干苗木是個修煉人的活！苗木人每天都很努力，起早貪黑，選種育苗，到銷售季又是惶惶不可終日…每一個苗圃都有自己的路，這些年收入過百萬的苗圃是怎么獲得苗木訂單的？他們有什么秘訣？

苗木"弄虛作假、""貨不對板"、"缺斤少兩"的事情比比皆是，這背后真正的原因就是盲目追求低價。當(dāng)合理的利潤被壓榨后，"不合理"的利潤就會被激發(fā)，從而扭曲和阻礙整個行業(yè)的進步和發(fā)展。那么如何擺脫低價競爭怪圈？

謹(jǐn)慎選擇苗木種：植品種現(xiàn)有苗木生產(chǎn)基地，在引進、繁殖、銷售上缺少規(guī)劃，沒有自身特色，苗木品種結(jié)構(gòu)與當(dāng)前綠化造林建設(shè)需求樹種、規(guī)格不相符，以致于銷售困難，出現(xiàn)苗木結(jié)構(gòu)性過剩和積壓現(xiàn)象。這就需要你多關(guān)注行業(yè)動向，種植稀缺流行樹種。特別是未來幾年，園林苗木行業(yè)都比較關(guān)注的PPP項目、城市雙修、雄安新區(qū)建設(shè)。

直接面對客戶，提升利潤空間：即使互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)在苗木行業(yè)有所建樹，仍有許多苗農(nóng)或苗圃依然十分依賴苗木經(jīng)紀(jì)人。苗木經(jīng)紀(jì)人在信息不通的時代，確實發(fā)揮了功不可沒的作用。然而競爭如此慘烈的環(huán)境下，你在依托苗木經(jīng)紀(jì)人帶動銷量的基礎(chǔ)上，必須學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)工具，自行在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺或任何可以展現(xiàn)產(chǎn)品的場合，發(fā)布你的苗源。

建立自己的品牌口碑：在這個無品牌不立的時代，如果你的苗圃沒有品牌，別人就不能找到你并記住你。品牌并不等于你的苗圃名稱，有條件你可以專做某一樹種的各色樹齡供應(yīng)，盡量做到規(guī)格齊全，數(shù)量充足。別人一想到這個樹種，就第一個想到你，讓你的苗木你的名片。

建立苗圃的個性：一個苗圃的個性主要是老板和員工的品行，誠信經(jīng)營，說一不二，積累老客戶，或苗圃間互相幫襯，建立自己的知名度，別人才能找到你。另外，一些苗木電商平臺會對入駐的苗圃建立信用評級，如"花木易購"平臺會將供應(yīng)商分為金牌、優(yōu)質(zhì)、合格、不合格四個等級，存在過錯的供應(yīng)商，將被降級處理。只要你誠信經(jīng)營，這個平臺的信用評級，也可以幫助你在客戶眼中建立自己的誠信形象。

質(zhì)量為先，精品苗木才是競爭力：市場上雖供過于求，但其實許多采購商并不是需求少，而是符合要求品質(zhì)的苗木不多。由于近兩年發(fā)展的苗圃多，大多數(shù)苗圃管理者不懂栽培，對樹種的特性不甚了解，這時就要建立自己苗木競爭力，必須開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)苗圃管理種植技術(shù)，用先進科學(xué)技術(shù)為自己省時省力，培育優(yōu)質(zhì)品種，贏得稀缺優(yōu)質(zhì)苗木市場。
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