|
贊助商鏈接 |
1、稀缺
必須排在首位，“物以稀為貴"，"市場價格由供需關(guān)系決定”，是沒有人能夠超越的經(jīng)濟原理。某個品種的存圃量超過了市場需求量，必然價格低迷，也稱不上新品種。在引種之前必須做好市場調(diào)查，種植那些存量很大的品種，不但賣不起價格沒有利潤，還會進一步導(dǎo)致同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩。
關(guān)于稀缺，需要補充說明兩點：
a.稀缺不只是同品種稀缺，相似產(chǎn)品也要稀缺。比如說某品種早櫻很稀有，但是，如果其特征和市場存量大的“染井吉野”早櫻很相似，那這個品種早櫻就不算稀缺了，因為只要染井吉野在功能上可以替代它，消費者就會選擇更便宜的染井吉野。
b. 同樣的品種，不同的繁殖方式也會影響稀缺性。同樣是垂枝櫻，實生苗的價格高于嫁接苗。這固然和實生苗的抗逆性更好，壽命更長，樹體更高大，樹形更清秀有關(guān)，但背后更深層次原因是培育實生苗更費時費事，市場存量少；而嫁接垂枝櫻簡單易行，市場存量大。在一個同質(zhì)化嚴重的擁擠市場里，無論你報價多低，總有其它賣家能拋出比你更低的價格。
2、易辨識
易辨識就是具有人們一眼就可以認出來的特征。這個易辨識特征，不一定和它的功能性稀缺直接相關(guān)，而是為了和其它植物區(qū)分，讓消費者不混淆，防止渾水摸魚，這類似于工業(yè)品的外形專利和注冊商標，當人們要從眾多飲料中找加多寶涼茶時，只要去找那個紅色罐就可以了。流行的水果“鷹嘴桃”，特色是“又脆又甜”，而且它還有一個鷹嘴。盡管這個鷹嘴和又脆又甜并沒有關(guān)系，但它能夠幫助消費者把它從其它桃子里識別出來，從而防止魚目混珠。很難想象一個沒有任何可辨識標記，但能夠流行起來的農(nóng)產(chǎn)品，正如在工業(yè)品領(lǐng)域，人們不會去買一個沒有任何商標的白牌商品一樣。
3、好種
好種就是指有良好的環(huán)境適應(yīng)性: 抗逆性好，適應(yīng)面廣，長勢旺盛，不易生病/死樹，耐寒、耐旱、耐澇、耐鹽堿、耐瘠薄等，當然，也不能求全責備的要求某種植物具備所有抗性。作為園林工程的上游苗木供應(yīng)商，我們要深刻理解下游客戶---設(shè)計方/施工方/業(yè)主的高移植成活率和低園林養(yǎng)護要求，畢竟國內(nèi)園林維護水平還不高，短期內(nèi)也不可能大幅提升，在苗圃里都難照顧好的樹種，應(yīng)用在園林工程上，就是一場災(zāi)難。
4、好看
人民群眾審美水平越來越高，越來越挑剔，“美”有無以倫比的競爭力，值得注意的是，美是一個哲學概念，是指客體(景觀樹)引起主體(欣賞者)精神愉悅的特征，美的評價標準往往因人而異，但也有一些共性特征: 如自然、勻稱、和諧。鑒別是否美，很簡單的方法就是把新品種拿給一些不懂花木的人看，如果他們都覺得好看，那就是美了。
有些人喜歡把“好看”排在新品種選擇的第一位，那是不對的。好看的植物很多，但不一定"稀缺"和"好種"。比如說桂花樹就很美，無奈存圃量太大，不“稀缺”，價格并不高。玫瑰也很美，但玫瑰對養(yǎng)護要求太高，不“好種”，市場應(yīng)用甚至不如月季。
5、有工程案例
在滿足了前面四條以后，就要檢查這條保底項了。那些在國內(nèi)尚未推廣和普及，在美歐日等發(fā)達國家存在工程應(yīng)用的新品種，未來在中國上工程應(yīng)用的可能性會更大一些。隨著中國的園林設(shè)計師的視野越來越國際化，西方的設(shè)計經(jīng)驗、優(yōu)秀品種，一定會被挖掘出來，結(jié)合中國人的審美要求，應(yīng)用于美麗中國建設(shè)。如果僅僅缺少第五條，并不意味著新品種推廣就不能成功，只是難度會大很多。新品種推廣/引種者應(yīng)該以"工程應(yīng)用"為目標，不應(yīng)該以“炒作品種”為出發(fā)點。在我看來，不講工程應(yīng)用的新品種推廣就屬于炒作行為，最后會浪費大量社會資源。
推薦閱讀： 10公分玉龍草
添加到百度搜藏
