園林機(jī)械在苗木生產(chǎn)中大有可為

        從去年下半年開(kāi)始，許多苗木老板說(shuō)得最多的話就是“急求挖樹(shù)工人”。隨著雇傭工人年齡的增長(zhǎng)，挖樹(shù)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上買樹(shù)的節(jié)奏。同時(shí)，人工成本大幅提高。“年輕人不愿干，能找到的工人都是50-60歲的，這么大年齡身體吃不消��！”這是大多數(shù)苗木老板的心聲。

        伴隨著人力成本的逐步攀升和人口老齡化日趨嚴(yán)重，不少機(jī)械生產(chǎn)商敏銳地捕捉到了商機(jī)，挖樹(shù)機(jī)等大批園林機(jī)械應(yīng)運(yùn)而生。威斯塔設(shè)備租賃有限公司（威威挖樹(shù)）作為中國(guó)第一家園林機(jī)械租賃公司，其機(jī)器數(shù)量接近上百臺(tái)，并探索出一條“租+售”的園林機(jī)械應(yīng)用新模式。為此，《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》記者專訪了公司總經(jīng)理孟泉。

        人車同租解決 資金技術(shù)難題

        在國(guó)外，園林苗木機(jī)械的發(fā)展已有近百年的歷史，并成功取代人工成為苗圃作業(yè)的主力軍。而在國(guó)內(nèi)，園林機(jī)械的發(fā)展才剛剛起步。近幾年，許多園林機(jī)械企業(yè)開(kāi)始嶄露頭角，特別是在各大苗木展會(huì)上都能看到他們的身影。其中，挖樹(shù)機(jī)可以算得上是受關(guān)注度較高的機(jī)型。

        記者看過(guò)多次挖樹(shù)機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)演示，著實(shí)令人大開(kāi)眼界。在技術(shù)手的操作下，挖樹(shù)機(jī)上的刀板沒(méi)幾下就將樹(shù)根切斷，還能將斷根后的樹(shù)木直接從地里端起來(lái)轉(zhuǎn)運(yùn)到其他地方，整個(gè)過(guò)程不到一分鐘，非常神奇。

        機(jī)械的魅力雖然大，但對(duì)于實(shí)力沒(méi)有那么雄厚的中小型苗圃來(lái)說(shuō)，花費(fèi)幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元購(gòu)買挖樹(shù)機(jī)等園林機(jī)械尚未成為其必要選擇。

        在這種市場(chǎng)環(huán)境下，威威挖樹(shù)探索出一條租售相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。公司針對(duì)國(guó)內(nèi)情況推出了大小、功能不同的挖樹(shù)機(jī)，可租可售。大、中、小型苗圃都能選到適合自己的產(chǎn)品。“國(guó)內(nèi)園林機(jī)械市場(chǎng)還處在誘導(dǎo)期，公司推出人車同租的經(jīng)營(yíng)模式。在租賃設(shè)備時(shí)，專業(yè)的操作人員會(huì)隨車一起被‘出租’，大大減少了苗圃學(xué)習(xí)機(jī)械操作的時(shí)間，使挖樹(shù)效率更高，挖出土球質(zhì)量更好。”孟泉說(shuō)。

        另外，威威挖樹(shù)根據(jù)客戶的需求還專門(mén)提供包土球神器：鐵絲筐和麻布片。鐵絲筐和麻布片在勒土球的強(qiáng)度、韌性和保護(hù)效果方面都很優(yōu)越，而且易降解，栽種后不用再做處理。

        租售互動(dòng)探索 機(jī)械應(yīng)用新模式

        現(xiàn)在一提到威斯塔、威威挖樹(shù)，從業(yè)者首先想到的就是機(jī)械租賃。但其實(shí)他們公司的原主營(yíng)業(yè)務(wù)并不是租賃，而是一家有著20年歷史，以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、國(guó)際貿(mào)易為主的機(jī)械設(shè)備成套公司，主要的應(yīng)用方向是公路市政環(huán)衛(wèi)和園林養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域。

        2008年-2010年，通用機(jī)械銷量趨緩，公司開(kāi)始思考如何將國(guó)外先進(jìn)的苗木機(jī)械與國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展的苗木產(chǎn)業(yè)深度融合。2016年威威挖樹(shù)正式運(yùn)行，通過(guò)租賃形式踏入園林這片藍(lán)海。

        孟泉表示，通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，近些年客戶群體發(fā)生了質(zhì)的變化，從觀望、試用逐漸向租賃、購(gòu)買方向轉(zhuǎn)化。“我們5年前就在做園林機(jī)械的銷售，但情況并不好。現(xiàn)在通過(guò)租賃模式，增加客戶體驗(yàn)，使客戶在使用中了解機(jī)械在苗圃工作中的作用和價(jià)值。結(jié)合工作成本考量，日后自然就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。”孟泉說(shuō)。

        孟泉還坦言，通過(guò)租賃不僅拉動(dòng)了新機(jī)的銷售，還有很多客戶會(huì)選擇購(gòu)買二。“目前，租賃和銷售業(yè)務(wù)相比，租賃業(yè)務(wù)占比更大。我個(gè)人還是比較看好租賃市場(chǎng)的。一些園林施工企業(yè)也提出了部分需求，但機(jī)械匹配還在摸索中。無(wú)論如何，機(jī)械應(yīng)用都將是園林行業(yè)生產(chǎn)中不可缺少的一部分。”孟泉說(shuō)。

        同時(shí)，威威挖樹(shù)這幾年還致力于探索產(chǎn)品應(yīng)用的工作。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)的考察，收集客戶在生產(chǎn)中的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，將國(guó)外一些成熟的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)需求結(jié)合，賦予園林機(jī)械更大的能量。孟泉舉例，在國(guó)外考察時(shí)看到小型的升降平臺(tái)很方便使用，非常好。引進(jìn)后稍作改裝，即可成為適合國(guó)內(nèi)需求的園林機(jī)械。

        那么改裝后的機(jī)器都具備哪些功能呢？孟泉回答，公司針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還開(kāi)發(fā)了一些多功能工作頭，增加工作車的設(shè)備利用率。“戴上”專業(yè)工作頭的機(jī)器，不僅能夠挖樹(shù)，還可以完成移樹(shù)工作，變?yōu)榭缮�降的修剪平臺(tái)、碎木機(jī)、連續(xù)開(kāi)溝器、旋耕機(jī)、割草機(jī)等。“在美國(guó)，這種工作頭有170余種。在國(guó)內(nèi)常用的工作頭已從4個(gè)拓展至現(xiàn)在的20余個(gè)。可開(kāi)發(fā)的空間非常大。”孟泉說(shuō)。

        園林機(jī)械發(fā)展 倒逼苗圃升級(jí)

        用高效專業(yè)的園林機(jī)械和服務(wù)，取代傳統(tǒng)的人工挖樹(shù)，已經(jīng)是苗圃挖樹(shù)的大趨勢(shì)。“園林機(jī)械這種應(yīng)運(yùn)而生的新生事物將有很好的發(fā)展前景。與此同時(shí)，園林機(jī)械的發(fā)展也正在倒逼苗圃進(jìn)行提檔升級(jí)。”孟泉說(shuō)，這突出表現(xiàn)在苗木種植株行距設(shè)置上。

        孟泉為記者舉了一個(gè)實(shí)際案例。他說(shuō)，曾有一位苗圃老板找到他，問(wèn)有沒(méi)有一種機(jī)型能夠進(jìn)入1.5×1.5米株行距的圃里挖一株胸徑10厘米的樹(shù)。他的回答是做不到，因?yàn)殚g距太窄了，能夠正常工作的機(jī)型無(wú)法開(kāi)進(jìn)苗圃。“我們公司現(xiàn)有挖樹(shù)機(jī)分別為90厘米寬、1.6米寬、2米寬等不同機(jī)型，機(jī)型越大，能夠挖的樹(shù)越粗。90厘米寬的機(jī)型只能挖胸徑4-5厘米的樹(shù)。因此，苗圃合理規(guī)劃是應(yīng)用機(jī)械的前提。”孟泉說(shuō)。

        孟泉認(rèn)為，株行距4米×4米是最利于機(jī)械化施工的標(biāo)準(zhǔn)間距。如果一臺(tái)機(jī)器一天挖300棵樹(shù)的話，每株的成本大約10-15元左右。3米×3米的間距也可以，但相比之下，機(jī)械效率會(huì)下降很多，單位成本也會(huì)上升，與人工相比優(yōu)勢(shì)將沒(méi)有那么明顯。

        從機(jī)器應(yīng)用角度來(lái)講，孟泉建議，苗木從業(yè)者應(yīng)綜合判斷，不能僅考慮眼前種植利益，而盲目進(jìn)行密植。“現(xiàn)在人工費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到每天200-300元，甚至更高。過(guò)不了兩年，人工成本會(huì)更高，到時(shí)許多人將不得不考慮使用機(jī)械。但如果由于株行距過(guò)窄，機(jī)械無(wú)法進(jìn)入作業(yè)，到那時(shí)從業(yè)者將會(huì)有多苦惱。”孟泉說(shuō)。

        可喜的是，目前，很多有實(shí)力的大型苗圃已率先在苗圃推行了機(jī)械化作業(yè)，苗圃也進(jìn)行了提檔升級(jí)。通過(guò)采用標(biāo)準(zhǔn)化的種植模式，苗木質(zhì)量和生產(chǎn)效率都遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

        隨著人工費(fèi)用的持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)園林機(jī)械將越來(lái)越盛行，這是大勢(shì)所趨。但不可否認(rèn)的是，園林機(jī)械價(jià)格高、操作復(fù)雜，苗木生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)，機(jī)械使用率與閑置率等問(wèn)題也依然存在。像威威挖樹(shù)這樣能夠根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)做出調(diào)整，提供更優(yōu)質(zhì)、合理服務(wù)的園林機(jī)械生產(chǎn)商、租賃商，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將更具優(yōu)勢(shì)。