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苗木作為產(chǎn)品有個(gè)底層屬性就是，它一般不會(huì)創(chuàng)造市場(chǎng)，只能供應(yīng)需求或優(yōu)化需求選擇。
我們舉個(gè)例子來通俗說明一下：比如我們以前是不用的，但是被發(fā)明出來后，因?yàn)樘糜昧�，這個(gè)需求市場(chǎng)就被創(chuàng)造出來了，且通過的不斷更新?lián)Q代，我們也在不斷想換新。但是花草樹木這東西自古有之，不是人類創(chuàng)造的東西，有了綠化行業(yè)后，才有了苗木產(chǎn)品這一說，苗木產(chǎn)品的需求是由上游的綠化項(xiàng)目決定的，對(duì)苗木生產(chǎn)者來說，提高苗木品質(zhì)或培育優(yōu)異品種，是提高了自身競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化了采購(gòu)方產(chǎn)品選擇空間，并不是另外創(chuàng)造需求市場(chǎng)。
唯一例外，就是較為個(gè)人消費(fèi)的私家庭院用苗，下文中會(huì)有說明。
注：本文的苗木產(chǎn)品定義為供應(yīng)綠化市場(chǎng)的苗木，觀光旅游用的花木（比如薰衣草莊園、牡丹園等）不在其內(nèi)。
清楚了苗木作為商品的這個(gè)特殊性，我們?cè)賮砜纯串?dāng)前影響苗木產(chǎn)業(yè)的6個(gè)苗木需求市場(chǎng)：房地產(chǎn)項(xiàng)目、城市綠化、國(guó)儲(chǔ)林、文旅項(xiàng)目、私家庭院、鄉(xiāng)村振興。
1.走冷的房地產(chǎn)項(xiàng)目
近段時(shí)間，隨著萬科的“活下去”、一線城市的房?jī)r(jià)跳水、各大房企不斷加大的資金回籠力度，不少大V、大號(hào)都在分析并一致論斷房地產(chǎn)的冬天到了。錯(cuò)綜復(fù)雜的地產(chǎn)行業(yè)到底如何不是我們的重點(diǎn)，我們的重點(diǎn)是要看到這個(gè)趨勢(shì)：各大房企的下一步都在收縮地產(chǎn)版圖，房?jī)r(jià)可能會(huì)下降到持穩(wěn)，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目會(huì)收縮減少。如果說冬天是沿著北→南的路線行進(jìn)，那么房地產(chǎn)是在東北，與房地產(chǎn)相關(guān)的苗木產(chǎn)業(yè)就是在華北，寒冷的蔓延只是個(gè)時(shí)間問題。
房地產(chǎn)走冷，也預(yù)示著苗木產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)這塊的市場(chǎng)蛋糕在變小，對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)的具體影響是，有景觀效果的喬灌木市場(chǎng)需求會(huì)有所下降，但從苗木需求的整個(gè)市場(chǎng)來看影響并不會(huì)很大，因?yàn)檫�有其它需求版圖在上揚(yáng)，我們接著看下文。
2.高歌前進(jìn)的城市綠化
雖然城市綠化和房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)都在城區(qū)內(nèi)，但是和房地產(chǎn)建設(shè)的走冷相反，城市綠化建設(shè)正在高歌猛進(jìn)，這受益于多項(xiàng)國(guó)家政策的利好，如美麗中國(guó)、森林城市建設(shè)、生態(tài)宜居城市建設(shè)等，各城各地的綠化都在酌情升級(jí)：綠意不夠的補(bǔ)充綠意，綠意充足的升級(jí)彩化美化等。
城市綠化對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)是顯而易見的，不光是量的提升，也在刺激質(zhì)的升級(jí)。多數(shù)城市的綠化都走過了三四十年的路程，每個(gè)地區(qū)城市也在時(shí)間檢驗(yàn)中篩選出了一批適種樹種，形成了自己城市綠化的基調(diào)，也就是說，現(xiàn)在的城市綠化不是從無到有，而是從有到優(yōu)的前進(jìn)，反映到各個(gè)綠化項(xiàng)目（公園、河道、街道等）對(duì)苗木需求上來看，就是對(duì)優(yōu)質(zhì)苗、適生苗、美觀苗的需求量質(zhì)齊升。
3.為生態(tài)而建的國(guó)儲(chǔ)林
國(guó)儲(chǔ)林的建設(shè)，更偏向于服務(wù)國(guó)家生態(tài)體系，保障國(guó)家的生態(tài)安全，類似于十八億畝耕地紅線一樣，當(dāng)然價(jià)值取向有所不同。因其功能定位的不同，國(guó)儲(chǔ)林的建設(shè)方式也有別于偏景觀項(xiàng)目綠化建設(shè)，除了生態(tài)廊道建設(shè)，還以人工造林、收購(gòu)林地等方式進(jìn)行國(guó)儲(chǔ)林的完成。
國(guó)儲(chǔ)林建設(shè)對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)，多使國(guó)儲(chǔ)林項(xiàng)目所在地的周邊苗木業(yè)受益，這是各地苗木產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)地緣優(yōu)勢(shì)。比如河南鄧州的國(guó)儲(chǔ)林收購(gòu)方案，就是對(duì)鄧州地區(qū)苗木業(yè)的一個(gè)政策利好，樹種要求全部為當(dāng)?shù)剡m生樹種（銀杏、刺槐、泡桐、欒樹等30多個(gè)樹種），樹勢(shì)健康，規(guī)格要求中等、能成林即可。
4.正在風(fēng)口的文旅項(xiàng)目
在剛剛過去的十一黃金周，各景區(qū)爆滿的游客就是中國(guó)旅游業(yè)火熱的一個(gè)最直觀畫面，與旅游相關(guān)的文旅項(xiàng)目如各種特色小鎮(zhèn)、游樂園等也正處在大開大建的上升期，雖然有一些金融政策的收緊，目的也不在于打壓文旅產(chǎn)業(yè)，只是在修正發(fā)展亂象。
其實(shí)，當(dāng)下盛行的公園式住宅區(qū)和文旅項(xiàng)目的綠化理念有著高度的一致性，因此文旅項(xiàng)目建設(shè)對(duì)苗木的需求，可以類比房地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)苗木的需求，只是在整體需求量上有所差距。同樣都是精品苗為主，品種豐富多樣、景觀效果好、生態(tài)宜人是這兩類項(xiàng)目對(duì)綠化效果的共同追求。
5.可化零為整的私家庭院
這里說的私家庭院是區(qū)別于單元格樓房，有可種植花草樹木的庭院，有別墅花園、住宅小區(qū)底層的院子、復(fù)式建筑屋頂?shù)奈蓓敾▓@、入戶花園等，擁有這些綠化空間的群體多是對(duì)生活品質(zhì)有追求，且有相應(yīng)消費(fèi)能力。
這塊苗木需求市場(chǎng)沒有花卉消費(fèi)市場(chǎng)的體量和高頻次，可以歸為高價(jià)單品消費(fèi)（類似于奢侈品或收藏品的性質(zhì)），當(dāng)然對(duì)應(yīng)的苗木需求就是精品苗、造型苗一類的高價(jià)苗，雖然單次交易量不多，但化零為整后來看也是一塊值得繼續(xù)深挖的市場(chǎng)，也可以說這是一塊可以創(chuàng)造苗木消費(fèi)需求的市場(chǎng)，即苗木生產(chǎn)者通過打造苗木產(chǎn)品刺激用戶的消費(fèi)喜好被激活。
6.待激活的鄉(xiāng)村振興之綠化
“先讓一部分人富起來”的頂層理念，隨著改革開放在中國(guó)落地成功，一部分人聚集的城市與40年前相比，已是天上地下。時(shí)至今日，改革依然在繼續(xù)，只是改革的重心開始向廣袤農(nóng)村傾斜，十一假期前公布的《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃》是一個(gè)再明顯不過的頂層設(shè)計(jì)：以活力產(chǎn)業(yè)聚人，以人來推動(dòng)全面振興。其中提到的綠化覆蓋率從現(xiàn)在的20%提升到32%，每年綠化2萬個(gè)鄉(xiāng)村，這明顯的綠化市場(chǎng)信號(hào)已被敏感行業(yè)人士所關(guān)注。
隨著鄉(xiāng)村振興的全面鋪開，鄉(xiāng)村綠化必將成為園林行業(yè)銷售的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其對(duì)鄉(xiāng)村周邊的苗木產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)明顯。只是這塊市場(chǎng)還沒有完全打開。具體怎么做也有南方如浙江等地的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)模式可借鑒�？梢灶A(yù)判的是，鄉(xiāng)村的綠化建設(shè)初期會(huì)以生態(tài)、宜居為導(dǎo)向，對(duì)苗木的需求以性價(jià)比高的鄉(xiāng)土樹種、適生樹種為主，完成鄉(xiāng)村綠化建設(shè)的初級(jí)階段。
通過以上6個(gè)苗木需求市場(chǎng)的分析梳理，我們?cè)賮砜纯疵缒井a(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，可以得出個(gè)基本面：苗木需求市場(chǎng)處于整體上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，苗木產(chǎn)業(yè)必然隨風(fēng)向前，只是需求市場(chǎng)的要求升級(jí)會(huì)倒逼苗木產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和品質(zhì)升級(jí)，也必然會(huì)有人歡喜有人憂。
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