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日前，在婺城區(qū)瑯琊鎮(zhèn)楊塘下村村民滕錫林家，慕名前來采購苗木的購買商絡(luò)繹不絕。隨著年節(jié)將近，各地小區(qū)綠化正緊鑼密鼓地準備為新年增添一抹生機綠意，而苗木種植戶們則牢牢把握商機，讓新年的錢包更“鼓”一點。
“剛才看過的紅月楠很不錯，我們要200棵，今天能挖嗎？”“來不及，今天已經(jīng)推掉了兩筆訂單，工人們還在全力趕挖，趕早兒也要明天了。”作為中間商，幫助苗木種植戶與購買商牽線搭橋的滕錫林干勁十足，一筆2萬元的訂單就在他與兩位購買商的交談間頃刻達成，盡管不時提到趕工忙，但對于事業(yè)的“紅火”，60歲的滕錫林還是一臉振奮，“兒子女兒在市區(qū)經(jīng)商，一年的收入也不及我。”
滕錫林家的四層洋房十分氣派，門前的小院子花團錦簇，他指著一樓屋內(nèi)大大小小的桌子介紹道：“我組織的三十多個工人平時就在一樓吃飯。”據(jù)了解，滕錫林組織的挖苗工人除了楊下塘村本村及鄰村農(nóng)戶，還有一些慕名而來的外來工人，憑借長期積累的豐富客戶資源，滕錫林的苗木中間商生意做得有聲有色，僅雇傭的挖苗工人團隊一年就要開工320多天，按照每人每天基本工酬300元，加班時工酬500元計算，一年下來給農(nóng)戶增加了一筆不菲的收入。
“給挖苗工人們增收只占小頭，為苗木種植戶與采購商牽線搭橋、促成交易才是他這個中間商起到的最大作用”，楊塘下村支書滕永才說。從2008年村民自發(fā)開始苗木種植試驗，到2012年批量種植，如今在楊塘下村共計2000余畝農(nóng)田中，被用于種植苗木的就有1800余畝，形成了較大的種植規(guī)模。然而，在一開始，錯綜復(fù)雜的苗木需求、飄忽不定的客戶資源委實給村民們帶來了巨大困擾，顯然，“單打獨斗”的種植方式已經(jīng)無法把穩(wěn)市場脈搏，給楊塘下村的苗木經(jīng)濟帶來最大化的效益了。這時，滕錫林的苗木中間商生意應(yīng)運而生。
“我做苗木中間商已經(jīng)有七八年了，去年的年收益估計有二十多萬元”，說到自己的生意從無人問津到“門庭若市”，滕錫林坦言依靠的是“真誠”。楊塘下村在苗木種植初期，因為市場需求信息缺乏，苗木種植戶不知道該種什么，購買商不知道能買到什么。面對這樣的問題，滕錫林擔任起了“農(nóng)博士”和“導(dǎo)購員”。“當下什么樹苗比較暢銷，種植戶都會來問我，而購買商也會通過我了解本村和周圍鄰村哪里有好的樹苗”，說著，滕錫林掏出，給記者看他的來電顯示，“都是來求購苗木的客戶，我一個月做中間商的話費就要一千元。”
“楊塘下村正是通過苗木中間商打通“種植—銷售”環(huán)節(jié)的模式，消除種植盲區(qū)，離市場更近一點，從‘單獨作戰(zhàn)’走向‘抱團取暖’，走出了一條苗木經(jīng)濟實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的新路徑。”村支書滕永才說道。
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