苗木人如何做到淡季不淡

 還有兩天就是冬至了，接下來(lái)就是數(shù)九寒冬，各地都已經(jīng)封凍，給我們苗木人帶來(lái)了非常的不便，這兩個(gè)屬于苗木淡季的月份里，準(zhǔn)備的充分點(diǎn)，再充分一點(diǎn)，等到天氣轉(zhuǎn)暖的時(shí)候，好好大干一場(chǎng)！”近日走訪各大花卉苗木市場(chǎng)，一名錢(qián)姓商戶(hù)看到筆者拿著相機(jī)，主動(dòng)的向筆者表示出積極向上的心聲。

“別看我們是種樹(shù)的，整天的和這些帶泥土的植物打交道，其實(shí)我們也是最需要學(xué)習(xí)的一群人。”錢(qián)老板告訴筆者。據(jù)了解，錢(qián)老板現(xiàn)在如皋花木大世界市場(chǎng)從事盆栽花卉經(jīng)營(yíng)，家里同時(shí)種了一些綠化苗木，面積不大，和筆者聊天的時(shí)候，一再的表示出他現(xiàn)在的生意做的不夠大，如果多懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，把自家的苗木信息放網(wǎng)上去，讓更多的人看到，生意會(huì)比現(xiàn)在火爆的多。在另一家主營(yíng)工程苗的店鋪前，店老板聚精會(huì)神的看著報(bào)紙，“現(xiàn)在天氣炎熱，綠化工程大多數(shù)都停下來(lái)了，也有空閑的時(shí)間學(xué)習(xí)點(diǎn)東西了，看看報(bào)紙，尋找一些信的商機(jī)！”店老板居安思危的商人頭腦頗讓人稱(chēng)贊。

據(jù)中國(guó)花木信息網(wǎng)筆者走訪了解，像錢(qián)老板這樣有電子商務(wù)意識(shí)的苗木商家也不在少數(shù)，讓“淡季不淡，旺季更旺”成為今后的主導(dǎo)，在苗木的淡季，積累創(chuàng)造財(cái)富值的技能，如何積累呢？筆者從線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)方面談下自身的感受。

線(xiàn)下必須要做好淡季的苗木管理、養(yǎng)護(hù)工作，搶先打好基礎(chǔ)，淡季積蓄力量，旺季的時(shí)候才能有備無(wú)患，同時(shí)做好老客戶(hù)的維護(hù)工作。

走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)商家面對(duì)老客戶(hù)的時(shí)候，也不敢大意，這是好事。各行各業(yè)的客戶(hù)都是需要維護(hù)，苗木行業(yè)的更是如此，一個(gè)訂單下來(lái)，面對(duì)收貨時(shí)苗木的質(zhì)量好壞，價(jià)格的高低，買(mǎi)方有權(quán)作出另外的選擇，“以前就有過(guò)這樣的情況發(fā)生，以為單子在手了，就跑不掉了，苗木的管理沒(méi)有跟上要求，收貨時(shí)，降低價(jià)格買(mǎi)家都不愿接受。”來(lái)自浙江的一位女士告訴筆者。

老客戶(hù)是建立在相互信任，多次合作，或者熟人介紹等基礎(chǔ)上的，因此商家往往疏于對(duì)老客戶(hù)的交流與管理，其實(shí)，這種思想要不得。旺季的時(shí)候忙于交易，在閑下來(lái)的時(shí)候多與老客戶(hù)走訪交流，及時(shí)的告知對(duì)方自家苗木的生長(zhǎng)養(yǎng)護(hù)情況，無(wú)形中對(duì)方的信任指數(shù)會(huì)增加，有利于旺季來(lái)臨的時(shí)候的再次合作。

線(xiàn)上“搶先圈地盤(pán)”，積累銷(xiāo)售渠道，利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，以達(dá)到增加銷(xiāo)售渠道的目的。

現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，僅僅依靠傳統(tǒng)的口口相傳，面對(duì)面的交易，很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中堅(jiān)持下去了。相反，網(wǎng)絡(luò)宣傳是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)宣傳中不可或缺的簡(jiǎn)捷途徑，也是獲取信息，擴(kuò)建資源的有效途徑，把互聯(lián)網(wǎng)資源的優(yōu)勢(shì)為我所用，網(wǎng)上瀏覽采購(gòu)及工程信息，獲取訂單，這樣就把獲取的信息轉(zhuǎn)化成增加財(cái)富的機(jī)會(huì)，苗木上網(wǎng),已經(jīng)是現(xiàn)在和未來(lái)苗木銷(xiāo)售的一大趨勢(shì)。如果你的未來(lái)還停留在田間地頭上交易，那就太跟不上時(shí)代，固步自封的思想只會(huì)讓你落后與其他人。
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