靜觀苗市 苗木行業(yè)進(jìn)入了存量市場(chǎng)？

　　園林苗木行業(yè)過(guò)去幾年一直被稱為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)很重要的原因是它是一個(gè)邊界不斷延展的增量市場(chǎng)，進(jìn)入的人都能分一杯羹，起點(diǎn)高的規(guī)模也越做越大。

　　像最初的大量苗圃擴(kuò)建導(dǎo)致的小苗熱，再到城市化進(jìn)程帶來(lái)的巨大市政綠化市場(chǎng)，及隨著住房改革帶來(lái)的地產(chǎn)綠化市場(chǎng)。還有近幾年美麗中國(guó)建設(shè)帶來(lái)的生態(tài)建設(shè)機(jī)遇，居民財(cái)富不斷增長(zhǎng)點(diǎn)燃的私人綠化市場(chǎng)。

　　可以看到，綠化這個(gè)蛋糕在過(guò)去幾十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的背景下，越來(lái)越大，容納的企業(yè)、就業(yè)人口越來(lái)越多。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，只要你肯干，基本上都會(huì)過(guò)得不錯(cuò)，這就是常說(shuō)的“勢(shì)”、“運(yùn)”。

　　國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后，既積累了豐厚的財(cái)富，也帶來(lái)了很多發(fā)展中的問(wèn)題。要想進(jìn)一步發(fā)展，必須轉(zhuǎn)型，就是由投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，也就是常說(shuō)的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、高質(zhì)量發(fā)展。

　　大家知道，不管是市政、房地產(chǎn)還是生態(tài)綠化，都是由投資驅(qū)動(dòng)的。在GDP增速降低和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代背景下，這些領(lǐng)域的投資是放緩甚至是下降的，相應(yīng)的需求增速是停滯的或下降的。

　　在這種情況下，苗木企業(yè)最直觀的感受是東西賣(mài)不動(dòng)了，市場(chǎng)好像突然消失了！道理很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的苗木產(chǎn)能對(duì)應(yīng)的是前些年的需求，當(dāng)前需求下降了，因?yàn)樯�產(chǎn)周期長(zhǎng)、出圃的滯后性，苗木產(chǎn)能沒(méi)減甚至在增加，整體上肯定會(huì)供大于求，量?jī)r(jià)雙降。這就是為什么國(guó)家一直在去產(chǎn)能。

　　在增量市場(chǎng)中，因?yàn)椴粩嘤行碌男枨�，不斷有人、投資進(jìn)入，東方不亮西方亮，大家都有生意做，同行間能相安無(wú)事。但在存量博弈中，你多吃的一口就是別人減少的一口，競(jìng)爭(zhēng)的慘烈可想而知。要想發(fā)展，只能是相互之間廝殺、淘汰，最后剩者為王。苗木從業(yè)者必須要對(duì)這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)有心理準(zhǔn)備。

　　在增量市場(chǎng)中，一個(gè)很平常的企業(yè)也能賺錢(qián)、成長(zhǎng)，但在存量市場(chǎng)中，只有優(yōu)秀者才能發(fā)展壯大。這種“被優(yōu)秀”也可解釋為工匠精神，因?yàn)樵谝粋�(gè)你只能做好做優(yōu)才能發(fā)展的市場(chǎng)中，你只有精益求精，給客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。日本就是如此，所以他們很多產(chǎn)品暢銷世界。

　　用存量市場(chǎng)也可修正“十年周期理論”，就是業(yè)界常說(shuō)的苗市“好三年壞三年，不好不壞又三年”�；�于此認(rèn)識(shí)，有人有了抄底的沖動(dòng)。筆者認(rèn)為，現(xiàn)在苗市確實(shí)跌入谷底，是周期的一個(gè)低點(diǎn)，有便宜貨可以撿。但預(yù)期不能太高，不能期望像以往一樣有多高的收益，因?yàn)楝F(xiàn)在已是存量市場(chǎng)，就像拋皮球一樣，反彈高度越來(lái)越低，難有爆發(fā)性的需求。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是發(fā)現(xiàn)、滿足、創(chuàng)造需求。中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)，這是我們當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)大。整體上看，園林苗木行業(yè)雖已進(jìn)入存量市場(chǎng)，由市場(chǎng)紅利逐漸轉(zhuǎn)為專業(yè)紅利，但還有很多細(xì)分領(lǐng)域的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足，比拼的是企業(yè)的眼光、綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　未來(lái)，希望行業(yè)能產(chǎn)生更多創(chuàng)新性園林苗木企業(yè)，開(kāi)發(fā)出更多更好的個(gè)性化產(chǎn)品，創(chuàng)造出更多需求，特別是在家庭園藝領(lǐng)域。