德州一苗木大戶“巧”變銷售模式網(wǎng)上賣樹

“一共是兩萬多棵，十個(gè)品種，每個(gè)品種2000多棵，平均一棵1000多塊錢。”山東先禾園林建設(shè)集團(tuán)董事長李培智告訴記者，每天一大早，他都會和公司人員會在網(wǎng)上進(jìn)行直播賣樹苗。

通過直播，陜西的客商在網(wǎng)上看到后與企業(yè)取得聯(lián)系，多次溝通后，一共購買了高桿海棠、毛白蠟、三角楓等10個(gè)比較適合西部地區(qū)生長的苗木。主要用作綠化工程，這些苗木也將分批次發(fā)往陜西。

之前的客戶都是實(shí)地來考察來看苗木。因?yàn)橐咔榈慕煌ú槐悖�李培智決定轉(zhuǎn)變銷售模式，專門組建了基地直播團(tuán)隊(duì)，每天將萬畝基地的各種樹形長勢，向客戶網(wǎng)上推薦。

“這是我們從美國引進(jìn)的絢麗海棠，而且是高桿海棠�，F(xiàn)在的規(guī)格是到八到十公分，這是市場上最缺的一個(gè)品種，喜歡的朋友可以下單。”一小時(shí)的直播結(jié)束，視頻傳到網(wǎng)上，不一會，就有外地客戶聯(lián)系下單了。

李培智告訴記者，通過線上直播，可以讓客戶在終端就能看到苗木的長勢、品種、規(guī)格大小、數(shù)量�，F(xiàn)在公司的銷售已經(jīng)很順暢，通過直播，有1000多個(gè)客戶同時(shí)看到我們的品種介紹，這樣的效率較之前提高了100倍，甚至1000倍，而且還可以節(jié)省來往基地的路費(fèi)。

基地的網(wǎng)上直播銷售經(jīng)理李瑞雪向記者介紹，通過直播渠道引來的客戶可以跟先我們咨詢，如果客戶有意向了，再進(jìn)行后續(xù)的操作。“明天就能馬上安排挖樹，一天大概能給你湊一車，盡快給你發(fā)過去。”客戶下單后，李瑞雪第一時(shí)間與客商取得聯(lián)系，確認(rèn)發(fā)貨地點(diǎn)、時(shí)間、品種數(shù)量，整個(gè)過程全部都是在線上全部完成銷售的。

“這幾天我們陸續(xù)發(fā)貨。如果今年氣候不是熱的很快的情況下，預(yù)計(jì)到六月份比去年銷售額還要好。”李培智說，通過打通線上銷售渠道，苗木銷售不僅在疫情期間實(shí)現(xiàn)了零的突破，而且銷量也大幅提升，目前公司已完成超過6000萬的訂單銷售。