陜西苗木熊市下的反思

　　進(jìn)入2018年，上半年市場(chǎng)還算紅火，到下半年卻明顯急轉(zhuǎn)直下，牛市變熊市，讓人有些猝不及防。這種情況倒是與國(guó)內(nèi)大部分產(chǎn)區(qū)境況類(lèi)似，行業(yè)大環(huán)境不可逆，從業(yè)者要做的只能是任憑風(fēng)云變幻，時(shí)時(shí)調(diào)整反思。

 

2018年上半年，陜西園林市場(chǎng)的好行情與2017年下半年如出一轍。尤其是與周邊內(nèi)蒙古、寧夏、新疆等地全年行情低迷相比，境況要好很多。拉動(dòng)上半年行情的主要是省內(nèi)市場(chǎng)需求，以“大西安”為中心的大關(guān)中城市群建設(shè)、韓城的PPP項(xiàng)目為主，渭南、銅川、西咸高新區(qū)等地也項(xiàng)目繁多。很多北上淘金的南方園林公司，選擇到陜西承接項(xiàng)目。

　　“但是，這些項(xiàng)目大都面臨著回款難的問(wèn)題。”陜西山水園林工程有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)田豐說(shuō)，PPP項(xiàng)目收緊、市政項(xiàng)目缺乏資金的背景下，行情轉(zhuǎn)差在意料之中。果然，進(jìn)入下半年，除了一些工程簡(jiǎn)單收尾外，大體量的項(xiàng)目幾乎不見(jiàn)蹤跡。2018年，陜西園林市場(chǎng)先揚(yáng)后抑。

　　苗木行情也跟著回落，價(jià)格相比上半年平均下降了20%以上。受影響最大的要數(shù)西安周邊的綠籬苗，金葉女貞、大葉黃楊、紅葉小檗等主力品種行情比前一年差了不少。小營(yíng)養(yǎng)缽的苗子，2017年能賣(mài)上1.2元左右，到2018年下半年只賣(mài)0.8元，已經(jīng)跌破了成本價(jià)。喬木也未能幸免，就比如胸徑15厘米的七葉樹(shù)，春季賣(mài)2000元出頭，下半年賣(mài)1500元，甚至更低。

　　進(jìn)入2019年，到目前為止省內(nèi)各地的招投標(biāo)項(xiàng)目很少，幾個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目相繼流拍。因此，部分人對(duì)新一年的走勢(shì)并不看好，認(rèn)為上半年可能還稍好些，到下半年行情甚至還不如2018年。也有人認(rèn)為，陜西借銜接?xùn)|西的地理優(yōu)勢(shì)，苗木可供應(yīng)多地，西安也在搞大建設(shè)，包括周邊三線(xiàn)城市的綠化力度也很大，長(zhǎng)遠(yuǎn)看市場(chǎng)前景光明。

 

好苗不好找，能賣(mài)好價(jià)錢(qián)，已經(jīng)是這幾年全國(guó)苗市的常態(tài)，其中最大的原因還是供求關(guān)系。一方面，包括陜西在內(nèi)的各地綠化市場(chǎng)對(duì)苗木品質(zhì)要求越來(lái)越高；另一方面，陜西苗木的總體品質(zhì)仍有待提高。

　　2018年上半年的好行情使陜西苗木銷(xiāo)量同比增幅約兩成，普通苗價(jià)格同比上漲約30%，精品苗漲幅更在40%至45%之間，胸徑12厘米以上的眾多品種一級(jí)苗貨源緊缺。其中，胸徑15厘米的國(guó)槐賣(mài)1000元左右；同規(guī)格欒樹(shù)能賣(mài)到1100元至1200元。在五角楓主產(chǎn)地扶風(fēng)縣，優(yōu)質(zhì)苗和普通苗的價(jià)格差在20%以上。

　　一個(gè)工程要用幾百棵胸徑8厘米的五角楓精品苗，西安星河園林苗圃有限公司總經(jīng)理蘇新棋找遍了西安周邊的苗圃，也沒(méi)湊齊。“除了規(guī)格，購(gòu)苗者還對(duì)樹(shù)冠大小、定干高度、樹(shù)干通直程度、是否移栽過(guò)、病蟲(chóng)害情況等有具體要求。”他說(shuō)，種出奇貨可居的苗木，自然銷(xiāo)售時(shí)更有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　陜西是重要的常綠喬木產(chǎn)地，藍(lán)田的白皮松尤其知名。值得關(guān)注的是，這類(lèi)苗木的品質(zhì)亟待提高，尤其是小規(guī)格苗。在藍(lán)田、周至兩個(gè)重要苗鄉(xiāng)，白皮松、華山松等品種的小苗仍存在種植密度過(guò)大的問(wèn)題，導(dǎo)致通風(fēng)透光差，苗木長(zhǎng)勢(shì)弱、病蟲(chóng)害多。

　　好在當(dāng)?shù)夭簧偃艘呀?jīng)認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題所在，并逐漸做出了改變。在藍(lán)田、周至一帶，這兩年出現(xiàn)了一批規(guī)�；�、專(zhuān)業(yè)化的苗圃，定位就是生產(chǎn)高品質(zhì)苗。藍(lán)田縣苗木協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)安雙正表示，近些年苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，各地發(fā)展白皮松的也為數(shù)不少，藍(lán)田白皮松不能吃老本，走精品化發(fā)展的路子才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

 

要種好苗，要讓好苗上批量，卻也會(huì)有些問(wèn)題隨之而來(lái)。“部分品種中部分規(guī)格的精品苗，出現(xiàn)了價(jià)格下降的現(xiàn)象。”西安昆明池園林綠化有限公司副總經(jīng)理孫俊說(shuō)，算得上是一個(gè)異常情況了。實(shí)際上，那些產(chǎn)品在市場(chǎng)中還是結(jié)構(gòu)性短缺的，但供應(yīng)相對(duì)充足些，自然開(kāi)始影響價(jià)格。

　　國(guó)槐、五角楓等品種的大規(guī)格精品苗價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定；七葉樹(shù)降價(jià)比較明顯，胸徑18厘米的2017年賣(mài)3800元至4000元，到2018年秋季只賣(mài)3300元至3500元；情況類(lèi)似的還有地徑8厘米的櫻花，一級(jí)苗只賣(mài)到140元至150元。從存圃情況看，北美海棠、雪松等品種也很可能面臨相同境況。

　　分析原因，還是要提到供求關(guān)系。近兩年來(lái)，培育精品苗的苗圃不斷增多，而且大都是老苗木人。他們從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、頭腦靈活，培育的精品苗有幾個(gè)特點(diǎn)：面積大，動(dòng)輒幾百上千畝；品種單一，大多只種兩三個(gè)品種；標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，苗木規(guī)格統(tǒng)一。如此計(jì)劃性的生產(chǎn)就決定了隨著苗木生長(zhǎng)，固定時(shí)間內(nèi)會(huì)有同規(guī)格產(chǎn)品批量上市。

　　如果換個(gè)角度想，這也是市場(chǎng)的理性回歸，不能因此動(dòng)搖種精品苗的信心。一級(jí)苗成為大路貨，這種情況常態(tài)化對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是好事。雖然利潤(rùn)會(huì)降低，但也是必然趨勢(shì)，如果不跟著做精品未來(lái)很可能被淘汰。

　　從業(yè)者如何在做精品苗之余通過(guò)其他方式提升競(jìng)爭(zhēng)力呢？首先還是要在品種上追求差異化。2017年至2018年上半年，陜西新建苗圃很多，田豐也先后新增了1500畝地，有些地2017年4月就拿到了，但他并沒(méi)有急著種苗，而是慢慢地平地、挖坑、施肥，直到10月才種下苗子，就是為了看大多數(shù)人種什么，然后避開(kāi)。