疫情下，苗木經(jīng)紀(jì)人在干啥？

　　3月4日，四川省都江堰市欣強(qiáng)苗木銷售有限公司負(fù)責(zé)人董俊將4車苗木發(fā)了出去，浙江兩車，貴州兩車，這是自2月28日該公司復(fù)工以來第二次發(fā)苗。

　　“活下去就好了。”董俊說，“我已經(jīng)做好了過苦日子的準(zhǔn)備。”

　　作為“2018年度全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”，董俊本想著今年再創(chuàng)一個苗木經(jīng)銷好成績，但由于新冠肺炎疫情爆發(fā)，2020年，他公司的苗木訂單量下降了很多，已經(jīng)簽訂合同的苗木銷售和綠化項目工作也普遍被推遲延期。“今春一共發(fā)出6車苗，基本都是綠化節(jié)點補(bǔ)苗，去年同期我都運走有好幾十車了。”

　　“本該是又一年春暖花開、本該是又一年的嶄新期盼，可是今年的冬天遲遲未有歸期。”董俊感慨道。他表示，由于受疫情影響，今年顯得相當(dāng)特殊，整個花木行業(yè)充斥著不可言喻的緊張氣氛，“春季本該是苗木的銷售旺季，在疫情的影響下，一切都?xì)w于平靜。這也意味著我們將錯過一年賺錢的最佳時機(jī)。”

　　董俊告訴記者，疫情決定復(fù)工時間，當(dāng)下，疫情還在持續(xù)，有可能會錯過最佳的苗木栽植期，成活率會降低，增加運營成本。

　　“就目前來看，園林項目也不具備開工條件。”董俊說，首先園林項目的實施需要大量人工，現(xiàn)在不少地方實行封閉管理，采取登記、限時、限人數(shù)、甚至限制出行的措施，很難召集到大批量的工人復(fù)工，即使能召集一部分工人復(fù)工，由于疫情也可能造成成本急劇上升，風(fēng)險系數(shù)也較大;且苗木作業(yè)需要工人大面積集聚工作，以目前的形勢，是不被允許的。這就變成了復(fù)工難、難復(fù)工的循環(huán)模式。

　　其次，由于全國大面積的交通管制道路封閉，致使運輸苗木車輛不能正常通行。

　　再次，企業(yè)工程項目能否復(fù)工，需要相關(guān)部門做出正式批示，程序繁瑣且辦理時間長，耗時耗力且難度系數(shù)大。

　　另外，當(dāng)前市政綠化工程、建筑行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)都處于疲軟狀態(tài)，對苗木需求也有很大影響，競爭也更激烈。

　　董俊表示，因此次疫情，國家經(jīng)濟(jì)會受到一定程度的影響，后期會加大醫(yī)療衛(wèi)生相關(guān)領(lǐng)域的建設(shè)與發(fā)展，很多前期擬定的待開發(fā)新項目很可能被擱淺甚至拋棄。“具體情況還需看疫情解除后國家的具體工作安排。此次疫情對于苗木行業(yè)的沖擊不容小覷。”

　　從業(yè)者需要如何應(yīng)對和調(diào)整？董俊建議，首先不急于擴(kuò)大生產(chǎn)，集中精力提升品質(zhì)，極力控制成本。其次加大轉(zhuǎn)型力度，形成苗圃建設(shè)模式與資本運營、互聯(lián)網(wǎng)、品牌創(chuàng)建、服務(wù)升級并重的多元化發(fā)展模式。

　　“雖然受疫情影響，整個苗木行業(yè)陷入窘境，但畢竟還必須要多種樹，只有這樣才能讓人與自然和諧共處。”董俊說，生態(tài)建設(shè)還有很長的路要走。“暫時遇到了一些問題，但相信待到春暖花開季，我們苗木業(yè)將迎來一個嶄新的春天。”

　　養(yǎng)精蓄銳“解封”大干 李運彬 湖北沙洋縣麗景苗木專業(yè)合作社
“每天早睡早起，活動范圍只有方圓幾十米。”3月4日，湖北沙洋縣麗景苗木專業(yè)合作社理事長李運彬，在里介紹了自己近40多天的日常生活。每天晚上10點睡、早上8點起，他從事苗木營銷20年來，這還是頭一次。

　　從春節(jié)到現(xiàn)在一棵苗也沒賣，同樣是李運彬這20年來遇到的第一次。“2003年非典的時候沒有封城。”從今年春節(jié)到現(xiàn)在，他只是接到建苗圃的詢價，大量之前有業(yè)務(wù)往來的市政工程、房地產(chǎn)的綠化項目處于都停滯狀態(tài)。

　　“聽說有一些地方苗市開始動了，比如浙江蕭山，但訂單都小得可憐，綠化工程要能大規(guī)模復(fù)工才行。”李運彬說。

　　半年前，由于苗木經(jīng)銷工作突出、誠實守信，李運彬獲得了“2018年度全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”榮譽(yù)稱號。他以單品喬木香樟為突破口，與數(shù)量眾多的園林上市公司以及地產(chǎn)企業(yè)有合作，為沙洋香樟行銷長江以南做了大量工作，樹立了口碑。

　　“疫情的出現(xiàn)，全國各行各業(yè)都有較大損失，遇到了較多困難，苗木業(yè)也不例外，工人無法復(fù)工、道路封路苗也出不去。”李運彬現(xiàn)在天天在家里，很著急，但也沒辦法，“疫情沒過去，就不能復(fù)工。”李運彬說。與合作伙伴在線上進(jìn)行積極溝通，多多了解各地工程相關(guān)情況，成為李運彬“非常時期”的工作重點，為未來的苗木銷售做準(zhǔn)備。

　　由于地處湖北，沙洋縣在疫情發(fā)生后封了城，人、車都不能隨意移動。“一棵苗也沒賣，這40多天我連苗圃地都沒去過。”往年正月初八李運彬就開工，他說，企業(yè)項目具體開工日期取決于疫情的控制情況。“按解封期來預(yù)測，要到4月上旬才有可能開工。”“隨著氣溫回升和道路的解封，苗木生產(chǎn)和銷售一定會迅速走上正軌的。”在接受記者的采訪中，李運彬表現(xiàn)得很樂觀。“我現(xiàn)在是養(yǎng)精蓄銳，等疫情結(jié)束后大干一場。”