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苗木作為產(chǎn)品有個底層屬性就是，它一般不會創(chuàng)造市場，只能供應(yīng)需求或優(yōu)化需求選擇。
我們舉個例子來通俗說明一下：比如我們以前是不用的，但是被發(fā)明出來后，因?yàn)樘糜昧�，這個需求市場就被創(chuàng)造出來了，且通過的不斷更新?lián)Q代，我們也在不斷想換新。但是花草樹木這東西自古有之，不是人類創(chuàng)造的東西，有了綠化行業(yè)后，才有了苗木產(chǎn)品這一說，苗木產(chǎn)品的需求是由上游的綠化項目決定的，對苗木生產(chǎn)者來說，提高苗木品質(zhì)或培育優(yōu)異品種，是提高了自身競爭力，優(yōu)化了采購方產(chǎn)品選擇空間，并不是另外創(chuàng)造需求市場。
唯一例外，就是較為個人消費(fèi)的私家庭院用苗，下文中會有說明。
注：本文的苗木產(chǎn)品定義為供應(yīng)綠化市場的苗木，觀光旅游用的花木（比如薰衣草莊園、牡丹園等）不在其內(nèi)。
清楚了苗木作為商品的這個特殊性，我們再來看看當(dāng)前影響苗木產(chǎn)業(yè)的6個苗木需求市場：房地產(chǎn)項目、城市綠化、國儲林、文旅項目、私家庭院、鄉(xiāng)村振興。
1.走冷的房地產(chǎn)項目
近段時間，隨著萬科的“活下去”、一線城市的房價跳水、各大房企不斷加大的資金回籠力度，不少大V、大號都在分析并一致論斷房地產(chǎn)的冬天到了。錯綜復(fù)雜的地產(chǎn)行業(yè)到底如何不是我們的重點(diǎn)，我們的重點(diǎn)是要看到這個趨勢：各大房企的下一步都在收縮地產(chǎn)版圖，房價可能會下降到持穩(wěn)，房地產(chǎn)建設(shè)項目會收縮減少。如果說冬天是沿著北→南的路線行進(jìn)，那么房地產(chǎn)是在東北，與房地產(chǎn)相關(guān)的苗木產(chǎn)業(yè)就是在華北，寒冷的蔓延只是個時間問題。
房地產(chǎn)走冷，也預(yù)示著苗木產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)這塊的市場蛋糕在變小，對苗木產(chǎn)業(yè)的具體影響是，有景觀效果的喬灌木市場需求會有所下降，但從苗木需求的整個市場來看影響并不會很大，因?yàn)檫�有其它需求版圖在上揚(yáng)，我們接著看下文。
2.高歌前進(jìn)的城市綠化
雖然城市綠化和房地產(chǎn)項目建設(shè)都在城區(qū)內(nèi)，但是和房地產(chǎn)建設(shè)的走冷相反，城市綠化建設(shè)正在高歌猛進(jìn)，這受益于多項國家政策的利好，如美麗中國、森林城市建設(shè)、生態(tài)宜居城市建設(shè)等，各城各地的綠化都在酌情升級：綠意不夠的補(bǔ)充綠意，綠意充足的升級彩化美化等。
城市綠化對苗木產(chǎn)業(yè)的拉動是顯而易見的，不光是量的提升，也在刺激質(zhì)的升級。多數(shù)城市的綠化都走過了三四十年的路程，每個地區(qū)城市也在時間檢驗(yàn)中篩選出了一批適種樹種，形成了自己城市綠化的基調(diào)，也就是說，現(xiàn)在的城市綠化不是從無到有，而是從有到優(yōu)的前進(jìn)，反映到各個綠化項目（公園、河道、街道等）對苗木需求上來看，就是對優(yōu)質(zhì)苗、適生苗、美觀苗的需求量質(zhì)齊升。
3.為生態(tài)而建的國儲林
國儲林的建設(shè)，更偏向于服務(wù)國家生態(tài)體系，保障國家的生態(tài)安全，類似于十八億畝耕地紅線一樣，當(dāng)然價值取向有所不同。因其功能定位的不同，國儲林的建設(shè)方式也有別于偏景觀項目綠化建設(shè)，除了生態(tài)廊道建設(shè)，還以人工造林、收購林地等方式進(jìn)行國儲林的完成。
國儲林建設(shè)對苗木產(chǎn)業(yè)的拉動，多使國儲林項目所在地的周邊苗木業(yè)受益，這是各地苗木產(chǎn)業(yè)的一項地緣優(yōu)勢。比如河南鄧州的國儲林收購方案，就是對鄧州地區(qū)苗木業(yè)的一個政策利好，樹種要求全部為當(dāng)?shù)剡m生樹種（銀杏、刺槐、泡桐、欒樹等30多個樹種），樹勢健康，規(guī)格要求中等、能成林即可。
4.正在風(fēng)口的文旅項目
在剛剛過去的十一黃金周，各景區(qū)爆滿的游客就是中國旅游業(yè)火熱的一個最直觀畫面，與旅游相關(guān)的文旅項目如各種特色小鎮(zhèn)、游樂園等也正處在大開大建的上升期，雖然有一些金融政策的收緊，目的也不在于打壓文旅產(chǎn)業(yè)，只是在修正發(fā)展亂象。
其實(shí)，當(dāng)下盛行的公園式住宅區(qū)和文旅項目的綠化理念有著高度的一致性，因此文旅項目建設(shè)對苗木的需求，可以類比房地產(chǎn)項目對苗木的需求，只是在整體需求量上有所差距。同樣都是精品苗為主，品種豐富多樣、景觀效果好、生態(tài)宜人是這兩類項目對綠化效果的共同追求。
5.可化零為整的私家庭院
這里說的私家庭院是區(qū)別于單元格樓房，有可種植花草樹木的庭院，有別墅花園、住宅小區(qū)底層的院子、復(fù)式建筑屋頂?shù)奈蓓敾▓@、入戶花園等，擁有這些綠化空間的群體多是對生活品質(zhì)有追求，且有相應(yīng)消費(fèi)能力。
這塊苗木需求市場沒有花卉消費(fèi)市場的體量和高頻次，可以歸為高價單品消費(fèi)（類似于奢侈品或收藏品的性質(zhì)），當(dāng)然對應(yīng)的苗木需求就是精品苗、造型苗一類的高價苗，雖然單次交易量不多，但化零為整后來看也是一塊值得繼續(xù)深挖的市場，也可以說這是一塊可以創(chuàng)造苗木消費(fèi)需求的市場，即苗木生產(chǎn)者通過打造苗木產(chǎn)品刺激用戶的消費(fèi)喜好被激活。
6.待激活的鄉(xiāng)村振興之綠化
“先讓一部分人富起來”的頂層理念，隨著改革開放在中國落地成功，一部分人聚集的城市與40年前相比，已是天上地下。時至今日，改革依然在繼續(xù)，只是改革的重心開始向廣袤農(nóng)村傾斜，十一假期前公布的《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃》是一個再明顯不過的頂層設(shè)計：以活力產(chǎn)業(yè)聚人，以人來推動全面振興。其中提到的綠化覆蓋率從現(xiàn)在的20%提升到32%，每年綠化2萬個鄉(xiāng)村，這明顯的綠化市場信號已被敏感行業(yè)人士所關(guān)注。
隨著鄉(xiāng)村振興的全面鋪開，鄉(xiāng)村綠化必將成為園林行業(yè)銷售的一個新的增長點(diǎn)，尤其對鄉(xiāng)村周邊的苗木產(chǎn)業(yè)拉動明顯。只是這塊市場還沒有完全打開。具體怎么做也有南方如浙江等地的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)模式可借鑒�？梢灶A(yù)判的是，鄉(xiāng)村的綠化建設(shè)初期會以生態(tài)、宜居為導(dǎo)向，對苗木的需求以性價比高的鄉(xiāng)土樹種、適生樹種為主，完成鄉(xiāng)村綠化建設(shè)的初級階段。
通過以上6個苗木需求市場的分析梳理，我們再來看看苗木產(chǎn)業(yè)趨勢，可以得出個基本面：苗木需求市場處于整體上揚(yáng)的態(tài)勢，苗木產(chǎn)業(yè)必然隨風(fēng)向前，只是需求市場的要求升級會倒逼苗木產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和品質(zhì)升級，也必然會有人歡喜有人憂。
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