【秘訣一】小苗子比大規(guī)格樹(shù)好賺錢(qián)

1、北方人粗獷，土地很多，因此，北方人干苗木的就是栽樹(shù)。

2、南方人細(xì)膩，南方土地租賃費(fèi)也高，因此南方人研究精耕細(xì)作搞小苗。

3、綠化工程中小苗的用量大還是大規(guī)格苗木用量大？肯定是小苗用量要大于大樹(shù)十倍、百倍，甚至更多倍。金葉女貞的用量跟法桐就不好比較；紅葉石楠漫天的樹(shù)苗但都被工程用光，而香樟樹(shù)種了了幾十年，南方山里野生的品種還是滿滿的；桂花樹(shù)很好？桂林桂花確難以脫手。

比如紅葉石楠小苗，都是金華、蕭山、常州人在做，一畝地容器苗大約10萬(wàn)株，當(dāng)年銷(xiāo)售產(chǎn)值是6萬(wàn)元左右（過(guò)去是10-20萬(wàn)元），去掉一畝地1-2萬(wàn)元成本，年凈利潤(rùn)還有4、5萬(wàn)元。

4、比如北方人種法桐的很多，可是一畝地種到一百到兩百株，3年的樹(shù)賣(mài)每株200元，畝產(chǎn)值3年3萬(wàn)元左右，年均才1萬(wàn)元左右。這在北方就是搞得不錯(cuò)的效益。

5、北方金葉女貞用量很大，可是因?yàn)槭切∶纾ü嗄荆�，北方人不愿意搞，都是南方人繁殖賣(mài)給北方工程上，地頭上價(jià)格好的時(shí)候2毛，價(jià)格最低時(shí)候也有5分錢(qián)，可是一年時(shí)間每畝20萬(wàn)苗出來(lái)啊，畝年產(chǎn)值還是好幾萬(wàn)。

【秘訣二】新品種賺到暴利

列舉當(dāng)前的新品種為例，你自然懂了

美國(guó)紅楓秋火焰，華石小苗每株16元賣(mài)了4年，每年數(shù)百萬(wàn)苗銷(xiāo)售一空，華石因此幾年之內(nèi)資產(chǎn)成為數(shù)億元。將來(lái)選擇新品種可能還不單單看葉色，彩葉已經(jīng)很多了，將來(lái)可能要向品種的多用途特性發(fā)展。比如杜仲既可以綠化又可以藥用保�。ǘ胖傩刍ú枘壳帮L(fēng)靡），杜仲還是北方的橡膠樹(shù)，杜仲橡膠可以用于航空航天、醫(yī)療用品等重要領(lǐng)域，發(fā)展杜仲產(chǎn)業(yè)列入國(guó)家戰(zhàn)略。再比如南方的麻瘋樹(shù)，北方的文冠果，這些都是生物質(zhì)能源的好品種，將來(lái)都可能成為比單純綠化苗木更大的產(chǎn)業(yè)。還有耐鹽植物，海邊產(chǎn)業(yè)，具備的品種也在不斷研究。

【秘訣三】周期性——爛市過(guò)后的品種好賺錢(qián)

綠化要求多樣性，老品種、鄉(xiāng)土品種、大力發(fā)展過(guò)的品種不等于就再也賺不到高利潤(rùn)。任何商品都有過(guò)剩的時(shí)候，苗木更是如此，過(guò)剩的極點(diǎn)是無(wú)法銷(xiāo)售砍伐燒火，而過(guò)后的幾年必然會(huì)因?yàn)闃O度的砍伐而出現(xiàn)市場(chǎng)供應(yīng)空缺。每個(gè)品種都可能有這樣的機(jī)會(huì)，在于你去發(fā)現(xiàn)和把握時(shí)機(jī)。

當(dāng)一個(gè)品種價(jià)格越來(lái)越低，沒(méi)人再發(fā)展，甚至砍伐燒火時(shí)，注意后面的需求爆發(fā)。

【秘訣四】紅葉多了綠葉貴，灌木多了花草貴

隨著紅葉石楠育苗技術(shù)的普及，數(shù)量越來(lái)越大，價(jià)格越來(lái)越低，而綠化工程需要紅綠搭配的，比如紅葉石楠與金森女貞搭配，紅葉與大葉黃楊等的搭配，以至于造成這兩三年金森女貞、金邊黃楊、大葉黃楊的價(jià)格都高于紅葉石楠。

還是強(qiáng)調(diào)一個(gè)多樣性，品種搭配的問(wèn)題，這幾年你有一塊金邊黃楊、大葉黃楊，找上門(mén)的人很多，而紅葉石楠市場(chǎng)上到處都有。

注意一個(gè)趨勢(shì)，高檔的綠化開(kāi)始用各種草本了，禾本科一些草類(lèi)，一些宿根花卉類(lèi)，這些品種的用量可能越來(lái)越大，而畝產(chǎn)值可能驚人。

【秘訣五】大樹(shù)改造速度快

比如，把速生白榆大樹(shù)高頭嫁接金葉榆，價(jià)格馬上好幾倍。

比如，把種子種植的美國(guó)紅楓高頭嫁接成其它園藝品種，免得種子生的美國(guó)紅楓沒(méi)有銷(xiāo)路

比如，目前最火的三紅紫薇，你可以用其它大紫薇樹(shù)嫁接換頭，馬上價(jià)格幾倍。

還有人用巨紫荊嫁接紅葉紫荊，絲棉木嫁接北海道黃楊，柿子樹(shù)嫁接金彈子，速生白蠟嫁接對(duì)節(jié)白蠟，蘋(píng)果樹(shù)嫁接海棠，淘汰的青梅樹(shù)嫁接梅花，大葉羅漢松嫁接雀舌羅漢松

【秘訣六】大樹(shù)造型比耐力

盆景和造型樹(shù)是中國(guó)特有藝術(shù)，將來(lái)可能會(huì)發(fā)展壯大。小的叫盆景，大的就是造型樹(shù)。

造型大樹(shù)用時(shí)間、用功夫、用藝術(shù)來(lái)提高樹(shù)木的觀賞價(jià)值，十倍提高單位面積的產(chǎn)出。

常見(jiàn)造型樹(shù)種——羅漢松、五針?biāo)伞ⅠR尾松、小葉黃楊、樸樹(shù)、赤楠、榆樹(shù)、對(duì)節(jié)白蠟、小葉女貞、流蘇、紫薇、龍柏、刺柏等等。

如果你稍有藝術(shù)細(xì)胞，土地又不想擴(kuò)大很多，你不妨在大樹(shù)造型上多花功夫，一株造型樹(shù)幾十萬(wàn)、幾萬(wàn)元都不是天方夜譚。

【秘訣七】自然樹(shù)形用量增

中國(guó)的綠化長(zhǎng)期以來(lái)都是筆直的，幾何形狀的規(guī)律性太明顯，這其實(shí)是最簡(jiǎn)單的初級(jí)綠化，真正高檔的綠化設(shè)計(jì)觀念應(yīng)該是回歸自然的。

這兩年，設(shè)計(jì)師的觀念也在進(jìn)步，我們?cè)诰G化工程中用到了多桿的大葉女貞、多干香樟、多干紫薇等等。還有一些自然樹(shù)形也都得到廣泛運(yùn)用了。

【秘訣八】毅力基礎(chǔ)加技術(shù)關(guān)鍵

除了育苗，苗木實(shí)際上是個(gè)周期性很長(zhǎng)的投資，三四年，甚至十年八年沒(méi)有收入是很正常的事情，這就需要你的投資能力和毅力，中途退卻，中途資金鏈斷裂，那就徹底失敗倒閉。

但光有毅力也不夠，毅力或許是基礎(chǔ)條件，而技術(shù)非常關(guān)鍵，四兩撥千斤。

【秘訣九】兼做苗木經(jīng)紀(jì)人可以賺錢(qián)

經(jīng)紀(jì)人是幫助別人，成就自己的人，經(jīng)紀(jì)人的確可以賺錢(qián)，因此有“養(yǎng)雞的不如販雞蛋的”說(shuō)法。據(jù)我當(dāng)?shù)亓私�，如皋最大的苗木�?jīng)紀(jì)人年銷(xiāo)售額上億元，凈利潤(rùn)也上千萬(wàn)。

你從事苗木行業(yè)了，可能你的周?chē)�就有許多同行或者小苗農(nóng)，沒(méi)事你可以走訪他們，搜集信息，幫助他們銷(xiāo)售，幫助找苗子的人找到貨源。經(jīng)紀(jì)人不要把利潤(rùn)看得過(guò)高，有些好處，有些介紹費(fèi)或者差價(jià)你就可以做，常規(guī)品種一車(chē)的介紹費(fèi)也就幾百元，上千元，要圖今后的生意，要講究誠(chéng)信。經(jīng)紀(jì)人也有個(gè)過(guò)程，從小做起，你會(huì)越做越大的。

【秘訣十】現(xiàn)金為王，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)

不管你做什么行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)都是必要和最重要的。

不管你做什么行業(yè)，現(xiàn)金為王你應(yīng)該懂的。

最近大家都在談苗木行業(yè)的轉(zhuǎn)型，苗木行業(yè)到底該不該轉(zhuǎn)型?如果轉(zhuǎn)型我們應(yīng)該轉(zhuǎn)到哪里去?怎么轉(zhuǎn)？苗圃經(jīng)營(yíng)說(shuō)到底就是苗木產(chǎn)品從買(mǎi)到賣(mài)的過(guò)程，普通苗圃種植戶如何借助互聯(lián)網(wǎng)，降低成本，讓利潤(rùn)增值?小編總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

降低收集苗木信息的成本

苗木行業(yè)信息的傳播，從初級(jí)階段的東奔西跑的找客戶做生意，到現(xiàn)在通過(guò)等移動(dòng)通訊工具來(lái)進(jìn)行信息溝通和圖片傳輸，再到傳統(tǒng)媒體、信息網(wǎng)站等宣傳平臺(tái)的出現(xiàn)，豐富了供求信息的初步獲取渠道，這些都逐步推動(dòng)著苗木行業(yè)的信息化進(jìn)程。

缺點(diǎn)：雖然可以起到苗木產(chǎn)品展示的目的，但苗木信息的時(shí)效性和準(zhǔn)確性難以保證，這與苗木交易的特性難以匹配，買(mǎi)方在供應(yīng)商提供的信息甄別環(huán)節(jié)耗費(fèi)大量人力、物力及時(shí)間成本。對(duì)于長(zhǎng)期合作的固定買(mǎi)賣(mài)關(guān)系則隨著信息媒介的增多而變的不是那么穩(wěn)固，僅僅依靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)苗木產(chǎn)品將會(huì)是一種痛苦，企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展還需要增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。那種植戶靠什么?

第一：通過(guò)媒體等工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中、小型苗圃來(lái)說(shuō)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，學(xué)會(huì)借助各種新型的信息工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是促進(jìn)交易成交的奠基石。

第二：通過(guò)苗木交易網(wǎng)站提高信息化水平。隨著部分苗木交易平臺(tái)的出現(xiàn)，首先解決的是信息查詢問(wèn)題，以前找供應(yīng)商需要靠翻雜志、查網(wǎng)站、打，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)站輕松一搜，想要的苗木馬上查得到，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具，把以前找苗的渠道整合在一起，節(jié)省多方的時(shí)間，降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的苗木信息收集成本。

降低應(yīng)用苗木數(shù)據(jù)的成本

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方法來(lái)指導(dǎo)苗木的生產(chǎn)，在未來(lái)將會(huì)大有可為。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)并不陌生，目前的苗木行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)階段的適用因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、信息獲取方式不規(guī)范等原因，更多的停留在初級(jí)階段，而沒(méi)有進(jìn)入到分析的層面。

未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和目前的最大不同在于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是基于一個(gè)可以讓更多用戶自發(fā)使用的數(shù)據(jù)模型自發(fā)形成的數(shù)據(jù)，比如我們使用的QQ、等都可以稱(chēng)之為數(shù)據(jù)模型，我們?cè)谑褂眠@些數(shù)據(jù)模型時(shí)，我們的行為或者思考方式將被數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)就是基于這些模型而分析。但數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)則不是自發(fā)的，而是人為的統(tǒng)計(jì)和填充數(shù)據(jù)，是基于數(shù)據(jù)而建立模型。

可以想象，當(dāng)苗木的價(jià)格指數(shù)、價(jià)格波動(dòng)曲線形成，再進(jìn)一步，將暢銷(xiāo)品種、規(guī)格、澆水、施肥、出圃、采購(gòu)等都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形成數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的積累進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將可以在很大程度上指導(dǎo)苗圃經(jīng)營(yíng)的方方面面。

俗話說(shuō)“最好的產(chǎn)品就是最好的營(yíng)銷(xiāo)”，這句話用在苗木行業(yè)最為貼切�？蛻舨少�(gòu)苗木的首要標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品質(zhì)量是否符合項(xiàng)目要求，其次才是供應(yīng)商誠(chéng)信度、服務(wù)能力、付款方式等。

小編總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)下，通過(guò)降低苗木的成本，都將是苗圃生存發(fā)展的根本，就像是人需要喝水，企業(yè)融資也一樣，不要等到渴死才想到要喝水。以前的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)成本——客戶接待、處理、銷(xiāo)售傭金等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些都可以得到一定程度的解決，苗圃經(jīng)營(yíng)者需學(xué)會(huì)利用此類(lèi)工具，只有被透明，才能降低利息成本。
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