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在智仁鄉(xiāng)的苗木基地內(nèi)，像這樣造型奇異的名貴苗木有100多畝。“雖說產(chǎn)量不多，但是價值連城。”項恩波介紹，2011年，他從日本引進10多個新品種的彩葉灌木，以藍色波爾瓦、火焰南天竹、黃金花柏為主。1米多高的藍色波爾瓦一株售價3000元，畝產(chǎn)值40萬元；火焰南天竹一畝產(chǎn)值20萬元；黃金花柏畝產(chǎn)值也有18萬元。這幾年，隨著樂清市美城苗木有限公司名聲在外，這個在樂清東北一隅的基地，開始車水馬龍，全國各地過來采購的商販逐年增多。
“傳統(tǒng)苗木一年四季是單一色彩，而這些苗木最大的特點是四季多彩，通過葉色的改變，感覺歲月的流逝，讓人珍惜當(dāng)下的時光。”項恩波一語直入主題，用一句話概括了彩葉灌木高價值的根本。以藍色波爾瓦為例，一年四季可以呈現(xiàn)六種色彩，夏呈銀白藍綠色，冬現(xiàn)青綠銀灰色。而火焰南天竹的翠葉入冬成紅色，越是深冬，紅色更為濃艷。
2015年-2017年，項恩波帶著苗木跑了27個省，每有苗木展覽，他就不辭辛勞奔波在外。“2011年至2015年，沒賣出一棵樹苗，收入為零。2016年，只賣了兩棵藍色波爾瓦，共計3000元。但從2017年開始，銷售開始增長，達到幾十萬元。2018年以百萬元計算，2019年出現(xiàn)井噴式增長，達到600萬元。”項恩波說。
差異化是贏得市場的關(guān)鍵。“種前人沒有種過的苗木，從而率先占領(lǐng)市場。”差異化種植，讓項恩波嘗到甜頭，“今年疫情對苗木銷量有影響，但我們很有信心，因為在國內(nèi)我們是最早種植的，產(chǎn)業(yè)布局提早了6年。”在苗木種植的道路上，項恩波越走越遠，他的苗木不僅遠銷全國各地，還在武漢第七屆世界軍人運動會和北京世界園藝博覽會上大放異彩。
2011年從日本剛引進苗木時，供應(yīng)商明確告訴項恩波，苗木可以種植，但不能扦插。供應(yīng)商的這句話，意味著賣完了這批貨，下次還要高價從日本引進。
“涉及商業(yè)秘密，我就自己研發(fā)。”項恩波身上不服輸?shù)膭�，在以后的日日夜夜里開始得到證明。為了研發(fā)苗木扦插技術(shù)，他開始吃住在研究室，三個品種各拿出100株苗做實驗。一開始，苗木全軍覆沒，十多萬元打了水漂，但項恩波很快調(diào)整心態(tài)。
“植物無聲，但它有態(tài)。通過葉態(tài)就能讀懂植物的語言。”項恩波說，就算植物死了，只要一層層解剖，判斷植物層的變化，就能找到其中的緣由。通過改良土壤、調(diào)整酸堿度、電解質(zhì)礦物質(zhì)等，反反復(fù)復(fù)的實驗，2014年成活率為1%。正是這個1%，讓項恩波看到了希望，恰好說明這種方法可行。2015年，苗木扦插技術(shù)獲得成功。
從賣木到賣苗，周而復(fù)始的生長的苗木，也給項恩波帶來了可觀的收入。如今，項恩波跟農(nóng)民采取苗圃+農(nóng)戶的模式，提供種苗，按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，再進行統(tǒng)一收購，讓農(nóng)民也有可觀的收入。
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