從“賣花木”到“賣風(fēng)景

    如何拓展花木銷售渠道，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，成為村民非常關(guān)心的問題，也成為引領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕褊`行“綠水青山就是金山銀山”的新課題。

    銷售形勢嚴(yán)峻

    記者走訪了海曙區(qū)章水鎮(zhèn)四明山區(qū)深處的幾個花木村，所見所聞印證了村民的擔(dān)憂。

    在位于四明山區(qū)深處海拔800米的海曙區(qū)章水鎮(zhèn)杖錫村，村民種植著1500多畝櫻花樹，加上周邊萬畝櫻花園，這里成為全國最大的櫻花苗木種植基地。該村花木專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人魯根水告訴記者：“近年來櫻花等花木銷售行情持續(xù)低迷，去年合作社花木銷售額有800多萬元，但是比前一年下跌，銷售渠道主要還是通過全國各地的一些老客戶，很難有新的拓展。”

    在離鎮(zhèn)區(qū)28公里、海拔600米的低坪村，居住著三四百戶村民，種有數(shù)千畝櫻花、紅楓等花木。該村村委會主任嚴(yán)偉方作為村苗木配送基地負(fù)責(zé)人，從9月中旬就開始通過打、發(fā)朋友圈等方式“吆喝”起村里的花木，讓他焦慮的是日益嚴(yán)峻的花木銷售形勢。“2008年左右，櫻花銷售形勢最好，價(jià)格也達(dá)到了最高，那時(shí)一株直徑8厘米的櫻花樹能賣到400元。2013年開始價(jià)格一路下跌，今年，同樣規(guī)格的一株櫻花樹市場價(jià)約150元。”嚴(yán)偉方說。

    市場競爭激烈

    記者了解到，四明山區(qū)花木銷售不樂觀的原因是多方面的，其中市場競爭日益激烈是一個重要原因。

    “10多年前，全國苗圃不多，如今各地苗圃中的花木成熟了，迎來了較佳的銷售期。”嚴(yán)偉方表示，其他地區(qū)苗圃的花木一般種在田里，對病蟲害防治、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)容易操作，因而花木高度、粗細(xì)等規(guī)格管控得當(dāng)，品相也好。四明山區(qū)的花木生長在山上，不利于其規(guī)范化生長，于是逐漸失去了市場優(yōu)勢。

    對此，海曙區(qū)櫻花專家嚴(yán)春風(fēng)表示認(rèn)同。“2013年以前，全國櫻花種植面積約6.5萬畝，主要集中在四明山區(qū)。如今全國已經(jīng)有100多萬畝，面積擴(kuò)大了15倍多，地域遍及全國從南到北多個省份。”嚴(yán)春風(fēng)認(rèn)為，雖然四明山區(qū)櫻花等花木種植歷史悠久，但是多年來品質(zhì)進(jìn)步不大，而且山區(qū)櫻花花期遲，讓農(nóng)民吃不到市場“頭口水”。反觀全國其他花木種植基地，引種、嫁接、育苗等選優(yōu)培優(yōu)工作覆蓋面廣，櫻花花木品質(zhì)相對較高，市場優(yōu)勢得到凸顯。

    不過，嚴(yán)春風(fēng)樂觀地指出，如今的市場還是值得期待的，“雖然全國花木種植規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但是隨著各地園林、風(fēng)景旅游區(qū)、綠地等景觀建設(shè)的增加，對花木需求量也增大了。實(shí)際上，從去年底開始，花木市場有所回暖，去年櫻花苗木價(jià)格較前一年上漲了二三成”。

    除了行業(yè)競爭激烈，交通不便、運(yùn)輸成本高也導(dǎo)致四明山區(qū)花木銷售遇冷。以杖錫村為例，雖然這里山清水秀、土壤肥沃，是花木種植的理想之地，但是山高路遠(yuǎn)，從城區(qū)到村里單趟車程要兩個小時(shí)，高運(yùn)輸成本導(dǎo)致不少客戶流失。

    促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合

    面對諸多短板，如何提升花木品質(zhì)、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，使其成為促進(jìn)農(nóng)民增收、推動當(dāng)?shù)?ldquo;綠色發(fā)展”的新引擎，這是四明山區(qū)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的迫切需要。

    嚴(yán)春風(fēng)認(rèn)為，以櫻花苗木種植為例，需要有“領(lǐng)頭人”帶領(lǐng)村民科學(xué)合理地調(diào)整花木品種結(jié)構(gòu)，從而提升其市場價(jià)值。近年來，海曙區(qū)櫻花團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)行科技攻關(guān)，建立了全國規(guī)模領(lǐng)先的種質(zhì)資源庫，不斷對櫻花種質(zhì)選優(yōu)培優(yōu)。“今年上半年，杖錫櫻花園內(nèi)一車不到100株各類品種的櫻花苗木賣到30萬元，讓村民嘗到了品質(zhì)取勝的甜頭，印證了‘以質(zhì)取勝、提高畝產(chǎn)量’不失為一條闖市場的好路子。”嚴(yán)春風(fēng)說。

    除了優(yōu)化花木品種，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動其由一產(chǎn)向三產(chǎn)轉(zhuǎn)變，也是長久之策。依托萬畝櫻花林，四明山（杖錫）櫻花節(jié)已經(jīng)連續(xù)舉行了12屆，每年吸引眾多游客前來，它不僅帶熱了四明山區(qū)春季旅游，而且?guī)Щ鹆水?dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售，推動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂和民宿等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“在四明山區(qū)生態(tài)保護(hù)、退耕還林的大背景下，發(fā)展生態(tài)觀光旅游，將‘賣花木’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;賣風(fēng)景’，既保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，又為收入來源有限的山區(qū)農(nóng)民拓寬了增收渠道，一舉多得。”魯根水說。

    記者了解到，目前，海曙櫻花團(tuán)隊(duì)已在全國率先試點(diǎn)開發(fā)櫻花盆景、插花等，還著手營建櫻花文化景觀園，同時(shí)在進(jìn)行櫻花茶、櫻花點(diǎn)心等櫻花衍生產(chǎn)品的試制工作，旨在將櫻花種植、銷售、旅游、衍生品和文創(chuàng)產(chǎn)品互相融合，將技術(shù)元素與文化內(nèi)涵有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，推動櫻花等花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。