小苗木種成搖錢樹

京牌、津牌、魯牌、豫牌……近日，筆者走進(jìn)昌黎縣中卓莊村，隨處可見河北及周邊省市的車輛。有村民告訴我們，這些四面八方的人都是奔著他們村的小樹苗來的。

從上世紀(jì)80年代開始，中卓莊村就依托當(dāng)?shù)氐耐临|(zhì)、氣候優(yōu)勢(shì)發(fā)展苗木種植，成為遠(yuǎn)近聞名的苗木種植專業(yè)村。如今以中卓莊村為中心的苗木生產(chǎn)基地，不僅綠了家園，也帶富了一方百姓，小苗木成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的搖錢樹。

早上5時(shí)許，村民田志國(guó)和妻子王學(xué)麗簡(jiǎn)單吃了口飯便走出家門，“前一天剛賣完苗，那塊地要翻土，還要給去年新栽的梨樹苗施肥、澆水……”現(xiàn)在是苗木銷售旺季，也是田志國(guó)一家最忙碌的時(shí)節(jié)。

田志國(guó)家三代種植苗木，現(xiàn)有承包、流轉(zhuǎn)土地近150畝，蘋果樹苗、桃樹苗、梨樹苗……常見水果的樹苗他家都有，苗木達(dá)200余萬株，每年能掙40萬元左右。

“以前村民只是在自家庭院內(nèi)培育苗木，年產(chǎn)苗木僅幾百株，賺不了幾個(gè)錢。”中卓莊村黨支部書記李建明說，經(jīng)過幾十年的努力，該村的苗木產(chǎn)業(yè)從庭院種植發(fā)展到自家耕地種植，再發(fā)展到流轉(zhuǎn)土地建起苗木種植基地，種植規(guī)模不斷擴(kuò)大。

中卓莊村幾乎家家戶戶種植苗木，像田志國(guó)這樣種植100畝以上的苗木種植大戶有20余戶，全村包括流轉(zhuǎn)外村土地在內(nèi)，苗木種植面積達(dá)11000多畝，并輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)民發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)20000余畝。全村年出苗3億株以上，經(jīng)濟(jì)效益達(dá)2億元。苗木種植真正鼓起了農(nóng)民的錢袋子。

“今年的疫情對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)有影響嗎？”

“影響不小。”田志國(guó)說，受疫情影響，各類樹苗的市場(chǎng)需求量都大幅度減少，“我最大的客戶在新疆，今年一棵苗也沒要。”

原有客商采購(gòu)量減少，各大苗木批發(fā)市場(chǎng)也都處于停業(yè)狀態(tài)，眼看著長(zhǎng)勢(shì)良好的苗木賣不出去咋辦？

“上抖音，發(fā)短視頻��！”田志國(guó)說，前段時(shí)間他每天都為賣不出樹苗而發(fā)愁，一天他在家刷抖音短視頻時(shí)，發(fā)現(xiàn)有南方的果農(nóng)通過抖音推銷自家滯銷的水果，“水果能用短視頻推銷，我家樹苗是不是也可以？”

第二天，田志國(guó)就開始在地里拍自己的樹苗，站著拍完全景，就趴在地上拍特寫。“也不管冷不冷、地上臟不臟，只要能把樹苗賣出去就行。”田志國(guó)說，他不會(huì)剪輯，只是寫上自己的號(hào)、樹苗種類等信息后，直接發(fā)原片兒，“別人的短視頻弄得都挺專業(yè)，也不知道我那視頻行不行。”

田志國(guó)等了好幾天，就在準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，他的響了，“是一個(gè)外地的陌生號(hào)碼，我感覺那是買樹苗的。”田志國(guó)說，果然，打的客戶就是通過抖音知道了田志國(guó)在賣樹苗，準(zhǔn)備先少量買點(diǎn)兒試種。

有了這次后，田志國(guó)家的樹苗在抖音上越賣越好，“今年春天掙了不到20萬元，通過抖音就賣了三四萬元。”田志國(guó)說，一些從抖音上看到視頻的客戶紛紛表示，“今年少買些樹苗試種、試插，如果效果好，明年有可能大量購(gòu)買。”

通過網(wǎng)絡(luò)短視頻，田志國(guó)和村民們?cè)?ldquo;危”中尋找到了商機(jī)。筆者了解到，村民通過抖音等網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)推銷樹苗的不在少數(shù)。疫情緩解后，不少村民跑到外地，到新近聯(lián)系的客商那里現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)播種、嫁接，鞏固來之不易的市場(chǎng)。

如今，中卓莊村苗木的春季銷售已經(jīng)結(jié)束，苗農(nóng)們開始在連方成片的苗木基地孕育下一茬苗木。村里的苗木經(jīng)紀(jì)人也忙著出單、接待客商，一車車滿載各種苗木的貨車出發(fā)了，將運(yùn)往全國(guó)各地。