fā)一個能讓很多人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、致富夢想的品種更不容易。為盡可能避免北美冬青像大部分苗木品種“一熱就亂”的厄運(yùn)，余有祥呼吁大家不要一下做死種苗價格，讓北美冬青種苗的價格再飛幾年，并向北美冬青經(jīng)營者提了兩個“沒必要”：

第一、沒必要主動讓價。產(chǎn)品價格，最終是由供求關(guān)系決定，供過于求，降價；供小于求，漲價。就現(xiàn)階段種苗總量來說，種苗的庫存數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求數(shù)量，根本沒必要主動讓價。對種苗供應(yīng)商來說，與其主動讓價，不如花精力做好自身產(chǎn)品，通過產(chǎn)品提升自己的知名度，通過產(chǎn)品來帶動周邊潛在客戶。

第二、沒必要持續(xù)讓價。任何行業(yè)的產(chǎn)品如果走上降價走量，那基本就是一條不歸路。如果你今天資金特別緊張，需要快速變現(xiàn)，也可以部分讓價銷售。一旦資金可以周轉(zhuǎn)，就沒必要持續(xù)讓價。價格從來就沒有最低，只有更低，首先撐不牢的，往往是那些低價銷售的。

為什么要讓種苗價格再“飛”幾年呢？余有祥認(rèn)為，種苗價格的堅(jiān)挺對產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展有諸多的好處。

第一、下家客戶利潤空間的需要。基于產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，我們希望通過北美冬青可以讓更多的人賺到錢。而當(dāng)我們一下把價格賣到最低的時候，那我們的客戶及客戶的客戶繁育的種苗賣什么價呢？所以，在目前總體供不應(yīng)求的情況下，不要賤賣種苗，維持較高的利潤空間，才能吸引更多的人力財力投入到這產(chǎn)業(yè)來，做大蛋糕，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，讓更多人獲益。

第二、技術(shù)研發(fā)的需要。目前北美冬青成品的生產(chǎn)技術(shù)還很不成熟，其產(chǎn)品質(zhì)量跟國外差距甚遠(yuǎn)。要做大產(chǎn)業(yè)，必須先提升產(chǎn)品質(zhì)量，而提升產(chǎn)品質(zhì)量，就需要大量人力財力投入到生產(chǎn)試驗(yàn)上。沒有資金作為后盾，北美冬青走向市場成為熱門就是空談！

第三、售后技術(shù)服務(wù)的需要。我們賣的不僅僅是種苗，更是技術(shù)和機(jī)會。只有較高的利潤空間，才能支撐對客戶及時、到位的技術(shù)服務(wù)，讓客戶少走彎路，少交學(xué)費(fèi)。讓客戶在種苗上投入的錢，在生產(chǎn)過程中通過少損失、早收益而彌補(bǔ)回來。

還有產(chǎn)業(yè)體系、文化體系建設(shè)，都需要大量人員和資金的投入。這些投入不能指望從別的產(chǎn)業(yè)籌集資金，而是應(yīng)該也完全可以從種苗上賺出來。

所以為了整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，需要我們維持較高的種苗利潤空間，再投入到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去。
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