苗木行業(yè)迎高潮，這八條你不看不行

開工量大直接導致苗木需求旺盛。供需關系決定價格，苗木應需漲價。新一輪苗木行業(yè)高潮已經(jīng)來臨。你都準備好了嗎？

無論在苗木行業(yè)的上升期還是下滑期，這8條，作為苗木人的你不得不看！

01

苗木生產(chǎn)一定先搞清楚用戶畫像（目標用戶），銷售半徑（目標市場）。

很多人擠入苗木行業(yè)的時候，完全是兩眼一抹黑，不知道生產(chǎn)什么苗木，也不知道如何銷售苗木。

這個行業(yè)其實和其他行業(yè)一樣，首先需要清楚目標用戶是誰，是市政項目，是房地產(chǎn)項目，還是家庭園藝。以及你的目標市場在哪，是在省內(nèi)銷售，還是打算銷往北方，還是銷往西面；銷售半徑只是聚焦某一市場，還是某一領域。

用戶畫像需要清晰清晰再清晰，銷售市場精細精細再精細。這一點很重要。

02

品種選擇比什么都重要！

很多苗木從業(yè)者在選擇種植品種是不夠理性的，往往是看哪個品種賣得好，價格高就種哪個品種，道聽途說！全然不考慮自己的經(jīng)濟實力和市場的保有量，只是看著哪個品種熱就種哪個品種。按這個思路去做事，能不出問題么？

因此，當我們進入這個行業(yè)，或者想要培育新品種時，要先認真選擇品種。種什么品種、苗圃生產(chǎn)和培育什么品種，非常重要。種錯就麻煩了。選擇品種，這是一個方向性的問題。

那選品種的關鍵是什么呢？在基于目標市場和目標用戶上，有以下兩個關鍵點：

一是要因地種樹，就是在什么地方種什么，要結合當?shù)氐耐恋丨h(huán)境栽種。腳踏實地，不要想著逆天。

二是不要去追新品種，我們要做的是引領。新品種單靠追是追不了的。

切忌貪大求全，一輩子把一個品種種好、種大、種活了，就算是了不起的事情了。

03

先搞清楚單位平方面積在一個財務年度的收益及投入產(chǎn)出比。

確定好品種準備投入時，別急，先要制定一個財務的框架，一個財務模型。

不要扛著100萬就想立馬做1個億的事；不要100畝苗圃管理不好就急著擴展到1000畝；不要從來都不知道1000畝苗圃是怎么一回事時，就立下豪言壯語要去搞1萬畝。

對于產(chǎn)品，要做一個精明的商人，我們要去算在一個財務周期、一個財務年度，單位平方面積產(chǎn)出的收益以及投入產(chǎn)出比。賺了錢之后，再去擴大再生產(chǎn)。

04

一切苗圃的問題都將歸結于財務問題。

這一點，其實還是強化第三點，講現(xiàn)金流問題。

在從事苗木行業(yè)的任何時候，都要記住：一切苗圃未來發(fā)生什么問題，都是因為財務問題。未來你的苗圃發(fā)生再大的問題，如果你的財務能夠支撐，都不是問題。因此，在任何情況下，都要留足余糧，一定要有充足的現(xiàn)金流。

05

基于資源、資金、技術、團隊，定好種植密度及種植規(guī)模！

巴不得樹種得越密越好，很多人在苗木生產(chǎn)時都會犯的一個通病。但很多從事苗木生產(chǎn)一輩子的人，都知道把樹種得越稀越好。為什么？

在解釋原因之前，先給大家說一個神奇的自然現(xiàn)象：樹冠避羞。難道樹木居然會害羞？其實，樹冠避羞指的是林冠之間的孔隙度。即使空間非常擁擠，樹木的樹冠仍會保持一定距離，相互避開生長。

所以，樹木種得密了，樹木就長不開，長不大，擠壞了。而這就與種植初期的預估相差甚大。簡單來說，就是結果生產(chǎn)出來的東西不是精品，不是優(yōu)品，全是殘次品。難賣掉，變成惡性循環(huán)。

而種植規(guī)模這點，是基于資源、資金、技術、團隊而定的。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)切忌無限規(guī)模擴大，你種多大規(guī)模的面積是有邊際的。切忌種密了，切忌把面積種大了。

06

銷售定價先解決分贓問題！

當苗木要銷售的時候，我們需要思考的是苗木如何定價。這一點看著微不足道，但實際上也很關鍵。

產(chǎn)品定價需要考慮這個鏈條上的所有人的可得到利潤。不能是產(chǎn)品定了價，就自己一個人賺錢，其他人都不賺錢，這是原料商思維。

我們需要做的是產(chǎn)品商思維，我們要解決“分贓”問題。我們要考慮渠道成本、營銷成本，我們提供的這個產(chǎn)品，其鏈條上面有誰賺了錢，設計師、項目經(jīng)理、苗木經(jīng)紀人的所得利潤，廣告支出的費用在不在這里面，這些都需考慮。

07

營銷就是解決如何獲客、如何轉化、如何提升復購率問題

我們?nèi)プ鰻I銷，是去推廣自己，把自己的產(chǎn)品、服務更好地賣出去。

因此，要做營銷，我們得考慮和解決三個問題：如何找到用戶？如何將用戶轉化為客戶？如何將產(chǎn)生一次購買的客戶轉化為長期客戶、轉介紹客戶，提升復購率？

我們必須時刻意識到一點：賣樹不單單只是賣樹，更是在經(jīng)營人脈關系，在經(jīng)營用戶和客戶，在做好服務。

08

一定做好五年的規(guī)劃及人才儲備！

苗木生產(chǎn)具有周期性。因此我們在進行苗圃管理和苗木生產(chǎn)的同時，需要做好風險控制，清晰之后幾年的規(guī)劃，也就是大致明確三年之后賣什么，四年之后賣什么，而五年之后賣什么。

此外，還要設置退出機制。要有突發(fā)狀況下的退出機制，例如萬一碰到政府征收、他人直接收購苗圃，怎么退出。通過這個苗圃打包一個資產(chǎn)包，去入股、參股，找投資合伙人等，要做好退出的風險防范，降低到最小損耗，謀求更長遠的盈利。

最后要說的，就是人才儲備問題。我們要知道一點：一個優(yōu)秀的苗圃團隊里，最重要的就是人才培養(yǎng)和儲備。而所有的老板，包括中小苗木企業(yè)，都缺人。

因此，無論是自己培養(yǎng)人，自己帶徒弟，還是外面招人，或者去挖人，即使我們當下不需要用到人，但你未來需要用人的時候，你需要做好人才的儲備。

以上這8點，如果都做好了，你的苗圃基本就成功了80%。剩下的20%？我也不知道，因為那是屬于不確定的。
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