南樹北移，長興叢生苗暢銷門道

感覺良好！

浙江長興德發(fā)農業(yè)科技發(fā)展有限公司是目前浙北地區(qū)最大的叢生苗種植基地，有叢生樸樹、櫸樹、無患子、欒樹、三角楓、烏桕、紫薇等品種，可出圃4-8桿、規(guī)格30CM-1M的成品苗達到5000叢，目前以銷往湖北、河南、安徽、上海、陜西等地為主。

叢生樸樹

對于我們年初就提出的盲目跟風種帶來的問題，他們可以給我們更為真實的解答：跟風種、過產過量、品質不過關等問題，在銷售通暢的情況下，就目前來說并不會給自身造成太大壓力，當然前提是能做更好的自己才能保證自己的銷售通暢。

德發(fā)農業(yè)是怎么做好自己的？總經理劉德銀跟我們談了幾個方面。

長興德發(fā)農業(yè)總經理劉德銀

1、敢突破認識極限。南樹北移、北樹南移，這種科學難題除了搞研究的專家會去做，苗圃基本不敢大力開發(fā)，但德發(fā)農業(yè)敢，因為并不是所有樹種都有典型的“南北病”。目前德發(fā)農業(yè)在河南投資了幾千畝的苗圃，全部種植南方樹種，目的就是南樹北移，樸樹、櫸樹、紅梅、三角楓、五角楓等這些樹種在全國各地都可以種植。

2、技術上不斷進化。目前培育的叢生苗已經完成了拼栽叢生苗到原生叢生苗的轉變，現在模仿者越來越多，種植叢生苗的人越來越多，但技術能讓自己保持領先的優(yōu)勢，因為大家都在拼栽時，自己卻在鋸樹，別人舍不得鋸，不敢鋸，等他們走到這一步的時候，自己已經開始搞原生叢生容器苗了，腳步總能跑到別人前面去。

叢生烏桕

3、賣給誰很重要。苗要賣給誰不賣給誰？可能很多基地不會特別重視，畢竟能把苗賣出去就減少了一份壓力，但德發(fā)農業(yè)賣苗的針對性更為明確。比如賣給工程單位，都是精品大苗，小規(guī)格苗也會賣給苗圃，比如一些大型綜合類型的苗圃、高端苗圃，他們的苗種下去之后除了培育還有其他用途，具有半應用性質，不會在短期內對自己形成競爭關系。

4、信息公開透明。很多苗圃基地的實際存量、規(guī)格、價格等信息更新太慢，客戶在實際找苗的時候總覺得信息對不上，但德發(fā)農業(yè)這方面的信息都是公開透明的，網上發(fā)布和實際都是一樣的，比如規(guī)格30-50CM的單價100元，50-70CM的單價120元，70公分以上的單價150元，品種不一樣，但價格相差無幾。

叢生無患子

最后，就是堅信叢生苗的未來市場。叢生苗相比單桿苗，它冠幅更大更飽滿，景觀上具有立竿見影的效果，未來的叢生樹一定會當做行道樹來使用，即便產量仍在不斷增長，未來仍有很大的需求增長空間。
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