明知家庭園藝是坑，你為什么還往里跳？

　　原來(lái)烏桕也能這么紅。

 

在植物界，有很多原生植物材料，尚未形成應(yīng)用共識(shí)；又有很多新型園藝品種，還沒(méi)浮出水面。當(dāng)想到霜葉紅于二月花時(shí)，很多人想到的是：楓樹(shù)吧。

　　包括北京香山，小時(shí)候課本上寫的也只是“香山紅葉紅滿天”，沒(méi)說(shuō)到底是什么紅葉。

　　印文斌以前做室內(nèi)裝修，造園是后來(lái)轉(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)，更重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是來(lái)到夏溪之后，因?yàn)檫@里讓他更多地了解了植物。雖然前后都是與空間打交道，但造園更多在與生命打交道，所以必須了解更多的生命，以及生命之間的關(guān)系。

　　但更多人并不那么了解。一位做植物團(tuán)購(gòu)的浙江從業(yè)者說(shuō)：他們做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，最火的還是蝴蝶蘭、牡丹、富貴竹等常見(jiàn)的花卉綠植品類———很多都是位于花友界鄙視鏈底端的品種。

　　去一個(gè)從不穿鞋的地方賣鞋，有風(fēng)險(xiǎn)也有機(jī)遇�？茨阍趺慈�營(yíng)銷包裝這個(gè)事情，特別是下沉市場(chǎng)。

　　針對(duì)眼下國(guó)內(nèi)普羅大眾對(duì)于植物的認(rèn)識(shí)，要營(yíng)銷包裝的不是一個(gè)“品種”那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)意識(shí)形態(tài)，從皮入骨的那種，具有很強(qiáng)的文化屬性。

　　很多人認(rèn)為：這屆消費(fèi)者不行。卻沒(méi)認(rèn)真思考，這或許是可以去做的一部分。

 

歐洲和日本有著很贊的鄉(xiāng)村文化，屋舍儼然，家家戶戶的花園跟選美一樣。普通老百姓的園藝文化素養(yǎng)之高，讓很多國(guó)內(nèi)專業(yè)人士都汗顏，老匠人們更是技藝精湛。

　　仔細(xì)觀察宮崎駿的動(dòng)畫能夠發(fā)現(xiàn)，每一朵花和葉片都是高度還原，有一些從顏色和葉型上，已經(jīng)深入到了園藝品種。因?yàn)檫@樣，那些動(dòng)畫的畫面才能讓人真的感覺(jué)回到小時(shí)候、回到家鄉(xiāng)的田園。

　　由此可見(jiàn)他們植物平民化教育的功力有多深入，也能看出，意識(shí)形態(tài)的培養(yǎng)，雖然最難，但也收效最持久。

　　5年前，夏溪花木市場(chǎng)往東擴(kuò)建了650畝建設(shè)“批零中心”，打開(kāi)家庭園藝板塊，投資三個(gè)多億。

　　今年10月份，市場(chǎng)舉辦了“中國(guó)（夏溪）園藝嘉年華”，設(shè)置了花藝展、地景展，園藝村也同期舉行了“花園日”活動(dòng)，看起來(lái)很秀很炫。

　　嘉年華期間，記者問(wèn)了市場(chǎng)總經(jīng)理姚輝一句話：這么多年過(guò)去，感覺(jué)如何？

　　姚輝說(shuō)：累，但要堅(jiān)持。

 

德州撲克延伸了一個(gè)詞，叫做“allin”，簡(jiǎn)單理解為全部投入。夏溪花木市場(chǎng)雖然沒(méi)有“all

　　in”家庭園藝市場(chǎng)，但整個(gè)引導(dǎo)的狀態(tài)也差不多了。

　　一些苗木人問(wèn)：“嘉年華是以前的夏溪花木節(jié)嗎？”

　　是，也不是。姚輝感激很多人記得“夏溪花木節(jié)”，說(shuō)明大家有印記，但他希望能有新的印記，這也是意識(shí)形態(tài)培養(yǎng)的一部分。

　　這些年，市場(chǎng)的家庭園藝板塊一直是重資產(chǎn)型投入，市場(chǎng)的說(shuō)法叫“培育”。

　　市政綠化、集團(tuán)購(gòu)買的植物消費(fèi)將會(huì)不斷萎縮，平民化消費(fèi)將是主流。所以作為花木市場(chǎng)，一定要進(jìn)入家庭園藝市場(chǎng)，不然呢？

　　對(duì)于夏溪花木市場(chǎng)而言，培養(yǎng)的不僅是整個(gè)“公司”的家庭園藝板塊，而是地區(qū)產(chǎn)業(yè)的意識(shí)形態(tài)。

　　而意識(shí)形態(tài)的培養(yǎng)，有產(chǎn)業(yè)外部的，也有內(nèi)部的。只有優(yōu)化內(nèi)部的供應(yīng)鏈組成，才能慢慢渲染外部的邊界部分。

　　現(xiàn)在有個(gè)怪象：很多人都關(guān)注邊界，卻無(wú)視核心。邊界能看到路有多長(zhǎng)，核心能注定能走多遠(yuǎn)。

 

從去年年底到今年年初的大棚房整治，花卉市場(chǎng)所受波及很大。不少地區(qū)市場(chǎng)被夷為平地，大批花商流離失所，沒(méi)地方可去。

　　雖然很多人都在抱怨政策執(zhí)行問(wèn)題，但其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)變化也起到了“猛藥治沉疴”的作用，給花卉市場(chǎng)的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式畫了個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　花卉市場(chǎng)與市民連接最緊密，這里所承接的，或許不再只有買賣那么簡(jiǎn)單，“場(chǎng)景”已經(jīng)發(fā)生變化，需要與市民發(fā)生更多關(guān)系。

　　回到之前所說(shuō)：如果植物文化成為居民意識(shí)形態(tài)的一部分，那么花木市場(chǎng)就會(huì)有更多的功能；反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果做不到這些的花木市場(chǎng)，或許就會(huì)慢慢退出歷史舞臺(tái)。

　　花卉市場(chǎng)與“你”有什么關(guān)系？這就是像夏溪這樣的花卉市場(chǎng)，現(xiàn)在在培育的那個(gè)種子，這個(gè)種子會(huì)逐漸影響到人文素養(yǎng)。

 

嘉年華期間，市場(chǎng)園藝村的“拾芳園”免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放。園子精致俊美，游客你推我擠，鋪地苔蘚一片狼藉。

　　園主張星華和妻子分站園中，幾天來(lái)喊了上千遍“不要踩苔蘚”，可熊孩子亂跳亂跑，大爺大媽不管不顧。有人扛了米袋進(jìn)來(lái)院子歇腳，順便在園子里扔了一地花生皮。

　　張星華以前旅居日本多年做外貿(mào)生意，身上帶著一抹“敬畏自然”的倔性。從“拾芳園”的精致能看出一點(diǎn)：造園，不僅是家庭園藝的表現(xiàn)形式，更是園主內(nèi)心對(duì)自然“敬畏”感的體現(xiàn)和表達(dá)。

　　種子是什么？從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度理解，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向前的底層邏輯；從文化角度而言，這是那些隱藏很深但又能隨處彰顯并影響的意識(shí)形態(tài)。

　　這或許就是包括夏溪花木市場(chǎng)負(fù)責(zé)人們、印文斌、張星華及其妻子等人，明知家庭園藝是坑，還往里跳的原因。