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傳統(tǒng)花木市場局限于線下門店銷售,客流量小且成本高,知舟了解到近些年有許多花木商生意慘淡,面臨著經(jīng)營危機。經(jīng)知舟分析,很大程度是因為傳統(tǒng)的交易方式不能滿足市場變化的需求,或許轉(zhuǎn)型升級、擁抱互聯(lián)網(wǎng)將會是花木商發(fā)展的突破口。
隨著國民經(jīng)濟的普遍提高,人們更加注重精神方面的追求,消費觀念的轉(zhuǎn)變使得花卉綠植產(chǎn)業(yè)逐漸成為人們的日常消費。雖然有些花木商家面臨著生存危機,但花木行業(yè)的市場規(guī)模卻在不斷擴大。據(jù)統(tǒng)計,2018年中國花卉行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達到1500億元,2019年中國花卉行業(yè)市場規(guī)模超1700億元,由此可預(yù)計2024年中國花卉行業(yè)市場規(guī)模將進一步擴大,達到2300億元。
一方面是花木市場規(guī)模的不斷擴大,一方面是傳統(tǒng)花木商家的生存危機,為何會出現(xiàn)這個矛盾點呢?近些年花木行業(yè)搭乘“電商”的快車,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、推動花木行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,為花木行業(yè)的發(fā)展提供了新方向。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,2019年天貓鮮花園藝類目銷售額近280億元,每天線上交易的商家數(shù)量約40萬個,在線銷售的商品數(shù)量約2500萬個,線上交易逐漸成為花木行業(yè)的重要交易方式。優(yōu)勝劣汰是行業(yè)的自然規(guī)律,有些商家已經(jīng)入駐天貓,獲得新機遇、新發(fā)展;而有些傳統(tǒng)的花木商家卻沒意識到這一點、沒有及時轉(zhuǎn)型線上,逐漸與時代脫節(jié),被時代遺忘。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)不僅使許多行業(yè)煥發(fā)生機,同樣也給花木市場注入了新活力,隨著物流行業(yè)和電商行業(yè)快速發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+花卉”新零售模式興起。目前的消費市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場,形成了新的消費市場,那么在這個新消費時代下,花卉和綠植商家想要搶占市場先機,就得契合消費者的消費模式,抓住互聯(lián)網(wǎng)的大機遇,推動自身銷售模式的升級。
現(xiàn)在,已經(jīng)有不少花卉綠植零售商家轉(zhuǎn)變消費模式,將實體花店從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u體驗,花卉銷售將以線上為主;ɑ苁袌雠c花卉電商融合發(fā)展,已成趨勢。現(xiàn)在,“鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝”類目正是天貓重點招商方向,現(xiàn)在入駐天貓,通過的幾率會更大。“鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝”類目近期重點招商方向如下所示
1、 生活類、訂閱式鮮花、產(chǎn)地直供優(yōu)質(zhì)花材;企業(yè)類型:區(qū)域性鮮切花種植企業(yè);
2、 園藝工具、園藝剪刀、割草機/草坪機、園藝水壺、營養(yǎng)液/土等品類熱招;
3、 區(qū)域性花卉/綠植種植企業(yè),大型綠植、仿真草坪、大型仿真綠植、保真綠植、保真花、花盆、花瓶、花架等品類熱招。