揭秘紅葉石楠大桶苗

　　不久前，李其兵的紅葉石楠“大桶苗”走紅了，一些人贊他為“苗木容器化的推動(dòng)者”，記者詢問(wèn)其“獲獎(jiǎng)感言”。李其兵不以為意：“其實(shí)我解決的并非苗木容器化的技術(shù)問(wèn)題。”這句話恐讓一批容器苗擁躉失望。

 

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)定，容器化是苗木行業(yè)的未來(lái)，但未來(lái)還沒(méi)來(lái)，一波不信邪的人想吃螃蟹，但終歸是吃到的人少，流淚的人多。尤其在長(zhǎng)江以北，容器苗還是奢侈品。可這時(shí)候，李其兵帶著他的紅葉石楠大桶苗出現(xiàn)了，他說(shuō)，想為北方彩葉綠籬做點(diǎn)事。迎來(lái)一片叫好聲。

　　紅葉石楠“北上”的絆腳石很多，面臨低溫、少雨、市場(chǎng)認(rèn)可度等問(wèn)題。李其兵的方法是篩選品種、提前“煉苗”、容器化，而且是大容器，直徑足有25厘米，在這樣的容器里，紅葉石楠能輕松長(zhǎng)到高度100厘米、冠幅100厘米———規(guī)格秒殺了眼下市場(chǎng)欣欣向榮的紅葉石楠杯苗。

　　李其兵的公司叫“李大桶”湖北花開(kāi)四季農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，基地分布在湖北、安徽、江蘇等地，記者參觀了安徽全椒縣的基地。這是李其兵與一家大企業(yè)合作的，在北美楓香間套種了紅葉石楠大桶苗，有1300多畝，土地整齊劃一，紅葉石楠色彩鮮艷。從第一天種進(jìn)去就沒(méi)有人為灌溉，李其兵解釋說(shuō)為了讓它們鍛煉，提前適應(yīng)北方干燥的環(huán)境，不讓苗子太嬌慣。

　　參觀時(shí)，一批河南客商前來(lái)洽談，初步達(dá)成銷售意向。洽談后的李其兵與記者驅(qū)車逛著苗圃，志得意滿：“我通常不會(huì)主動(dòng)找‘市場(chǎng)’，一般是‘市場(chǎng)’來(lái)找我。”

 

在李其兵看來(lái)，無(wú)論使用什么技術(shù)，都是根據(jù)市場(chǎng)做出的選擇。而容器化是市場(chǎng)的選擇，技術(shù)僅是配合。在許多人炒作容器化概念的時(shí)候，李其兵卻并不熱衷如是。“在死磕容器苗之前，不如想想為什么要搞容器苗？”他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)，而非技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，無(wú)論什么產(chǎn)品，產(chǎn)能過(guò)剩之時(shí)強(qiáng)推都是不明智的。

　　對(duì)市場(chǎng)敏感是李其兵的優(yōu)勢(shì)所在。他做苗木行業(yè)20多年，走南闖北，最多時(shí)同時(shí)有4個(gè)銷售攤位，江蘇夏溪、北京華源發(fā)都有設(shè)點(diǎn)，練就了一雙觀察市場(chǎng)的鷹眼。

　　“我就是靠這個(gè)吃飯的，就像一些人對(duì)某類事有特殊感覺(jué)，我對(duì)苗木市場(chǎng)的行情波動(dòng)和產(chǎn)品庫(kù)存就挺敏感。”他隨即又道：“不過(guò)只是針對(duì)常規(guī)品種，新品種我不碰。”

　　在常規(guī)產(chǎn)品中做差異化是不容易的，關(guān)鍵在于根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的產(chǎn)品。如今總包項(xiàng)目遍地開(kāi)花，這些項(xiàng)目來(lái)得快，來(lái)得大，結(jié)算復(fù)雜，時(shí)間緊。針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，李其兵給產(chǎn)品設(shè)定了要解決的兩大問(wèn)題———生產(chǎn)時(shí)間與銷售速度。

 

李其兵有套理論：每個(gè)植物都有一個(gè)理想生長(zhǎng)值，這個(gè)生長(zhǎng)值與養(yǎng)分、陽(yáng)光、透氣性等因素有關(guān)，而且每個(gè)時(shí)期的需求不一樣，唯有在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事，才能達(dá)到這一理想生長(zhǎng)值，盡快把小苗培育成商品，在能掌控的生產(chǎn)時(shí)間里做充分的事。“比如培育1米冠的球類，需要4年的時(shí)間，根據(jù)這個(gè)情況，分階段增加肥料與空間。”他說(shuō)。

　　紅葉石楠‘火焰紅’的耐寒性強(qiáng)，能到河北一帶，這點(diǎn)讓李其兵中意。在他苗圃里，‘火焰紅’要經(jīng)過(guò)“小苗—大杯苗—大桶苗”梯度進(jìn)化，類似國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)分階段培養(yǎng)，利于把管理要點(diǎn)分解，最后階段的要點(diǎn)是主根下地、多培養(yǎng)側(cè)根，所以采用半入地的容器栽培方式，這是保證紅葉石楠北上的要點(diǎn)。

　　李其兵定義這種苗為“地杯苗”：“成本低于真正的容器苗，成活率高于地栽苗。”

　　在這樣的產(chǎn)品模式之下，延長(zhǎng)銷售時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。李其兵做了對(duì)比，普通地栽苗，一年中銷售時(shí)間滿打滿算僅有150天左右，且受天氣的影響較大，滿足不了當(dāng)前市場(chǎng)需求。“我的苗，拿鐵鏟一鏟、斷根，裝車，完事！上車速度是普通地栽苗的四倍。”李其兵豎起四個(gè)手指晃了晃。

　　遍地開(kāi)花的苗圃是李其兵提升銷售速度的關(guān)鍵之一。由于他在多地有苗圃，而且是采用合作的模式，下放了很大一部分管理壓力，能做到多基地同時(shí)發(fā)苗，一天發(fā)十多車苗對(duì)他而言輕而易舉，這一點(diǎn)是大型項(xiàng)目采購(gòu)喜歡的。

 

李其兵的紅葉石楠大桶苗定價(jià)比同規(guī)格地苗高20%左右。對(duì)于管理技術(shù)、成本控制要點(diǎn)他并不藏著掖著。“我喜歡被模仿，這樣說(shuō)明我的路是對(duì)的，市場(chǎng)要大家一起做才能做起來(lái)。”李其兵很豁達(dá)。

　　苗木生產(chǎn)量+生長(zhǎng)速度=未來(lái)價(jià)格，李其兵根據(jù)這個(gè)公式定義自己的產(chǎn)品。他認(rèn)為，未來(lái)的苗木行業(yè)賺的是“專業(yè)”的錢，無(wú)論在苗木生產(chǎn)周期的哪個(gè)節(jié)點(diǎn)都是可以盈利的，只是利薄利厚的差距。記者問(wèn)：“那是不是，‘未來(lái)價(jià)格×市場(chǎng)空缺’等于利潤(rùn)？”
推薦閱讀：蜀檜