花店老板的轉變：從賣花到種花

　從賣花到種花，其實出于一次偶然。　有一天，她去挖苦苣菜。一位朋友讓她品嘗食用玫瑰，從不打藥，無公害種植。“我拿出一看，海拔2000多米。因為氣候冷涼，病蟲害少，植物長得很好。”　這讓她來了靈感。　在自己的花店，芍藥一直很受歡迎，但都是進口的，價格高。

　甘肅的高原環(huán)境氣候冷涼，光照充足是一大優(yōu)勢，本來就是牡丹、芍藥的傳統(tǒng)種植區(qū)。食用玫瑰長得這么好，為什么不種植芍藥？經過詳細考察，很快，她流轉了70畝地，引進國內外優(yōu)質切花芍藥品種，嘗試種花。2017年定植，2019年就采收了10萬枝芍藥，主要銷往上海。“高原芍藥切花花頭大、莖稈粗壯、顏色亮麗，一上市就很受歡迎，朋友們還以為是溫室種植的，其實就是大田露天種植的。”不過，這只是小試一把。再過兩年，芍藥基地才會有規(guī)模產出。

　在交流中，謝薇給我的明顯感覺是種花似乎不只是她的一項新的事業(yè)，而是一種快樂。在基地，和當?shù)匕傩找黄鹕�產勞動，挖野菜、吃土雞的生活很放松，很享受。她長期雇傭了10多名工人，傳授他們技術，培養(yǎng)種植能手；在生產旺季，還需要雇傭80多名當?shù)匕傩铡?/span>基地生產為當?shù)貏?chuàng)造了一些就業(yè)機會，也讓她感到快樂。“澆水、除草、施肥、采花、包扎等日常工作，適合女性。她們不用外出打工，家門口就有收入，同時還能照顧老人。”謝薇說。基地的工人都來自周邊農村，有不少是建檔立卡的貧困戶，非常質樸、勤勞。謝薇正謀劃公司與農戶合作，擴大規(guī)模，帶動百姓致富。

　目前，基地面積已達300多畝。“再過兩年，基地滿負荷運轉，產量有多大？”記者問。“一株芍藥產8－10枝花，每畝1300株，總共上百萬株，價格則要看當年行情。”今年，她還要建一個300平方米的冷庫，專門用于芍藥保鮮和儲藏。“采取技術措施，使芍藥鮮切花可以保存2個月以上，延長上市周期，滿足市場需求。”本來是賣花的，現(xiàn)在又愛上了種花。在謝薇看來，這并不是轉型。花店仍是她的重要業(yè)務，只是擁有花店零售22年從業(yè)經驗，讓她有足夠自信交給年輕一代去經營。“過去，實體花店就是買進賣出，如果還這樣，肯定沒有出路。”她告訴記者，一枝玫瑰幾塊錢，價格10多年不變，甚至還略有下降，但房租、工資一直在漲。經營環(huán)境在變，消費習慣在變，經營模式也要變。

　謝薇認為，年輕人想法更新潮，更適應變化。以前，花店就小范圍開展花藝沙龍、花藝下午茶等活動，消費者一起交流感受、交流心得，相互提高插花花藝技能。從單純的商品買賣轉向生活方式創(chuàng)新、花卉文化交流，是花店零售未來的方向。謝薇清楚這一點，從去年開始，年輕店長們已在籌劃家庭花藝培訓業(yè)務，通過花藝文化傳播，帶動花卉產品銷售。年輕人干得不錯。過去一個銷售年度，疫情影響大，花店無虧損，員工工資足額發(fā)放。“每位員工都很開心。對于民企來說，外部影響那么大，沒減工資，還是很難得、少見。”對花店業(yè)務，她已放手，也放心，可以把更多時間、精力放在花店之外。

　除了基地種植芍藥，以宿根花卉為主的花境植物的引進、培育以及花境園林工程也是近期工作重心。“正在做4個花境園林項目，其中兩個5月底已完工。”她告訴記者。　接手園林項目，也有些偶然。謝薇的專業(yè)是園林。當?shù)卣�府推進美麗鄉(xiāng)村建設，邀請她為項目進行植物配置。帶著自己的團隊，她在現(xiàn)場考察，設計了一條繡球園路。“不像其他品種，繡球不用重復種植，不僅經濟節(jié)約，而且花卉景觀漂亮迷人。對方贊同方案，后來干脆直接就把項目完全交給我來做了。”她有信心打造出有當?shù)靥厣�、適應當?shù)貧夂驐l件的植物景觀。為當?shù)靥峁└�多植物材料，也是她自己著手種植宿根花卉的原因之一。

　近期，她在謀劃利用基地，打造一家花園中心，集園藝體驗、花藝培訓、技能培養(yǎng)、園藝植物和資材銷售于一體。4月29日，她當選為新一屆甘肅省花卉協(xié)會會長。顯然，放手花店3年來，謝薇更忙了。對她而言，花店之外，美景同樣迷人。