園藝用品大幅下滑，花卉消費(fèi)同比上揚(yáng)

　　生意參謀數(shù)據(jù)顯示，近30天（2018年12月25日至2019年1月23日），淘寶花卉大盤總訪客數(shù)較上一周期下滑8.33%，但同比訪客數(shù)量仍增加30%左右，特別是1月中旬開始訪客量平緩上揚(yáng)。與去年11月和12月的大型促銷活動拉動不同，年宵前的線上訪客目標(biāo)更集中在花卉產(chǎn)品上，顯然年宵對線上銷售也產(chǎn)生了小幅拉動作用。

　　受電商促銷活動影響，2018年11月和12月的線上銷售中，園藝用品和花盆、花架等產(chǎn)品交易量較大，而近30天的數(shù)據(jù)顯示，園藝用品類目訪客數(shù)較上一周期下滑15.54%，交易指數(shù)下滑19.72%，成為近期交易額下滑最多的品類。前期的促銷活動對花肥、盆器等產(chǎn)品拉動較大，而剪刀、割草機(jī)的主要銷售時間是春天和秋天，因此近期的資材工具進(jìn)入銷售低谷屬于正常表現(xiàn)。

　　與此相對，花卉/綠植盆栽（新）類目雖然近期訪客數(shù)較上一周期下滑8.86%，但總支付金額卻降幅不大，一躍成為大盤內(nèi)支付金額最高的類目。近30天，除多肉產(chǎn)品交易下滑嚴(yán)重外，小型綠植和花卉交易下滑不多，大型綠植和成品組合盆栽交易還逆勢上揚(yáng)9.67%。現(xiàn)在花卉/綠植盆栽產(chǎn)品中，小綠植雖然銷量較大，但中國水仙、風(fēng)信子、百合等球根花卉和蝴蝶蘭、杜鵑、雙色梅等年宵花卉搜索熱度更高。

　　據(jù)了解，受制于種球、種子銷售資質(zhì)問題，2018年秋季以來，線上球根花卉交易量同比下滑較多，特別是風(fēng)信子和百合干球銷售受影響較大。盆花方面，蝴蝶蘭、文心蘭等原本主攻線下市場的產(chǎn)品線上銷量增加，特別是蝴蝶蘭帶花梗中大苗銷量較大。線上蝴蝶蘭銷售價格不等，但在賣家評價的照片中可以發(fā)現(xiàn)，部分產(chǎn)品是2.5寸和2.8寸帶�；�苗，而非3.5寸成熟苗，且植株品相與線下花卉市場的產(chǎn)品品質(zhì)差別較大。

　　多肉植物仍是花卉/綠植盆栽中的重要產(chǎn)品，面向新手的組合套裝和低價苗銷量較大，因此交易總額不算高。受制于物流，入冬后多肉植物店鋪銷售輻射半徑被大大壓縮，特別在年宵花強(qiáng)力上市后，多肉產(chǎn)品處于銷售淡季。

　　年宵的另一個“受益者”是仿真蔬果產(chǎn)品。為了增添節(jié)日氣氛，仿真花卉、蔬果、裝飾品近期銷量增加，訪客數(shù)、加購人數(shù)、交易指數(shù)較上一周期均有明顯增長，特別是仿真鮮花交易較上一周期增長31.02%。

　　現(xiàn)在線上社區(qū)店受制于物流問題，主營品種是小盆花，因此在年宵表現(xiàn)中并不搶眼。如果能解決配送到戶問題，社區(qū)店在年宵組合盆栽銷售方面還有很大的發(fā)展空間。

　　隨著春節(jié)臨近，物流運(yùn)輸會越來越不便，而且線下花卉銷售的主力地位越發(fā)不可撼動，因此線上銷售將進(jìn)入低谷。估計2月下旬，線上市場就會發(fā)力，3月逐漸進(jìn)入銷售旺季，而不少商家預(yù)期，2019年春季市場同質(zhì)化競爭可能加劇，多肉植物、月季、繡球等熱門產(chǎn)品的競爭將會更加激烈。
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