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但也就在一個月左右的時間里，早已搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”快車的溫江花木產(chǎn)業(yè)，進一步拓寬了自己的銷售思路，線上線下結合解決滯銷問題，提升了復工復產(chǎn)的士氣。這也給祝鳴川帶來更多啟示：新零售已經(jīng)形成，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
疫情之下
讓花卉苗木也能配送到家
產(chǎn)品怎么賣？賣給誰？為解決實際困難，提振復工復產(chǎn)信心，祝鳴川想了不少辦法。“苗木的保存期較久，熬一段時間沒有太大問題。主要是盆花一類的產(chǎn)品，很快就開敗了。”
疫情期間，大多家庭選擇少出門少扎堆，如購買需要的物品，基本上下單后就能即時配送。
“為此，我們對接了很多線上平臺和供應鏈，進一步擴大銷售渠道。”祝鳴川介紹，這些平臺大多配送的是生鮮產(chǎn)品，有的還專門針對一些機關食堂或者社區(qū)小區(qū)進行定點配送。“我們對自己的產(chǎn)品進行篩選整理后，與這些平臺進行合作，上線我們的產(chǎn)品，實現(xiàn)訂購-支付-配送小區(qū)的無接觸式交易方式，讓花卉盆栽等也能夠?qū)崿F(xiàn)即時送貨上門。”
為解決花卉銷量銳減，盆花滯銷難題，溫江區(qū)也廣泛發(fā)布倡議書，幫助花卉企業(yè)進入成都市內(nèi)的各大超市，并指導企業(yè)在、抖音、淘寶等平臺發(fā)展線上市場，以促進銷售。
同時，祝鳴川也和同行們一起將梳理后的產(chǎn)品名單遞交給成都市公園城市建設管理局，由其進行整合，與一些機構或者公園等需求方進行精準對接，特事特辦。進一步打通線上線下渠道后，在近一個多月內(nèi)，祝鳴川已經(jīng)解決了至少五十萬的“庫存”。
祝鳴川計劃，下一步，他還將對滯銷產(chǎn)品進行統(tǒng)計，進行定向推廣。“以前是他們有需求來找我們，但現(xiàn)在是我們主動把產(chǎn)品做好，提升工藝進行多樣化設計，再推銷給供應需求端，以確保溫江花木穩(wěn)定‘輸出’。”
未來之路
讓花卉苗木走進線上直播間
3月初，祝鳴川在線上園林苗木銷售平臺做了人生第一場網(wǎng)絡直播。主題圍繞著成都未來十年的花木需求，分享自己對于西南花木業(yè)如何把握機遇的觀點。
直播過程中，吸引了約五千余人在線觀看，其中有不少來自國內(nèi)除四川外其他地區(qū)的同行。此次直播帶來的體驗也讓祝鳴川想要嘗試更多新鮮的銷售模式。其實在疫情期間，很多受影響的零售業(yè)，不得不轉(zhuǎn)換思維自救，在直播中尋求機遇，使得直播帶貨再度升溫，順勢而成。
“直播帶貨已經(jīng)是商業(yè)常態(tài)，四月底或者五月初我也會在網(wǎng)上做一個‘云上花木節(jié)’活動，把展會放到云平臺上進行直播，減少人員聚集的同時也帶動銷售。”祝鳴川表示，5G時代的到來，更多行業(yè)都會搭上這趟列車。對于像花卉苗木這樣的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)的宣傳推廣，提升為直播帶貨。
同時他也計劃開通抖音號，專注做花卉苗木領域的內(nèi)容。“拍攝有關如何養(yǎng)護花木的短視頻，把內(nèi)容做精做小做有趣。同時附上相關商品的鏈接，將更多產(chǎn)品擺上網(wǎng)絡櫥窗。”
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