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一個(gè)花木供應(yīng)商的日常

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2018-06-05 15:50:26 更新時(shí)間:2018-06-05 15:51:24   瀏覽次數(shù):5330
5月下旬某天下午1時(shí)許,記者在杭州東站等待陶美玉,她風(fēng)塵仆仆趕來,副駕駛座上還放著草帽,聽說她上午已經(jīng)跑了幾個(gè)客戶,午飯后
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 5月下旬某天下午1時(shí)許,記者在杭州東站等待陶美玉,她風(fēng)塵仆仆趕來,副駕駛座上還放著草帽,聽說她上午已經(jīng)跑了幾個(gè)客戶,午飯后還要再去看一個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。
  在G20峰會(huì)之后,杭州花境項(xiàng)目井噴,蕭山一波苗商轉(zhuǎn)投花境植物供應(yīng),陶美玉便是其一。這個(gè)在蕭山打拼了十多年的安徽女子,在此前一直從事常規(guī)綠化苗木配送。去年轉(zhuǎn)型后,陶美玉成立了浙江愛陶苗農(nóng)業(yè)科技有限公司,與團(tuán)隊(duì)一道專供花境植物容器苗供應(yīng)鏈綜合服務(wù)。
  可花境市場(chǎng)并不像外表那么光鮮,細(xì)碎的工作常讓人難以招架,考驗(yàn)的是從業(yè)者供應(yīng)鏈整合能力。陶美玉說,以前做“普貨”時(shí),一個(gè)品種幾十萬元的單子稀松平常,而現(xiàn)在客單價(jià)湊上10萬元就是大單了。
 
現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)天下午去看的項(xiàng)目就是一個(gè)大單。陶美玉并沒有做施工,但還是需要經(jīng)常去看現(xiàn)場(chǎng),因?yàn)椴簧偈┕し綄?duì)花境的運(yùn)用手法和表達(dá)不夠熟悉,她到現(xiàn)場(chǎng)的目的是根據(jù)項(xiàng)目的要求及市場(chǎng)情況,給客戶提供方案建議,有時(shí)候還需要畫設(shè)計(jì)草圖。
  項(xiàng)目是西湖區(qū)一個(gè)高端地產(chǎn)會(huì)所的樣板房,距離開盤僅一周時(shí)間,可甲方對(duì)綠化景觀還不太滿意,認(rèn)為亮點(diǎn)不足,施工方很著急,找來陶美玉幫忙,一是花境有亮點(diǎn),二是她有現(xiàn)貨。
  到達(dá)項(xiàng)目時(shí),施工方代表與甲方代表已經(jīng)等候在那。工地熙攘喧鬧,兩人帶著陶美玉一路看過去———從入口,到走廊,再到樣板間,陶美玉聽著二人的需求,給他們提建議,最后拍照記錄。
  走一圈下來花了半個(gè)多小時(shí),看著陶美玉胸有成竹的樣子,施工方代表緊張的神情有所緩解。他對(duì)甲方代表笑道:“她家的植物都是容器苗,天熱也沒事,成活率高。效果比地里挖的苗好得多,容器苗根系完整,葉子不會(huì)蔫。”
  話音一落,陶美玉把遞了過去,給甲方代表看樣品照片:“這些都是苗圃的現(xiàn)貨,你看到什么樣,種到現(xiàn)場(chǎng)就是什么樣,無需摘葉修枝。”甲方代表點(diǎn)頭表示贊同,讓陶美玉今晚擬一個(gè)花境清單,沒問題的話明早就發(fā)貨。
  陶美玉說:“明天一早就能拉過來。”三方愉快道別。
 
場(chǎng)地

離開項(xiàng)目地已是下午4時(shí),本想陶美玉會(huì)直接奔赴苗圃選貨,不過她卻加塞去了蕭山寧圍,應(yīng)邀與一位老苗圃場(chǎng)負(fù)責(zé)人會(huì)面。
  寧圍是蕭山苗木業(yè)發(fā)源地之一,許多苗商從這發(fā)跡,當(dāng)年叱咤風(fēng)云的第一代苗木人,眼下普遍到了古稀之年,苗二三代走到了臺(tái)前,面臨的最大的問題就是轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中,新舊市場(chǎng)與理念的融合。陶美玉今天見的人是苗二代范月明。范月明從業(yè)近30年,近期他打算提升改造自己的老苗圃,同時(shí)吸引一批有思想有創(chuàng)新能力的年輕人進(jìn)駐寧圍,大家互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。
  對(duì)于一個(gè)老苗鄉(xiāng)而言,陶美玉的花境植物是稀罕物,能有效解決綠化項(xiàng)目的景觀提升問題;而對(duì)于陶美玉自身而言,進(jìn)入一個(gè)流通旺地,也能解決當(dāng)前場(chǎng)地問題,所以雙方的合作具有很大空間,具體方案實(shí)施還需要撮合與商議。
  去年,蕭山花木市場(chǎng)升級(jí)改造,一波花木從業(yè)者離開蕭山花木城,有的轉(zhuǎn)場(chǎng)金華、嘉興等地。陶美玉把生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)基地設(shè)在了嘉興海寧,距離蕭山半個(gè)小時(shí)車程,共50余畝,對(duì)她來說足夠了。而在蕭山,她還有一片六七畝的展示區(qū),因土地性質(zhì)是建設(shè)用地,租期不太穩(wěn)定。
  看過寧圍的環(huán)境之后,陶美玉與苗圃負(fù)責(zé)人并沒有急于談合作,因?yàn)閷?duì)于她而言,最大的問題不是怎么合作,而是如何選擇與落地。“我認(rèn)為從一開始就得專業(yè)和規(guī)范,把苦吃在前頭,后面才會(huì)越來越簡(jiǎn)單。”在看盡周邊許多人與事之后,如今的陶美玉在做選擇時(shí)會(huì)重點(diǎn)思忖如何邁好第一步。
 
流通

下午7時(shí)許,陣雨過后,天黑下來。陶美玉離開寧圍去往自己的展示基地,給下午的地產(chǎn)項(xiàng)目清單“補(bǔ)補(bǔ)腦”。
  展示基地距離蕭山花木城不遠(yuǎn),這里聚集了幾十家花木經(jīng)營(yíng)戶,花境植物只陶美玉一家,雨后道路泥濘,不少貨車仍在上貨。陶美玉靠著燈光在苗圃里查看;花草草分門別類呈列,一塊一品,具體多少種陶美玉自己都數(shù)不過來,“因?yàn)橐膊缓脭?shù),隨時(shí)都在更新,花鏡植物季節(jié)性強(qiáng),同一階段保有量肯定在百種以上。”陶美玉大概估算。
  做花境植物供應(yīng)鏈講求的是高周效率,由于地理位置特殊、租金高,陶美玉的5畝展示基地及三個(gè)大棚都用作了周轉(zhuǎn)和展示,有些植物一年要周轉(zhuǎn)10多次,有的苗剛拉過來,還沒落地就換車發(fā)走了。“如果一個(gè)品種放了半年以上,那就是滯銷了。”陶美玉說,展示區(qū)不可能放半成品。
  由于旺需求、高周轉(zhuǎn)、輕資產(chǎn)的特性,許多人往花境植物行業(yè)聚集,助推了這一領(lǐng)域在業(yè)內(nèi)快速成長(zhǎng),市場(chǎng)與渠道的變化刺激了生產(chǎn)端,催生花境生產(chǎn)遍地開花,當(dāng)下除了華東、華南之外,湖北、云南、四川、貴州等地的花境生產(chǎn)商也在一路小跑緊追。
  供需兩旺的背后,給了陶美玉這樣的供應(yīng)商機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn)———機(jī)會(huì)是宏觀市場(chǎng)紅利,挑戰(zhàn)是時(shí)間與空間的競(jìng)爭(zhēng),也就是“什么時(shí)間從哪找什么苗源用在哪”的思考。多維度的問題需要陶美玉去考慮與摸索,所以如今的她眼光已不止于華東地帶,而是買全國(guó)、賣全國(guó)。“我們擅長(zhǎng)的還是整合與流通,所做的都是圍繞這一塊展開。”陶美玉說。
  晚上8點(diǎn),陶美玉鎖了苗圃鐵門,準(zhǔn)備去吃晚飯。今晚完成清單、與客戶溝通好,應(yīng)該是11點(diǎn)以后的事,她還得安排裝車工人第二天早7點(diǎn)以前到場(chǎng)。
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